【《商學弟子班》第三輪兩年課第二講活動專輯】

天空，飄逸如紗的白云；地面，清香入肺的桂花；雙雙結伴席卷人的“心池”！

這就是溫馨怡靜的十月！

2020年10月10日，《商學弟子班》十至十七期的弟子，齊集在鄭州花園春天假日酒店，開始了為期兩天的《定位制勝策略》主題集訓。

本次集訓主講：產業定位的“十大策略”，其中更側重于定位的“八大王牌”。

“王牌”定位，乃產業成功的“縮影”。

每張“王牌”，均列舉三個不同產業案例，講述如何通過定位將原本難以制勝的一把“爛牌”，變成攻無不克的獨特“王牌”！

不聽不知道，一聽嚇一跳！未學者，以為“天方夜譚”；而聽課者，卻感到不可思議！

反觀市場，為何那么多的企業、公司、店鋪舉步維艱、困惑連連？很重要的一個原因在于：不懂定位、不會定位！

定位對，別有一番天地！

定位錯，“掘井九仞而不及泉”！

所謂：成也定位！敗也定位！

 【部分弟子學習心得】

●● 十三期弟子陳國欣通過本次學習師父定位的“十大策略”，收獲太多，在這里分享三點：

一、精英思維\輕資產思維：

擁有“王牌”才有財，做任何生意都看你手中有什么牌和怎么出牌。唯有把手中的牌（一般均為紅海爛牌）變成王牌，才有未來和品牌，才有靈魂，才能實現華麗轉身！可謂 : 一念天堂，一念地獄！

世界五百強，都是輕資產定位思維導向的產物。切記，未來產業真正比拼的實力均來自于軟實力與無形力，比如技術、品牌（品類）、模式、標準、系統、思維等。

二、商業模式與個性定位：

真正的商業高手與商業模式都是干什么不是什么、賣什么不賺什么、是什么不是什么。看見的都是讓你看見的，這都是現象；看不見的才是應該看到的，則是本質。

冰山下的冰山，才是廬山真面目。無形永遠大于有形，小眾不小，大眾不大，寬就是窄，窄就是寬。唯有用師父講的“十大定位策略”之“八張王牌”，從個性、情感、感覺、痛需、畫面、想象、品類、文化等作出定位，才有做好做大的希望，產業才會有所突破，這一切皆為認知、皆為心智，為異無爭，為異則剛！

三、第一與唯一：

自古稀缺方為貴。做大產業或生意是需要有夢想的，夢想是一只無形的手，是一個人的內在信念狀態之所在。

品牌可第一，技術可唯一。成功兩條路：“要么第一，要么唯一。” 只有站得高，才能看得遠；只有大定位，才有天花板，取大方可當老大，定位方可取天下。

聽任何講道，都不如師父的定位實操！

●● 十六期弟子李恒墨經過兩天定位學習，再次讓我認識到沒有定位，就沒有地位; 只有定位正確，才能事半功倍。

總結主要有幾點：

一、定位絕不是憑空想象，不是企業想定什么就定什么，一定要經過市場調研以及數據分析從而找到客戶心中那個一直存在可仍然未被滿足的需求。然后結合企業資源集中一切力量搶占客戶心中的認知，全力以赴在客戶心智中打造第一或唯一的認知。成為客戶心中首選的品牌！

二、在產品功能性越來越沒有太大差異的今天，定位就不能只考慮產品的實用性，更要從客戶的情感需求出發，給產品賦以情感元素，設計情感故事，滿足客戶情感需求。從而跳出產品功能性競爭的紅海，走向新的藍海市場！

三、當企業剛起步的時候，就要給自己賦予強者的基因。可以充分借力強者在客戶心中的影響力來提高自己的知名度，并且給強者發生強關聯，讓目標客戶覺得你的產品質量和強者是一樣的，長此以往你才能成為強者，才能成為市場的霸主！

