讓“鄉(xiāng)愁”變“鄉(xiāng)籌”

文/時代新光戰(zhàn)略管理袁清博士

春節(jié)間，一篇“博士返鄉(xiāng)記”意外躥紅，農(nóng)村學子、上海大學的王磊光博士的洋洋灑灑幾千字的返鄉(xiāng)記，無外乎農(nóng)村淪陷、知識階層無力的“鄉(xiāng)愁”，感慨“農(nóng)村生活讓心腸變硬”、“對廣村的未來迷茫”。通讀“返鄉(xiāng)記”，難免感覺王博士活得太認真、心態(tài)太沉重。

觀察幾年來像王博士這樣的知識分子“每逢佳節(jié)倍故鄉(xiāng)”已成了一個題目。這里或有一個存在的事實是，農(nóng)村在發(fā)展，而我們知識分子的“鄉(xiāng)愁”恒定不變，拋開了城市單說農(nóng)村的人情淡薄、功利世俗或有失公允。而凡此“鄉(xiāng)愁”筆者認為或大多屬于“坐而論道”，無“鄉(xiāng)籌”的“起而行之”之舉。

“鄉(xiāng)籌”，即針對農(nóng)村可能存在的某種現(xiàn)象，籌思想、籌智慧、籌方法、籌資本等。必須承認王磊光系文學院的博士、研究的方向是社會學。今天農(nóng)村的較多問題，涉及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟（私營經(jīng)濟）、農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結構、文化、教育等等。而這些或需要千千萬萬個張博士、李博士、林博士等。

筆者春節(jié)間有機會與同出生在農(nóng)村的鄉(xiāng)友、中央黨校唐博士、甘肅的林博士等與家鄉(xiāng)東臺市開發(fā)區(qū)負責人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導、私營企業(yè)主、居委會負責人、農(nóng)戶代表進行了互動和交流，著實提出了一些或不成熟的建議。

在與私營企業(yè)主從事出口貿(mào)易的郜總、食品行業(yè)的顧總、醫(yī)藥行業(yè)的劉總、機械加工的周總、地產(chǎn)的錢總以及飲食行業(yè)的許總的交流座談中，怎么適應“新常態(tài)”成為眾多老總的思考焦點。郜總從事阿拉伯頭巾的生產(chǎn)、加工，企業(yè)有了一定的規(guī)模，面臨著新的外貿(mào)形勢，郜總感嘆市場競爭加劇。而筆者認為，郜總的出口貿(mào)易企業(yè)有著他鮮明的企業(yè)特點，他所面臨的外貿(mào)環(huán)境和“品牌文化”的短板或是一些東臺企業(yè)的現(xiàn)象。

在與范公鎮(zhèn)的郜總交流中得知，他的出口貿(mào)易或大都為“代工生產(chǎn)”。而“代工生產(chǎn)”原本是相關合作方，各自在尋求比較優(yōu)勢的一種分工合作模式?！按?a target="_blank" style="color: black;" >生產(chǎn)”其實靠的是“成本競爭力”（受制于品牌方的壓價），而不是“客戶競爭力”，因此，某種程度上說“代工生產(chǎn)”是與市場隔絕的，“代工生產(chǎn)”的“成本競爭力”在品牌方所尋求合作的產(chǎn)品生產(chǎn)加工能力處于，或者趨向于“相對過?！钡碾A段，“代工生產(chǎn)”的產(chǎn)品利潤就會被嚴重擠壓，隨著品牌方的選擇權和話語權的增大，“代工生產(chǎn)”方必然難逃壓價的厄運。

“代工生產(chǎn)”的宿命，無疑都倒逼著像郜總這樣的企業(yè)必須進行的“公司轉型”。座談中認為這種“轉型”既要有“內(nèi)生型轉型”（新產(chǎn)品、新服務），更要有“外展型轉型”（革命商業(yè)模式、擴大企業(yè)邊界）。一個公司的轉型，表面上是產(chǎn)品或服務的變化，本質(zhì)上是客戶價值為核心的公司資本的轉型，其中尤以目標客戶再定位引起的知識資本重構為關鍵。

