【《商學弟子班》第三輪兩年課第三講活動專輯】

2020年12月12日、13日，天空沒有奔跑的風，地面沒有飄落的雪；倒是陽光充盈、寒氣未徹！

回望，為自己喝彩；

前瞻，為自己勾勒！

《商學弟子班》第三輪兩年課第三講于年末時刻開課！

本講主題《產業顛覆性運營策略》，重心從產業運營的“十大層面”來重新思維與布局。

“跳出”，乃本講之魂。改寫產業歷史，在于前瞻性突破！！一招超出，滿盤皆活！

運營，也只有神思云外，不按常規出牌，方可跳出同質化循環而揮師無阻！

【部分弟子學習心得】

●● 十三期弟子陳國欣本次師父講授的“十大跳出”，收獲頗多，感悟很深。

一、輕資產精英超常思維。

輕資產，乃顛覆性思維導向的結果。比如 : “拿下取上”、“借草場養牛羊”、“做中取上下”、“三輸出”等等，都是妙不可言的商道秘訣，擁有絕世武功，才能行走“江湖”有大成！

二、干什么不是什么。

“十大跳出“招招奇，使用一招天下至，組合更具超常規，善悟妙用產業績。

“十大跳出策略”與師父上一講“定位制勝實操”有異曲同工之妙。有定位，才有地位；不走常規路，方有大出路；善于跳出，才有路出；重新定義，才有大利；變一變藍海一片，跳一跳王牌之道。

“十大跳出策略”，分別從不同角度，不同側面入手，若能組合妙用，必獲產業大成！

“不識廬山真面目，只緣身在此山中。” 產業高手，都是干什么不是什么；賣什么，不賺什么；一定是跳出產業常規，創造與眾不同致勝策略的高手！

三、重新定義。

在全球市場物品超級豐富與極度過剩的今天，無論做什么產業，其營銷之道才是成敗的關鍵！

產品銷售的前提，是做好心智和定義。師父講的眾多案例，都是平凡中見特奇，意料之外，情理之中，創造出偉大的不同，給了我們深深的思悟！

總結：任何商業花招，都不如師父的顛覆性跳出策略更有效！

●● 十六期弟子靳艷菊 師父兩天的產業運營“十大跳出”課程，完全顛覆了我對商業的認知，真不愧為精髓中的精髓，干貨中的干貨！

師父非常規、非常理的思維方式也把我帶到了新的世界和天地！

成功者，要具備超人膽識和大師智慧。要有前瞻性突破與眼界，只要打破常規觀念，一切皆有可能！

“十大跳岀”案例好像商業神話，但確實是傳奇般的存在！眾多非常態的神操作，確實讓商家賺得盆滿缽滿！

商者，只有懷天下，才能贏天下！不同產業的走天下案例，的確改寫了產業歷史！

師父具有高超的智慧， 他不僅傳授我們成長、修身；還給予我們產業制勝的密鑰。

在師父的教導下，大膽地“跳出”，創造一個個商業神話，打造屬于自己的商業帝國！

●● 十八期弟子袁俊霞很驚喜，我突然感覺我遇到我的伯樂了！

很失落，認識師父晚了！

師父講的“跳出”， 跳出的不僅是產業市場，而是我們的思維與格局，這些完全顛覆了我的想象。

師父說的對，利潤是有限的，情感是無限的，先做人、再做事。師父把人性的弱點拿捏的妥妥的。

創業，是一條漫長而艱辛的路。稍不留神，就會摔的粉身碎骨，不管是哪個環節出問題都是這樣。

所以 ，我們每天努力的去工作；但是，過一段我們又發現有問題了，而且問題一個接一個，現在才明白我只會做事，而不會做局！

雖然只學了兩天課程，確實使我深化了認知，看到了問題，找到了方向，堅定了信心！

“一家人、一家親”的價值觀，只有我們弟子班能做到。感恩我們志同道合的“一家人”，希望我們以后都學有所成，把師父的大愛發揚光大！

“劉式普通話”，越聽越順耳！

●● 十六期弟子朱長軍“十大跳出”，個個精彩、神奇、出乎預料、不可思議！

雖專心至致，也僅僅了解師父秘籍之皮毛！

跳出老圈圈、老套套，不拘一格，另辟蹊徑！

師父大膽采用新的命題策略，站在全球高度尋求主戰場、進入新市場、走入新軌道，趨優補劣，精心制定新的運營策略，使產業轉危為安、 起死回生，使盈利進入一個新的增漲點！

“一跳”、“一入”，看著師父輕松、簡單。那需要藝高人膽大，不管風吹浪打，勝似閑庭信步！

假如是我們，則需要多大的勇氣，多大的決心，甚至冒著多大的風險，還不一定敢去做！

“一日為師，終生為父。”