四 、給我最大感受是一個產品不要奢望滿足所有人，企業不要妄想所有的消費者都喜歡你，都會選擇你。如果真是這樣就是貪大求全，最后可能會失去所有的消費者。要深信少即是多的理念，最好的定位就是只滿足一部分人，用心服務少數人。經過精細化的運營成為這部分人心中第一或唯一的選擇，這樣你就贏了！

最后，是關于功效性產品的“特效化定位”，給我觸動最大。因為，我們一直是做功效性產品的，以前我們的廣告語就是：“有效才是硬道理！” 聽了師父的話，覺得這樣定位遠遠不夠，以后要改為：“特效才是硬道理! ”  同時，要把產品效果達到特效化！并且要把它傳播出去，讓目標客戶相信選擇我們就選擇了特效，選擇我們就選擇了成功！

●● 十二期弟子胡連海定位“十大策略“，“八大王牌”的所有核心，都是圍繞著如何成為“第一”或“唯一”。

只有“第一”或“唯一”，才能占領消費者心智！

當前商業業態，大多紅海競爭，同質化嚴重；尋找藍海市場及消費者心智的藍海，是定位永恒不變的話題！ 能進入用戶/消費者心智的只有那些與眾不同、差異化的產品或服務。

如何實現“第一”或“唯一”？

要基于自身現有的能力和核心資源的基礎上，通過“十大策略”，“八張王牌”，可協助我們找到自己的最佳定位！

在“十大策略”中，感悟最深的是“特效化策略”。“有效 = 慢性毒藥”；只有特效，才能快速占領用戶心智。特效，才能立竿見影，解決用戶痛點。

特效化策略的前提，是產品的特效化。這就需要我們更多在于產品/服務的研發上，投入精力去真正給用戶痛點帶來立竿見影的效果！

如果自身沒有能力研發特效化產品/服務，那就借力借勢別人的特效化成果，嫁接自己的項目中來！

●● 十四期弟子王庭旭學習感悟:

一、定位定方向。

方向正確，快慢都會到達目的地；方向錯誤，始終達不到目的地。努力白費，越努力錯的越遠！

二、定位正確，節約時間，成本節約一切資源，快速的實現目標。

三、做企業要定位但幾個要素重要性是有先后順序 :

創始人的定位>公司的定位>品牌的定位>產品的定位>營銷的定位。

如 : 創始人的定位是想做一個生意人，一個小老板，還是做個企業家，還是做個卓越的企業家是有很大區別的。

公司的定位也是如此，做一家小企業，還是大企業，還是一家上市企業，還是一家卓越的上市企業，還是世界500強企業。

品牌的定位也是如此，做一個小范圍的品牌，還是全國性品牌，還是世界性品牌、世界型名牌。

四、社會上有很多定位理論，要辯證的看待，適合自己的才是最正確的，不能生搬硬套，根據自己的企業情況及資源等綜合因素，選擇適合自己的定位。重要是具有可操性落地性才是好定位。

五、輕資產運作企業，是大勢所趨，尤其是創業者牢記。

六、要么做第一，要么做唯一，都是需要先具備思維再落實行動；同時，要建立自己的核心競爭模式，先建立知識產權護城河，做品牌輸出、技術輸出、模式輸出、資本輸出。

●● 十三期弟子郭海濤定位定天下，我說無定位不人生。

成年前，是父母幫我們定位設計未來的路；成年后，是我們自己在選擇中定位自己。有的人，把自己定位在很多人不愿走的狹窄小路；有的人，把自己定位在大家都在走的車水馬龍的大路。前者，走的寂寞、走的辛苦；但是，走上一陣子后，發現整條路成了自己的路，海闊憑魚躍，天高任鳥飛！而后者，則因為擁擠而辛苦，為了艱難前行而步履維艱，直到發現連后退都和前行一樣艱難！

商道，人生悟道道理皆通，無特點不足以立，無屬于自己的王牌，不足以成就，師父兩天的課告訴了我們“王牌”是什么？“王牌”從哪幾方面去發現、去找尋？以近30個案例為我們梳理出十條定位策略。     課雖結束，但如何找到屬于自己的人生定位、產業定位，是師父留給我們每個人的終極作業。

