5月18日上午，孟夏之日，萬物并秀。“北京暖通展”盛大開幕。金旗艦以其“采暖365”、“源清21矩陣營銷”等方法論和“美學的名義”的主題展，爆棚暖通展。

“暖通展”劍指方法論

經營數年的散熱器經銷商，或許已身心疲憊，經營茫然；或許陷入同質化的產品的困擾，扛不住顧客的壓價；或許對突如其來的新業態感到無所適從。經銷商參會不僅是來找產品，更是來找方法和品牌亮點。

在商業環境愈加動態和多樣化的背景下，包括舒適家居行業大多數集成商、經銷商的營銷策略仍然依賴“顯性知識”制定和實施的。日本“知識管理理論之父”野中郁次郎的“知識創新理論”這樣闡述：有些人盡管習得大量的諸如公式、模型等“顯性知識”，但這些“顯性知識”如果沒有“隱性知識”的支撐就很難發揮作用。

金旗艦認為，一味的依賴過去營銷經驗，顯然在今天系統環境特征的變化和新的市場發展要素增加后，使很多集成商和經銷商變得無所適從。如果不去補上這些尚未挖掘的“隱性知識”，市場或很難開展。當下面臨“選擇過剩”、“‘80后’成為消費主體的消費個性差異”、“電子商務對傳統零售店的影響”、“消費者的習慣性懷疑”等等需要開掘“隱性知識”。大多“顯性知識”是解決過去的，而面對當下和未來我們經銷商則必須擁有“隱性知識”。

“采暖‘365’”、“源清21矩陣營銷”、“源清散熱器‘右腦答題’”、“讓渡價值”、“同理心”、“博物學情懷”、“強關系”等已讓包括新疆的杜寧等經銷商體驗了一把金旗艦“隱性知識”的開掘。

金旗艦“美學的名義”主題展

金旗艦“美學的名義”主題展，以其主題遴選、新品迭代，并以展促播，用播助展，讓體潤播。“美學的名義”，不完全體現在產品層面，它更有包括品牌、市場層面的諸多創新。“美學”，就是要塑造金旗艦的“品牌人格化”，把金旗艦打造成具有獨特魅力和情感訴求的人性化符號，呼應目標消費者的潛藏情感，營造身臨其境的感受，引導消費者“對號入座”，讓品牌在潛移默化中產生黏性。

美學文化在采暖散熱器引發關注和反響。采暖散熱器是室內空間的門面，空間塑造離不開散熱器。采暖散熱器的選擇與室內裝飾既對立又統一。采暖散熱器除滿足人們的家居采暖需要外，還體現出居住環境的完整設計風格，反映出居住者的職業特征、審美趣味和文化素養。不同風格的散熱器傳達著特定文化精神，展現不同時代、不同階層的喜好，展現出信仰、文化的差異，體現出不同人種的心理狀態，以及對社會文化價值觀的認識。

《散熱器美學藍皮書》，奠定金旗艦的美學地位

由時代新光管理咨詢和金旗艦共同撰寫的《散熱器美學藍皮書》橫空出世，“美學生態的典范”，物質層面生產生態產品、構建生態體系、踐行生態責任。而精神層面則注入當下稀缺的思想、人文、人性、人倫、情懷。金旗艦信奉“文而化之”的作用，成教化，助人倫。金旗艦以為，美學文化一定是具備這個行業發展時代的屬性和特征，而今天真正的行業文化一定是未來的經典，這已成為全體金旗艦人的共識。《散熱器美學藍皮書》金旗艦的美學純潔、善熟、善德與“藍色妖姬”所寓意是清純、敦厚、善良的愛，一脈相承。

“宋代周敦頤說‘文以載道也’。‘文辭、藝也；道德，實也。關則愛，愛則傳焉。’文就是道，文是精神世界與物理世界的重要通道；道就是文，道就是客觀世界和客觀事物的文。”這是《散熱器美學藍皮書》章節中，金旗艦對于美學“文”與“道”關系的闡釋。文而化之，推崇美學文化，金旗艦就是要凝練全體人的意志和熱望，知行并進，相資為用。

人民網新華網推崇的金旗艦美學

“‘美學的名義’，金旗艦的展館空間已不僅僅是散熱器的堆砌，而注入當下稀缺的思想、人文、情懷，試圖讓參觀者卷入展覽展陳的主題，激蕩起文化共鳴，惟有這樣其展覽展陳的傳播才可獲得最大效益。”金旗艦掌門人楊光如是說。

人民網、新華網、光明網、中新網等國家主流媒體，追蹤報道金旗艦的美學戰略，已引發行業和社會的關注。美學戰略是金旗艦品牌遞進的“哲學思考”。在金旗艦品牌戰略顧問袁清博士看來，當下市場經營的邏輯已發生變化，暖通經銷商面臨經營業態和商業模式的挑戰。過去傳統的銷售市場借助于“商品線”來行銷，而今天則借助于“人際線”。商品線，“商”在前；“人際線”在“人際”在前，商在后。

思想家培根在《論真理》中有一句哲學名言：“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在，人不存在時萬物不存在。”培根所說，萬物唯一的標準是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價值。產能和商品過剩下，商業本質正在從“買賣關系”過度到“服務關系”。未來企業的經營必須體現對人的尊重與關注。消費者需要從對產品的滿意感轉型為精神層面的滿足感。金旗艦的美學則是通過設計、科技、營銷、創新等各種手段，來創造“人際線”的體驗升級。