“善因營銷”：沃德社會責任戰略提速
                                                                                                          文/時代新光戰略管理


8月1日，首倡“生態采暖”沃德散熱器公司，將全面接受“SA8000”(社會責任標準)的認證，這是沃德公司繼去年哥本哈根會議前制定生態戰略，啟動“綠暖人間”活動后，投資逾億元，打造全行業第一家生態生產線后，劍指“健康沃德”目標“善因營銷”的重要企業戰略。


“善因營銷”是企業將產品銷售與社會問題或公益事業相結合，很好地處理企業行善和發展之間的關系，達到提高產品銷售，實理企業利潤，改善企業社會形象的目的。因而，它是基于企業的一種戰略思維，同樣的它是與對手展開的“道德武器”的竟合。


   “中國歷有‘善’之傳統”，孟子說：‘人生皆有善性’。《大學》首章同樣提到：‘大學之道，在明明德，在親民，在止于至善’”。沃德董事長郭日紅開宗明義。對于“善”的理解，郭可能比常人更為深刻，高中畢業，一個農家子弟只身一人來到鶴壁，干過小工，挨過餓。正是社會和大家之“善”，成就了他今天坐擁數億身價。


  企業需要靈魂，這個靈魂就是價值觀。兩年前，沃德企業的高層會上，幾經討論“豐沃共贏，德行天下”成了沃德企業的價值觀。這個價值觀至今已成了郭和他同事們企業發展的自律要求。7月9日釣魚臺國賓館，郭走上領獎臺，擲地有聲的獲獎感言的第一句仍是“豐沃共贏，德行天下”的價值觀。在今天看來這個價值觀便是沃德“善因營銷”中的“善”的價值基礎。


在沃德企業看來，“善”已經成了企業的一個組成部分，而且是一個密不可分的組成部分，它與生產、經營活動同樣重要，并伴隨生產、經營活動的始終。


——責任之善，沃德企業行善的最基礎層面


全面導入的ERP企業資源管理系統，沃德嚴格生產、技術、質檢等管理環節，提供質量過硬、性能安全、健康環保、服務周到的沃德產品和服務。每個員工宿舍配備的暖氣、空調設施，最大限度地保證員工的生產、生活環境，質量檢測環節中還包括對工廠車間的健康指數檢查。沃德還首開先河在員工管理環節中，增加了“心理按摩”的沃式輔導，而擔任這輔導的負責人便是有著10多年教育管理經驗的王文明總監。在沃德公司，沃德所期望的是每一個員工在其崗位上的增值。


——主旨之善，沃德企業達善的重要舉措


沃德提供的產品和服務，是在有助于提升和改善居家品質，生態生產線，這個比同行們多花一倍，是近乎一個中小企業全部的投資，無疑是沃德向業內外踐行一個環保健康先鋒企業的責任。沃德偕德國漢高、荷蘭阿克蘇、德國瓦格納等尖端設備和美國硅烷技術打造了全行業第一家生態生產線。由沃德的綠色制造，鍛造出整個上、下游產業鏈的綠色體系，打造“綠色供應鏈”，帶動和促進上、下游企業，沃德和其他企業共走綠色之路，分享綠色制造的成果，共創綠色產業生態系統，并積極的引導體系內的企業和啟發同行們踐行社會責任。他們積極與地產商建立戰略合作伙伴關系和用廠商聯銷體發展經銷商的共贏關系都體現出了沃德企業的達善。?


——慈愛之善，企業發展的寶貴仁愛資源


汶川地震后的第二天，沃德公司隨即安排40多人，帶著自備工具，在汶川一干就是一個多月，包括玉樹地震的捐款，在鶴壁眾多企業中，沃德都是較多企業之一，每年企業的稅、其他捐助、慈善活動，郭都樂此不疲。在沃德看來，當企業通過自己的善行取得社會認同，經濟利益得到一定的滿足，經濟實力得到增強時，所得利益不是用來滿足個人或企業的奢侈消費，而是取之于社會，用之于社會。


《沃德主張》的扉頁中醒目地寫著：“創采暖散熱器行業發展最快企業”、“創采暖散熱器行業社會責任力最強企業”、“創采暖散熱器行業文化營銷頂尖企業”、“創采暖散熱器行業最佳雇主”的企業愿景，其中“社會責任力”和“最佳雇主”都是圍繞著社會責任所踐行的文戰略。


“企業是市場主體，更是社會的一個組成部分，是社會大系統中的一個子系統，其存在不可能獨立于社會，與社會的聯系密不可分，沃德企業責任之善、主旨之善、慈愛之善，引采暖散熱器行業生態生產之先鋒，更是采暖散熱器行業的對社會的大貢獻”。采暖散熱器委員會宋為民主任日前在參加行業“走進企業”活動中給予了沃德的較高評價。


鏈接：SA8000即“社會責任標準”，是Social Accountability 8000的英文簡稱，是全球首個道德規范國際標準。其宗旨是確保供應商所供應的產品，皆符合社會責任標準的要求。SA8000標準適用于世界各地，任何行業，不同規模的公司。其依據與ISO9000質量管理體系及ISO14000環境管理體系一樣，皆為一套可被第三方認證機構審核之國際標準。