大道至簡，道已指明，唯有以信心、以堅持、以正心正念方可走出我們各自的定位之路！

●● 復學二班弟子郭建華師父常常給大家講：定位定江山！

如何做到精準、高效的定位，那將會顯得更加的難能可貴難在定位錯未戰先敗！貴在定位對市場讓路！

但是俗話說得好：花錢難買“心里想”，其實客戶的“心里想”就是定位的耙向標。

如果一次定位能做到一箭雙雕，把需求與經營兩顆心緊緊的串起來化作同心圓，永遠的不停轉，那么這次定位己經是如期所盼啦！

●● 復學一班弟子張啟炳每次定位學習，都使我的認知和思維有跳躍式的精進！

通過本次對定位的再學習，才知自己對定位的認知與維度不夠深。

師父講的“輕資產策略”、定位的“八張王牌”，已深深印入我的心靈深處，特別是“空缺化策略”、“高價值策略”及“附強式策略”等。

定位課很深奧，師父“瓣開揉碎”，從多個角度和不同維度，詳細分解，并深入淺出，把本來枯燥無味的學習課堂，用幽默風趣、簡單易懂的方式，使我們快速得以理解和吸收，讓我們更好的學以致用，師父的良苦用心和無私大愛銘記于心，唯有學用結合，把企業做大做強來回饋師父的大恩！

●● 復學二班弟子李社坡兩年前的《定位》課，聽的懵懵懂懂；兩年后的《定位》課，讓我醍醐灌頂！

在“驚出一身冷汗”的同時；也慶幸遇到了人生好師父！他用一顆大愛之心，把一生商學精華無私的獻給每一個弟子，讓每一個好學的弟子都能夠在事業的征途中轉危為安、轉敗為勝！

那些活學活用的師兄弟，已經給出了很好的證明，我也力爭成為一名活學活用的好弟子！

這次課程，對我啟發最大的是“附強式策略”。

“品牌附強” :  大米產業何以市場售價翻出10倍并俏銷？

“基因附強” : 養馬產業何以市場售價飆升幾十倍并供不應求？

兩天學習，有了“王道思維”，找到了產業發展之魂，自己的事業必將躍上一個新的高度，讓“定位定江山、品牌打天下這一主題，成為我人生新起點，開創新局面、創造新輝煌！真誠的感恩師父！

●● 復學三班弟子王世明

首先感恩師父辛苦了！真誠、真知的付出奉獻！師父您辛苦了！

本期學習《定位》，已是復學了，才聽出、悟出道道來！才有了深刻的領悟，定位是多么的重要！定位錯、抱憾終身……！

說說自己吧！本人開有武道公司與武館，教授的武術是我獨自創新的功夫道，用了十幾年時間完成的，集合了世界范圍內比較前位且實戰的格斗術，當然自己也覺得不錯，武館和公司名稱就用自己的名字（王世明）命名。

但是師父告訴我，你這樣不行、不對，要改正！給我說了有五、六次，我是無動于衷！直到這次課程的第二天下午我才覺悟，哎呀！好愚鈍啊！放著自己師出名門【李小龍嫡傳第三代弟子】不用，非要打自己的旗號！才發覺自己定位出了問題！