強將手下無弱兵，讓我們在師父的教導下，不斷成長進步，帶領各自產業長足發展！

●● 十六期弟子劉燕霞聽完師父兩天課，我興奮不已，顛覆了我的認知，成為弟子我真的太幸運了！

“十大跳出“，從“十個層面”展開個個爆破，跳出原來模式、原來市場，不走傳統路線，跳出紅海市場進入到肥美的藍海市場！尤其是現在產品同質化，服務同質化，生意競爭越來越激烈，不跳出原有策略，怎能勝出而獲得成功呢？

師父講了很多經典案例，每個案例聽完我們都在興奮的討論著，自己怎么沒有想到，原來還可以這樣做！

大家都知道現代市場發展特別快，我們如果還是按原來的方式去做，路肯定越走越窄、越走越難！所以，在前行的路上，我們需要一位貴人，去幫我們指引方向，很幸運我找到了這個貴人！因為，師父講的很多案例，我們都可以對應到自己的事業中去！

師父講到我們很多時候要學會“借”，“借別人的草場來養肥自己的牛羊”。所以，我要“借”師父的智慧，來成就自己的事業！

師父短短兩天課，但是里面句句經典，需要我們字字句句去用心感悟！接下來好好看筆記，把絕活妙計運用出來！

●● 十七期弟子李珍這次課程學習中不斷的跟同學感嘆：腦子是個好東西！希望我也有！

師父二十多年的實戰經驗，不尋常的思維方式，都是我們要認真學習體悟的。

師父通過詳細生動的案例，從不同的角度去詮釋一個思路，深入淺出，金句不斷！

做產品，做企業，做人應該都是如此，不設限，眼光放長遠，尋找另外一種可能性，理解人性，滿足人性，從做加法到做乘法！

●● 十八期弟子宋東嶺   

 兩天學習“十大跳出“，我感受到 : 為商者，需有格局，有胸襟，有耐心，有善于發現市場的眼睛。

善商者，懂得以“奇”勝，以“智”勝，懂得“跳出”，不能只看到眼前的茍且；否則，連自己怎么被別人“干掉”都不知道！

“十大跳出” : 既有企業、服務、產品等本體創新性的“跳出”；又有顛覆性的不守章法的“跳出”。

每個案例，每個故事，或是“拋磚引玉”、或是“暗渡陳倉”、或是借勢、或是依托，無不精彩紛呈，拍案叫絕，令人嘆為觀止！

每個案例，無不透出師父的用心良苦，也令徒弟深感慚愧，并深深沉思，自己在經商中的種種不足，努力尋找差距，并希望能學習師父的更多的精髓，以便更好應用！

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”  師父就是指引我們前進的明燈！

●● 十五期弟子石教寶《產業顛覆性運營策略》，重在“顛覆”二字。

師父強調如何”顛覆”運營，首先，做為商者，要做到有眼，何為有眼？弟子的理解是 : 做為商者，不能只看到眼前的品種、眼前的運營模式；要跳出固有的思緒，用獨到眼光做出產業的唯一性，稀缺性，才能做大做強！

本講課程中，我對師父講的辣醬產業的傳播方式很有感悟，折服師父的超凡思維！此案例有著事半功倍的效果，感嘆操盤手的厲害之處！

師父小小一個案例，都讓我覺得是驚天之作！

真的要學習的還有太多太多！

●● 十七期弟子牛婷兩天學習緊張有序的結束了，師父海量的產業顛覆性思維信息，讓自認為學習力很強的我也只有填鴨的功夫，基本沒有消化的機會。

課程結束，回到家反復的看著課堂筆記，靜靜去思索師父講的每一個案例的命題和運營策略，越悟越感覺師父的運營策略真的是具有很強的顛覆性！

上次學了師父的《定位制勝策略》后，便試著應用到工作中的產品定位和客戶定位中，在11月26號的客戶答謝會上已取得了意想不到的戰果！

師父這次傳授的《產業顛覆性運營策略》就從簡單的“十大層面”的案例，便是顛覆了我的思維！

俗話說：師父領進門，修行在個人。結合當下，就是一個“悟”字。這些顛覆性策略能悟透一個，就足以讓我們在市場上馳騁風云，做市場的王者！

假如將此運營策略根植于公司內部知行合一的運用并執行，足以能夠改寫產業的歷史，創造商業的神話！

 

