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     5月18日，“北京暖通展”如約而至。

上午10時(shí)，“海棠妖嬈·鑫華星”的主題展，因在散熱器主館的E3 館的第1號(hào)位置搶拔頭籌，備受矚目。融入舒適家居的鑫華星，或因品牌建設(shè)的成就，成為暖通展的一張閃亮名片。

海棠的“倫理學(xué)”為鑫華星注入文化靈魂

無論是蘇軾的“東風(fēng)弱弱泛崇光，香霧空朦月轉(zhuǎn)廊。只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝。”還是陸游的“為愛名花抵死狂，只愁風(fēng)日損紅芳。綠章夜奏通明殿，乞借春陰護(hù)海棠。”，抑或是梁實(shí)秋先生的“一排排西府海棠，高及丈許，而綠鬢朱顏，正在風(fēng)情萬種、春色撩人的階段，令人有忽逢絕艷之感。”他們無不折服在海棠的瀟灑花姿下。

文人墨客對(duì)海棠花的贊美，融合了他們所處社會(huì)、人文、文學(xué)、思想、精神等，海棠還有著不與桃花爭艷，不與梅花掙早，不催杏花敗的中庸“倫理學(xué)”，而這些作為廠花的海棠花注入了鑫華星的靈魂，涵養(yǎng)出光彩奪目的海棠文化。鑫華星的“世（適）外桃源”有逾兩萬棵海棠樹，這至少在齊魯大地上的桃源里是最多的。這次展覽顧問方時(shí)代新光管理咨詢和鑫華星可謂煞費(fèi)苦心，如何讓參觀者卷入，對(duì)于展覽的設(shè)計(jì)者來講，是理念、技能等方面的考量。鑫華星認(rèn)為，展覽的思想文化的創(chuàng)意可以改變我們對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知，有時(shí)顛倒乾坤，有時(shí)別有洞天，展覽展陳不僅在展示空間的本身，更需要思想文化的語境。

在鑫華星看來，展覽是一經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化學(xué)藝術(shù)，在既定的時(shí)間和空間范圍內(nèi)，運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)的語言和主題的遴選，通過對(duì)空間與平面的精心創(chuàng)造和傳播，使其產(chǎn)生獨(dú)特的空間范圍。僅有經(jīng)濟(jì)或物質(zhì)內(nèi)容的展覽展陳，很容易成為簡單的推銷活動(dòng)。

去年展會(huì)鑫華星所用“欣鑫相融”的主題，它是由時(shí)代新光管理咨詢從東晉時(shí)代大文豪陶淵明詩作中的“木欣欣以向榮，泉涓涓而始流”提煉而出。其“欣鑫相融”由“欣欣向榮”而來。“欣欣向榮”，膾炙人口，經(jīng)典傳誦，欣欣向榮，草木青翠茂盛，生態(tài)蔥蘢，事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，蘊(yùn)勢(shì)騰升，家庭幸福美滿，琴瑟和諧。而今年的“海棠妖嬈”既一脈相承，又凸顯“場(chǎng)景營銷”。采暖散熱器行業(yè)或已進(jìn)入“場(chǎng)景營銷”，明確消費(fèi)行為的定向，再給定向的目標(biāo)群體貼上標(biāo)簽，滿足他們的精神需求。

“部級(jí)鑒定產(chǎn)品”與“煤改電（氣）專用產(chǎn)品”交相輝映

鑫華星冕冠散熱器今年初通過住建部科技成果評(píng)估，是鑫華星企業(yè)的一份殊榮，展覽會(huì)上“冕冠產(chǎn)品”吸睛搶鮮。鑫華星強(qiáng)調(diào)其“產(chǎn)品”在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和品牌提升中的要素，在他們看來“產(chǎn)品”是基礎(chǔ)、是條件，而創(chuàng)新的產(chǎn)品則是對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)“產(chǎn)品同質(zhì)化”、“消費(fèi)市場(chǎng)高度的信息對(duì)稱”有力摒棄。