這真是后知后覺者啊！什么時間醒悟都不晚，就怕明白、知道，而不改變！

所以，這次學習回來晚上立刻召開會議……改變！在經營定位上一定要加上去【李小龍嫡傳第三代弟子】的旗號！

再次感恩師父對我淳淳教誨！您辛苦了！

●● 十四期弟子王東會通過本講的學習，我的收獲是：

一、成功不是偶然，有律可循。

首要，謀后再動。先做功課，找準定位，找到富礦，采用輕資產模式，通過堅持，不成功都難！

正所謂 : 定位定江山，定位對，事半功倍；定位錯，努力也白費！

二、定位真諦在于做“唯一”或“第一”。

同時通過學習，使自己具一雙慧眼，具有發現唯一或第一的能力，所謂 : “視寶得寶，視草得草”、“汝之砒霜，吾之飴糖”。

在常人熟視無睹的地方發現寶藏，把常人眼中的一幅幅爛牌，轉換角度賦能，使之成為一張張王牌，并高效開發之，最終取得運營的成功！

三、學以致用：定位對于法律服務同樣具有決定全局的功效。

通過開發特異化、空缺化、具有自主知識產權的法律服務產品，塑造其基因霸主性，將普通的法律服務這張牌賦予其王者氣息，轉換成股權王牌，同時通過包裝、服務等方面的高價值策略、特效化傳播途徑，努力開拓市場，爭取為更多的創業者、公司提供更專業的法律幫助，在成就別人的同時成就自己，取得更大的成就！

●● 十六期弟子陶振芳兩天的定位課程學習，猶如當頭棒喝，猶如撥開云霧見月明，讓我心頭困惑豁然開朗！

人為什么會發飄？因為我們的志向太短，當我們的志向足夠遠大時，我們只會緊緊盯著目標一刻也不放松！

我們永遠無法賺到我們認知以外的錢，除非靠運氣。但是，我們靠運氣賺來的錢，最后都會靠無知虧掉，這是一種必然！

我們所賺的每一分錢，都是我們對這個世界認知的表現，我們所虧的每一分錢，都是我們對這個世界的認知有缺陷，當你的財富大于你的認知的時候，世界會有一百種方式“收割”你，直到你的財富和你的認知相匹配！

“成也定位，敗也定位。” 一定緊隨師父學習商道智慧，大膽實踐，再次感恩師父大愛！

●● 十五期弟子竇艷婷本次很認真的學習了師父傳授的定位策略，這次學習對我的啟發很大，我做營銷操盤這么久，雖然也經歷過很多類型的培訓，但是師父的課不一樣，我感覺自己的能力又上升了一個臺階，很受益，我會盡快結合實現學用結合，學以致用。

本次主要學習了“十大定位策略”，尤其是“高價值策略”和“再定位策略”，讓我很受啟發。

市場營銷的核心點就在于 : 對市場、產品、策略、服務、客群、等方面做精準的把控及定位，然而勝敗的核心就在定位。

拿一個銷售型企業或門店來講 : 如果全面撒網什么錢都想賺，反而什么錢都不好賺，想做大做強更難！

所以，定位就像是一個企業的靈魂和風向標，精準的定位可以讓企業一枝獨秀，要風得風、要雨得雨！未戰先敗的例子，自古至今比比皆是；未戰先勝的例子；也數不勝數！

不管是商場和戰場，有些事情一開始就知道了結局。而歸結到底，就在于準確的定位。由此可見，定位是多么的重要。對任何企業來講，要想走出行業、走出區域、走出國界，得定位者就可無往不勝，蒸蒸日上！

●● 十七期弟子牛婷本期兩天課程，信息量真的超大，不說是全身心蛻變吧，但也稱得上全方位充電了，主要感悟如下：

一、定位定江山

師父從茶業到快餐、從男人到女性、從火鍋到戀人、從研發到市場、從國外到國內、從原料到包裝、從基因到傳說等，通過不同行業、不同地域一個個活生生真實的案列，反復給我們梳理定位的重要性，并反復讓我們在課堂上討論及各期弟子們分享心得和悟到的精髓，讓“定位對市場讓路，定位錯未戰先敗”的道理，根植于我們每一位弟子心中！

同時，師父的大愛和不拋棄不放棄的精神，更值得我們學習和發揚！

二、"八大王牌策略”

細品師父定位“十大策略”中的“八大王牌策略“，深刻體會到市場細分和挖掘客戶需求的重要性。   只有掌握了客戶痛點，進而圍繞痛點進行定位和運營，才能將一張“爛牌”反轉成“王牌”而最終做到市場唯一！