●● 十八期弟子韓娟兩天的學習，使我如醍醐灌頂、受益匪淺。

上完課，我明白了以前做生意靠的都是執著和運氣。 這幾年經濟環境不景氣，特別是受今年疫情影響，業績一直下滑，實在難做。

可喜的是，聽了師父講的“十大跳出”之后，我明白了做生意不能用傳統的方法，要學會從陳舊的思維中跳出來，用活躍的思維、大的格局尋找新的方法。

這兩天，我每天都會看課上的筆記，書讀百遍，我希望從中悟出更多的真諦，爭取學為知之，融會貫通。

●● 十六期弟子李恒墨經過兩天《產業顛覆性運營策略》學習，內心最大的感受就是 : 運營還可以這么做，我以前怎么就沒想到呢？

主要感受有以下幾點：

一、 我們以前的運營思維太過于僵化，還局限在原有的模式當中。一般都會參照同行去做，別人怎么做我們怎么做，這樣很容易陷入價格戰。

二、 在產品、模式 、渠道、傳播越來越同質化的今天，如果還僅僅停留在賣產品的功能就太單一了。以后必須跳出產品的功能，給產品或服務賦以感情需求，從而滿足客戶的情感，就會大大提高產品附加值，并形成品牌忠誠度。

三、兩天的學習，我總結出以后的工作必須做到“兩個跳” :

第一個“跳”，就是自己要從原有的思維模式、銷售方法以及傳播渠道等經營要素中跳出來。

第二個“跳”，就是新設計一套模式，讓目標客戶跳進來，通過滿足他們未被滿足的需求，從而獲得超常規的發展！

四 、不忘初心，不管是什么模式，不管是怎么跳，我們的產品或服務一定要能夠幫客戶解決問題，我們可以給客戶“餡餅”，但絕不能給客戶挖“陷阱”！

如果客戶發現你故意給他挖坑、并且自己的問題還沒有得到解決，最終還是會失去客戶并招致罵名！

 

●● 十三期弟子王庭暄學習了兩天產業運營的“十大跳出”，我學到了無論做任何產業，都要避開傳統盈利模式競爭的紅海價格戰場，去開辟新的藍海賽道盈利模式，去創造一切的可能性，沒有不可能的，把有限的時間和精力放到輕資產運營上，整合重資產，整合一切身邊的資源，一個企業家要有謀局的商業思維，沒開張都已經盈利了，做輕資產的中的輕資產，能做到多輕就做到多輕！

同時，感受師父的用心和大愛，把商業的精髓一步一步的傳承給弟子。

師父就像大海中的“燈塔”，給我方向；像“一束光”，在寒冷的商海中照亮溫暖我！讓弟子在商戰中不再恐懼！

學習的最高學問不是學習，而是使用學問的本事！今日我有師父為榮，他日師父以我為傲！

●● 十五期弟子江雪麗學習了《產業顛覆式運營策略》如夢初醒，恍然大悟……

從事銷售管理工作十多年，以前總是困在局里，無法逾越。

學習了師父所講的“十大跳出”，感悟很深，師父講了20多個不同產業經典案例，從不同的案例，不同的角度分析，師父核心講的都是“跳出”。

跳出價格做價格，讓我明白產品賣的并不是價格，而是產品之外的價值；跳出傳播做傳播，讓我明白了，傳播的最高境界是滿足人性的需求；跳出市場做市場，讓我明白了市場并不都是紅海，只是自己沒有跳出找到藍海；跳出銷售做銷售，讓我明白了銷售一定運用好迂回戰術，聲東擊西，暗渡陳倉，方能事半功倍………

師父所講的“十大跳出”，告知我們以后無論做什么產業、做什么模式、做什么渠道……都要先跳出傳統的思維，設計個性、差異化，塑造具有獨特的標簽，另辟蹊徑，方能把產業做大做強！！

●● 十二期弟子苗振偉跟師父系統學習兩天，弟子恍然大悟，終于明白自己為什么這么多年一直困惑和迷茫！那就是，不知跳出、不懂跳出，因循守舊，陷于其中！

只有跳出原有思維，跳出原有框框，跳出原有認知，才會有新天地！只有跳出事務本身去重新思考，重新謀劃，重新運營，才會脫離硝煙彌漫、競爭慘烈的紅海，才會進入或打造一片別有洞天的藍海！

只有忘記原有思維，打破原有思維，重新定義，重新賦能，細密調研，發現空缺，另辟蹊徑，重建區隔，重新打造“唯一”或“第一”，掌握市場話語權，才會有另一種可能，創造另一種傳奇，從而實現產業大發展！