郜總所從事的頭巾的生產(chǎn)，是一個典型的文化宗教產(chǎn)品，這或比東臺其它一些企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品更加需要“品牌文化”。頭巾不僅僅是穆斯林婦女的服飾之一，它更是一種信仰的標志，對造物主的敬畏?！豆盘m經(jīng)》曰：“我確已為你們創(chuàng)造了遮羞的衣服和修飾的衣服，敬畏的衣服尤為俊美。一個小的頭巾蘊含了“遮身蔽體”和“映襯美麗”的作用。這樣來看，郜總的頭巾“品牌文化”的著力就顯得非常的必要。筆者常說避開今天“產(chǎn)能過剩”的辦法，惟有用“科技”和“品牌”，讓產(chǎn)品價值與成本完全脫鉤，其實這或是像郜總突破瓶頸，公司轉型的方向。

在家鄉(xiāng)無論是沿海開發(fā)區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)，還是新街鎮(zhèn)的花木經(jīng)營，普遍感到“農(nóng)業(yè)的生態(tài)化”迫在眉睫，加快其農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉變成為他們主政的重要方向?！稗r(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)力持續(xù)躍上臺階、資源環(huán)境生態(tài)的持續(xù)維護、全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)的經(jīng)濟效益持續(xù)提升”。座談溝通達成了以上“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的3個重要支撐。

和全國大部分農(nóng)業(yè)縣市一樣東臺農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)多糧、足菜、多果、貴肉、平蛋、興雜“新常態(tài)”。沿海開發(fā)區(qū)意打造種植、養(yǎng)殖、加工、觀光旅游新“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)鏈條。包括新街鎮(zhèn)等感到“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的內(nèi)外部環(huán)境呈現(xiàn)“強需求、政約束、土地轉、技術撐、大轉型、一體化?！?新街鎮(zhèn)的“花木之鄉(xiāng)”已呈現(xiàn)的O2O交易和全國絕大部分省市的渠道覆蓋。而包括沿海的生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)，在座談中也深感其“品牌農(nóng)業(yè)”、“精細農(nóng)業(yè)”，乃至“智慧農(nóng)業(yè)”還有較大提升空間，尤感到怎么把產(chǎn)業(yè)鏈條中溢價價值大的部分留在東臺是篇大文章。

交流中更認為，欲做好“生態(tài)農(nóng)業(yè)大文章”，既要有縝密的“產(chǎn)城一體、資源集約、 生態(tài)調(diào)整的”的大農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略布局。還要有“生態(tài)農(nóng)業(yè)”基于“環(huán)境特征、發(fā)展要素變化、邊界條件反饋”的“品牌營銷系統(tǒng)”，真正打通“生態(tài)農(nóng)業(yè)”最后一公里。

 交流中認為，“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的建設，既要精耕農(nóng)業(yè)企業(yè)化的管理，還要著眼于農(nóng)業(yè)企業(yè)“與同行建立的平行價值鏈、與上下游建立的縱向價值鏈、與跨界合作的斜向價值鏈的”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新；既要解決好現(xiàn)有“基地產(chǎn)品”（鮮蔬）的半徑范圍內(nèi)的有效銷售，還要依據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的“整合和擴大企業(yè)”邊界的觀念，擴大“基地”外的“產(chǎn)品線”，運用如火如荼地電商平臺。實現(xiàn)企業(yè)較大區(qū)域的大市場的營銷格局；“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的建設，既要實施包括超市、社區(qū)的渠道市場的建設，還要著力餐飲、企事業(yè)單位系統(tǒng)的集團消費。

筆者的春節(jié)家鄉(xiāng)之行，或談不上“鄉(xiāng)籌”，但愿是換了另外一個思維方式，觀察家鄉(xiāng)的變化，提出自己拙見的一種嘗試。