常言道：師父領進門，修行靠個人。人，學了多少不重要；重要的是，你悟到并應用多少才是最重要。

接下來，一定好好品讀師父所講內容，對師父的金句反復溫習、不斷思考，并將悟到的真諦逐步應用到工作中！

●● 十四期弟子楊馥源學習了師父的《定位制勝策略》，受益匪淺！

“十大制勝策略”，師父從各行各業舉例說明，讓每一個行業的弟子都能有更深刻的體會。

師父超強的記憶力，讓弟子們驚詫！師父句句經典語錄，直至核心，讓每個弟子都能對商業邏輯有更深刻的領悟！

更關鍵的是，看似古板如班主任的師父，以幽默的授課方式，讓大家感覺既輕松、又印象深刻！

“定位對，市場讓路，定位錯，未戰先敗。” “先謀者勝，先事者敗” 做企業，學習定位是第一要務！感恩遇到恩師！

●● 十三期弟子時嶺花師父說 : “沒有定位，就會出位。沒有定位，就沒有市場地位。”  師父一再強調“定位”的重要性。

其實之前，也接觸過“定位”有關的課程，包括企業品牌定位語等等，其實與師父所講差異甚大！

這次師父主講產業定位的“十大策略”！招招絕活、與眾不同，尤其是其中的“八大王牌”策略，更是引人入勝、妙不絕口，早已讓大家心潮澎湃、激動不已！

個人覺得 : 只要悟透、運用好這其中的任何一個策略、并導入產業當中，定可縱橫江湖、逐鹿天下！

“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。”  感恩結緣師父，相信弟子們在師父的引導下，定會為祖國的繁榮昌盛培養出一代又一代的杰出企業家！

  

●● 十六期弟子劉燕霞兩天的《定位制勝策略》，深刻感悟到做任何事情必須先要找準定位，圍繞定位去探尋成功的方法！真的是定位決定市場地位，定位定江山！

現在市場環境競爭越來越激烈，滿大街老板、企業、店鋪關閉一家又一家生意很難做，以前總覺得是市場環境不好了，學習完師父的定位課之后才知道原來并不是這樣的！現在產品同質化，服務同質化，如果我們還是用傳統思維去做，沒有做好定位怎么能做到第一，做到唯一呢？

師父講了“十大定位策略”，其中重點講“八大王牌定位”，讓我嘆為觀止的是師父舉了很多案例，思路新奇！多是一張張“爛牌”，竟可變為一張張“王牌”，由原來的舉步維艱到之后的生意火爆，成為行業的翹楚。真的是不聽不知道，一聽嚇一跳！在場弟子都是茅塞頓開，贊不絕口，如獲至寶！很多弟子頓時感悟并對應到自己產業，必須認真調整、再次精準定位！

非常幸運認識師父并成為弟子，今后要把定位落實到自己事業中，做強做大！服務更多的家庭和企業，讓更多人實現財富穩健增值，家庭美滿幸福！把師父大愛傳遞下去！

●● 十七期弟子李珍定位就像人生和企業的燈塔，唯有做好定位，人生和企業才有了方向。

定位的兩個層面：一是個人定位，二是產業定位。

個人定位就是：你想成為怎樣的人？

當你確定后，要抱有一顆恒心，堅定不移去努力，成為你想要成為的人。堅信你是誰，你就能成為誰！

產業定位就是師父講的：“思路 + 套路=出路。”

之前聽說過思路決定出路，第一次聽說還要加上套路。

回來后，越琢磨越覺得師父真的是大智慧的人。

思路是道，套路是術；思路是戰略，套路是戰術；思路是想法，套路是打法；思路是認知，套路是行動；思路是目標，套路是落地。知行合一，方是出路！

感謝遇見師父，以后定當好好學習，認真踐行！

  

●● 十六期弟子劉美伶定位對綠燈行，定位錯未戰先敗，如夢初醒！

多年拼打的榮光因定位偏移，錯誤的定位戰略布局注定企業走向一個不歸路，丟下了江山已經沒了回頭路，回顧過去留下的是遺憾和覺醒，今日師父的智慧使徒兒在迷茫中見到了曙光！

成功的秘訣離不開師父指點，自己的頓悟，思路改變出路，輕資產運營是一個企業最初時的核心關鍵，避免重資產的壓力，學會借力，整合資源，走高端市場，一切為我所用，造船不如借船，長遠的戰略布局，發展的眼光，決定著企業穩步前行，常言到格局有多大，舞臺就有多大，走出去把東西借回來成為自己的一部分，每個人身上都有一條道，融合在一起就是后期薄發。