好久沒看到這樣驚艷的產(chǎn)品了”。上午的NWRH鑫華星展位上，來自大連的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人譚秀良、徐州的顏景恩，嘖嘖嘆服。譚秀良與大家分享道，互聯(lián)網(wǎng)不是讓實(shí)體店就一定受到影響，但關(guān)鍵要看產(chǎn)品的驚艷、品質(zhì)，能讓人尖叫。實(shí)體店里，它有著天然的網(wǎng)絡(luò)上所不具備的與消費(fèi)者的“親近”和“觸摸”。這次NWRH鑫華星一連推出了包括“城市剪影”、“張燈結(jié)彩”、“源遠(yuǎn)流長”、“琴音裊裊”、“太極”、“君臨天下”、“元寶”、“折疊趣意”等近10款新品。

“煤改電（氣）”專區(qū)是鑫華星這次展覽會(huì)辟出的專門展區(qū)。一款近240W（瓦）的“煤改電（氣）專用產(chǎn)品”，提升了鑫華星參與的京津冀“煤改電（氣）”市場(chǎng)競(jìng)爭的性價(jià)比。“煤改電（氣）”的政府工程項(xiàng)目對(duì)大多暖通企業(yè)來說有著更多的“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”，相信更多的暖通企業(yè)在原先的戰(zhàn)略中恐怕沒有更多的計(jì)劃，它是企業(yè)發(fā)展過程中典型的“機(jī)會(huì)”所在。亞歷山大的勝利根源里為什么總有亞里士多德的影子。贏得稍縱即逝的“機(jī)會(huì)”，鑫華星無疑具備了“SWOT分析”的素養(yǎng)。

“內(nèi)生動(dòng)力”已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要經(jīng)營邏輯

    昨天出席全國舒適家居暖通經(jīng)銷商聯(lián)盟的公司副總經(jīng)理孫東哲，在會(huì)上的發(fā)言表達(dá)了鑫華星堅(jiān)定發(fā)展方向，全力支持行業(yè)經(jīng)銷商的決心。在營銷界被稱之為“軟營銷”代表人物的營銷專家袁清，為NWRH鑫華星制定了創(chuàng)業(yè)家（經(jīng)銷商）的“陪跑體系”，體系為“產(chǎn)品、人、模式”的有機(jī)支撐。“陪跑體系”是鑫華星在行業(yè)渠道市場(chǎng)的一張閃亮名片。憑借著這一張閃亮的名片，鑫華星去年“北京暖通展”后的展示招商，攬入了130家合作的創(chuàng)業(yè)家（經(jīng)銷商）。在“海棠妖嬈”的這一屆主題展，鑫華星更期許為全行業(yè)的經(jīng)銷商正名，更期許拯救行業(yè)經(jīng)銷商的茫然，更期許為行業(yè)經(jīng)銷商解讀“隱性知識(shí)”，更期許為行業(yè)經(jīng)銷商提升經(jīng)營新境界。

生長力，衡量當(dāng)下企業(yè)健康成長的核心要素。看一個(gè)企業(yè)，并不一定看它現(xiàn)在的大小，而是看它是否具有成長性——對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的理解和推進(jìn)、深度融合市場(chǎng)、對(duì)顧客價(jià)值的認(rèn)知。經(jīng)營了27年的暖通規(guī)模企業(yè)鑫華星掌門人呂同鑫，感慨企業(yè)變革的酸甜苦辣。在他看來，企業(yè)變革的難度，決不亞于重新建立一家公司。鑫華星的發(fā)展從一個(gè)側(cè)面多少反映出既往的國家高速增長的經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)形勢(shì)等帶來了的裨益。這種經(jīng)營環(huán)境造就了很多一些“在位企業(yè)”，它們或多靠著“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”。然而在今天的社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境中，無論是商業(yè)邏輯、市場(chǎng)邏輯，還是社會(huì)邏輯，都已發(fā)生重要變化，“內(nèi)生動(dòng)力”已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要經(jīng)營邏輯。