產品定位，針對的群體都有哪些，如何出牌，怎樣創造出獨一無二的價值，做不了第一就做唯一，獨特性，稀缺性，不可替代性。通過不斷改變思路，加一更正再定位，加速前進步伐，用眼光和思路讓企業正確定位創造輝煌！

●● 十二期弟子盧士林通過學習《定位制勝策略》，使我真正明白了“先謀者勝”這句話。

對于企業來說，定位是企業的靈魂，是引領企業未來發展的主心軸，對孕育并帶動企業發展起著至關重要的作用。

總結過去產業之所以經常出現問題，皆因不懂定位，經常出現重資產現象，導致舉步維艱，身心俱疲。

通過本次學習，明白了產業要想做大做強，首先要選擇輕資產運營，不能再用重資產的方式去經營產業了，要把重資產的部分外包或刪除，只有這樣才能快速的實現產業布局和發展。

沒有不行的產業，只有不懂定位和經營的人，產業本弱，若能給本弱的產業賦能一個新的靈魂，那么本弱的產業就會如虎添翼，在激烈的市場競爭中脫穎而出！

此次定位課程，就是產業經營的航向燈，為產業發展指明了方向和道路，使未來的發展有了遵循軌跡與靈魂，產業在未來的發展中才能立于不敗之地，有了好的定位，未來才不會出位！

●● 十三期弟子常彩云兩天學習，我感悟最深有幾點：

一、單靠勤奮努力遠遠不夠。

“愚公移山”、“鐵杵磨成針”，已不能適應時代要求。商機，轉瞬即逝，等到“山移針得”之時，已時過境遷了！

二、要了解消費心理特點。

A、消費只記市場“第一”品牌，要搶先成為某類產品中的第一，進入消費者心中。

B、采用淺顯明白形式與消費者溝通。在廣告大量充斥時代，只有簡單明了才有效！

C、采取相應措施對癥下藥。選準自己產品的消費者群，然后運用獨特創意激發他們的好奇心，從而在市場上更勝一籌！

三、定位要從一個產品開始。

定位，是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，你要為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置！

●● 十七期弟子余鋒斌學習定位致勝的“十大策略”，感觸比較深刻，感覺自己之前都是盲目經營：自己是想做什么就做什么；把品牌當作定位；把渠道當作營銷模式；聽信他人，盲目投資等，惋惜的是知遇師父太晚！有師父的教誨至少少走很多彎路，痛心的是浪費了太多時間。

商有“道”，經營有“藝”，就是師父所講的定位對，運營對，根做好了，事業才能做大做強；定位錯，一敗涂地！

這幾天反復學習案例，思維和方向清晰多了，知道該從哪兒下手了，每個案例都歷歷在目，還需要不斷思考和推演，找出適合自己的定位，在今后的運營中，將會不斷地去嘗試、推敲，熟練掌握技巧和方法。

今后要跟師父多學習，牢記經典語錄和課堂筆記，做到學有所用，用有所強！

●● 十四期弟子呂永軒通過師父課程學習，讓我醍醐灌頂、茅塞頓開！不論是個人定位、公司定位、還是產品定位，都有了非常清晰的認識。

課程結束，公司高層立馬進行了一次關于定位的梳理，其中包括個人定位，公司定位及產品定位，更加清晰未來的方向！

師父定位課程，包括一個基本定位（輕資產定位）、“八大王牌定位”，任何一個行業，可能是紅海、競爭白熱化，就產業或產品本身或是一張爛牌，但如果從中找到好的定位，立馬變成一張“王牌”，縱橫馳騁、脫穎而出！

如果之前定位錯誤，師父的再定位策略，可以讓你產業走出困境、起死回生！

定位，猶如沙漠中的羅盤和指南針；定位，猶如茫茫大海中的燈塔；定位，讓人生、企業以及未來更清晰。

定位，非學不可，非學懂不可！

●● 十七期弟子劍馥豪聽了師父定位課，感觸頗深。    一個企業從最初的時候就要先找到自己追求的發展方向，目標在哪？如何布局？如何作戰？都需要有一個準確的定位。

定位不明確，所有努力都是白費；只有明確自己的道路，才能越走越遠，一步步接近自己的目標！

輕資產運營，是一個企業最初時的核心關鍵，避免重資產的壓力，學會借力，整合資源，把自己沒有的和自己所需要的全部整合在一起，一切為我所用，所用為眾生，借力使力不費力，長遠的目標，長遠的戰略布局，不要把眼光局限在自己的“一畝三分地”！

格局有多大，世界就有多寬。走出去，把東西借回來成為自己的一部分，每個人身上都有一條道，融合在一起就是大千世界！

所謂先謀略再謀事，定位定江山，清晰自己要打出的方向，產業定位，針對的群體都有哪些？如何出牌？怎樣創造出獨一無二的價值？做不了第一，就做唯一，獨特性，稀缺性，不可替代性。

這是自身學習后的一些感悟，最后再次感謝師父的教授，辛苦了！

●● 十三期弟子馬志斌聆聽師父課程，讓我耳目一新，師父講的定位我之前的認知完全不同，不僅有理論底層邏輯，同時還有案例分析，講得很細致透徹。

以前也知定位重要性，但大多停留在表面，導致自己個人定位不清晰。

師父講的產業定位，讓眾弟子收獲到驚喜！錯的定位，讓你找不到發力點！

給我印象最深的是“輕資產策略”，師父的“渡江未必造船”、“經營不在盡力而在借力”這兩句話，讓弟子們醍醐灌頂！

利用你的優勢和獨特性、唯一性去整合所需要的資源，用別人的資源和資金、渠道來達成共贏，完成想要的結果！

自己要通過所學，多多實踐，融會貫通，定好位讓未來的自己不再盲目，讓人生邁向卓越！

●● 十七期弟子王嘉晟  

 通過兩天定位學習，感覺人生不管做人還是做事業，定位第一。

定位成功了，就有了運營方向！肯定大有所為！

產業發展，能輕資產運營就不要重資產運營。

很多事情，通過本質看其能夠影響和涉及到的結果，尤其是無形的，從精神層面、思想層面、 觀念層面 、欲望層面 、價值層面 、情感層面等，將這些無形的價值給定位附加更高的王牌之魂。

師父講的“八大王牌”定位案例，別具匠心，不走尋常路，來逆向實現更高境界的目標！

●● 十二期弟子苗振偉跟師父學習《定位制勝策略》，深受震撼，有醍醐灌頂之感覺，受益良多：

一、成功，須先有思路與方法，要先“謀”，不能再像之前那樣，抱著走一步說一步，啥都想試試，結果一事無成！

二、成功，首先會定位！定對位，定準位！之前之所以企業做得累，做得困，就是不懂定位，沒有定位，不會定位！

三、把輕資產思路作為產業運營的基本和根本，學會一個“借”字，不能總想著自己投資，尤其是不能去投重資產！

師父的定位課，博大精深，事關產業成敗，誠如師父教導：“定位定江山！” 弟子堅持天天看，天天悟，牢記心中，并大膽去用！

●● 復學三班弟子張文雅通過兩天《定位制勝策略》學習，我深深領悟到定位的重要性!!!

"定位錯，未戰先敗"！成功營銷的第一件事就是 : 定位。

作為企業老板，從企業成立那一刻起，就要做好產業定位。

師父講的“十種定位策略”，都是出奇制勝。這些策略如稍加調整，均可用到自己企業中，讓自己少走彎路，找到制高點，找到自己獨家致勝之路!!

產業，如做不了“第一”，那就做“唯一”。向首期丁玉武師兄學習，學以致用，實操落地。

自己本身握有許多祖傳的特效藥配方，這就是他人沒有的核心競爭力！如果加之以尋找產業戰略伙伴，以小博大，即可從無到有、從弱到強！從而把師父的智慧發揚光大，愛心傳承下去!!

●● 十六期弟子周鳳這次師父講的定位，我的收獲挺大的，感悟也特別深刻，一個企業定位的重要性，定位就是定江山，定位錯全盤皆輸！

我聽完課回來仔細琢磨一下，要改變營銷策咯，定位定方向。

一、首先尋找合伙人，做資源整合，打造產品最好價值，占領制高點，抓住一部分人性心里空缺需求，做客戶所需要的價值性產品，再往輕資產轉型。營銷方式也可通過講故事，歷史典故，借助名人名事，當地特色，傳播吸引需方，做限量銷售，饑餓營銷模式，

二、做霸主、做老大。首先要有規劃，不能盲目瞎做，天時地利人和，市場調查，找到資源對接，懂得合作的重要性，才能雙向共贏，

三、再定位。

就是跳出產品的本身，找到產品另一個點來做文章，給產品定一個魂，如果是檔次定位就不能偏離主題，就像師父所講得“子體必須依附母體”，否則也難以經營下去！

●● 十期弟子楊勇“定位不對的結局，只能困惑一輩子。”  師父的話一直在耳邊環繞，也許一開始就是個錯誤，何來的成功！

本期定位課程，是產業經營過程中最重要的一環。

大道至簡：

一、有礦，你就做重資產——廠；沒礦，就做輕資產——商。

二、根據市場發展和消費導向定位產業。

三、依據自身優勢和異類資源定位產品。

四、吃透、悟透“八大王牌定位”以及運營的魂。

總之，我們不但要做好產業定位，還要把握定位后的產業運營策略，才能打好“八大王牌”，而每一張都是“王炸”！

 ●● 十四期弟子張黎陽觀念一換天地寬，思路一變事業紅。定位是根本，輕資產運營是生命力，品牌是必由之路，創新創意是重中之重，服務是口碑；于平凡之中不平凡，走小眾之路才能突破；善于借勢造勢才會快速發展壯大；個性鮮明的特效單品是制勝的法寶。

總之，把人們內心深處所渴望的發掘出來并放大，同時賦予生命與內涵才能打造出自己的王牌，把獨一變成了唯一才是真正的王者。

●● 十四期弟子郭曉宇定位定天下，一點也不為過。

學了定位，回頭看看從前，發現以前沒有定位的事情，做得是多么的蒼茫啊！

通過師父講定位課，我意識到，不但產業需要定位，公司需要定位，我們人生更需要定位。

做事情，不管大事小事，首先要有個定位。根據事情目的和事情的方方面面，找準方向立下目標。

做企業，先給企業定位，再給產業或服務定位。

與人溝通，也需要給對方和己方定位。有了準確定位，做起事來才會得心應手，才能成果累累！

●● 十三期弟子張笑笑通過學習師父的定位課程，讓我感覺對自己的過去特別后悔！

師父講 : “先謀者勝，先事者敗。” “定位錯，未戰先敗。”

我回想這幾年為什么會屢戰屢敗？是因為我沒有給自己定好位，沒有給產業定好位，只是一味的滿腔熱忱！事實證明，無論你有什么樣的熱忱去做事，沒有正確的定位，注定失敗！

師父講，產業定位輕資產，首先規避了生意失敗的風險，不讓自己受傷害。

產業定位，要么“唯一”，要么“第一”。進入藍海，方可跳出紅海市場的廝殺！師父所講案例，重新打開了我的思維！

通過師父講解，給自己重新定位：做中國知名企業家。

給產業重新定位 : 做特效而非有效；做專利，做無形資產。

師父所講，影響我整個人生，感謝師父！

【附：劉有法老師簡介：

實戰營銷專家、管理咨詢專家；

曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA、MBA研修班、職業經理資格認證高級班擔任主講；

曾為貴州省星光培訓工程企業家培訓連年擔任主講；

曾為江西省國資委職業經理培訓班連年擔任主講；

曾為國內多處大型企業家高峰論壇擔任主講；

曾為國內外多家上市企業做過團隊培訓；

曾為國內外多家企業做過市場營銷指導。