《產業顛覆性運營策略》，真乃“產業的突圍課”！“運營的剛需課”！弟子定將經常看、反復看，經常學、反復學，經常悟、反復悟，時刻記、時刻悟！

●● 十二期弟子王軍周學習“十大跳出”，如“饕餮盛宴”一般，使人大快朵頤之后依然流連忘返！

“十大跳出”的每一種策略，都是絕處逢生的通道，走通任何一條都可以成功！策略新穎，套路滿滿。

一、明白了成功需要“暗度陳倉”，不銷而銷。

只有定位清晰，才能思路清晰、策略清晰，結果才能顯而易見。

二、明白了輕資產定位的意義。

上游不生產，下游不直營，只做中間，輸出品牌、技術或模式，用“別人的草場養肥自己的牛羊”！

三、常規、常理、常態很難走通。

要巧妙走非常規，非常理、非常態的路，才能異軍突起！

四、運營，要看投射效應。

只有疏通重量級關系和資源，才能營銷疊穿，才有大碼頭和大吞吐！

●● 十六期弟子陶振芳通過兩天課程學習，深刻體會到自己創業為什么失敗的原因到底是什么？是憑著滿腔熱血，毫無招式可言。

一個人，不論做什么，思路不對，行為出錯，做的事情勞而無功。

目前的上游廠家和下游商家，百分之八十是重資產運作，風險自擔，盈虧自負，而做生意最佳運營，就是整合所有可用資源，靠智力來開拓市場。

傳統銷售方式就是 : 別人做啥我做啥，都想在現有的“羊腸小道”分一杯羹，結果就是“人仰馬翻”，殺敵一千，自損八百！

我們要走別人沒有走過的路，才有可能獨樹一幟，脫穎而出，屹立在瞬息萬變的市場！

師父講：“出征 ≠ 凱旋”、“求商，先求道。” 弟子一定努力精進，多加感悟，把師父的商業精髓發揚光大，做一個有責任，有擔當，有大愛的承載者！

●● 十二期弟子盧士林本講從“十個維度”講述產業如何顛覆，讓我明白了差異化運營的重要性。

一、思維跳出

產業要想在市場競爭中脫穎而出，首先必須跳出原有的經營模式，縱觀今天所有的行業，皆是同質化嚴重，在同質化這個圈子里，無論我們再怎么努力，其結果必然是白熱化、不理想。

因此，對于產業舵手來說，在思維上就要先跳出來，不能在原地打轉，站到更高維度去設計和經營產業，方可有機會突出重圍！

二、重新定義

沒有哪個產業是不行的，也沒有哪個產品是不行的，只有不行的經營者。

因此，對于產業經營的舵手來說，產業經營的套路就顯得尤為重要，用一套差異化的方式去給產業重新賦能，給產業一個全新定義，就會從激烈的競爭中跳到無人競爭的新高地，此時就會占領產業制高點，制定新的游戲規則，讓產業在新的定義下插上翅膀而展翅高飛，邁向新的未來！

●● 十三期弟子郭海濤2020年是不尋常的一年，突發的疫情，讓很多行業猝不及防，困境之下如何另辟蹊徑？

歲末最后一次課的兩天時間，師父為我們梳理了顛覆性運營的十條思路。

首先是重新定位，這個定位包括：行業定位、產品定位、渠道定位等等，從產供銷的各個環節找突破口，哪個環節能出奇兵，會形成差異化，進而占領唯一性高地就對哪個點重新定位，找到這個突破口不容易，靠的是領導人以及團隊的格局、眼界和認知。眼界格局哪里來，學習！！

找到突破的點后，然后就是針對突破點的重新定義和具體運營策略的環節設計和細化。設計環節的重點是基于人性，利用人性，設計人性，傳播人性。

最后，也是最重要的執行層面，又分兩點：一是對細節的把控和對品質的追求，同樣的事，對細節和品質要求不一樣，效果也會千差萬別。二是堅持，尤其是受挫后的堅持，簡單的事情堅持做，也必會不簡單！

●● 十七期弟子余鋒斌學習了師父授予的產業運營“十大跳出”策略后，受教深刻，在同質化產品眾多，市場競爭激烈的今天，并不是賣啥吆喝啥，重點是把握住消費者的需求心里，不入常規，另辟蹊徑；怎么去“借別人的奶養自己的娃”等。

在“跳出利潤做利潤策略”中，應有薄利多銷的經營理念和先舍而后得心得，把握住顧客物有所值的心理，設計出鎖客運營套路，從而獲取更多的利潤。

在“跳出服務做服務策略”中，抓住顧客快樂和人性需要的心理，滿足了客戶的快樂，達到了口口相傳的效果。

產業運營的“十大跳出”策略，個個精典，還需要用心領悟，自己將會嘗試使用，只有在實踐中，方知自己哪里做的不足，加以完善，今后還需跟師父多學習本領，要學有所成。

●● 十二期弟子盧士航通過兩天學習領悟到：產業運營，應跳出常規方式和思維。

師父詳盡講解了產業運營的“十大跳出”。我感到無比震撼！

每次聽師父的課，總有一種醍醐灌頂的感覺，使自己在某些領域、某些方面有茅塞頓開之感！

任何生意，都需要有創新性思維，創新型格局。無論是方法，還是產品或思路，都應該異于常人，跳出常規章法，實現卓而不群。唯有如此，才有未來，才有產業不斷發展壯大的可能！

師父的課，充分為我指明了破解市場同質化的經營思路和操作手法。

 

●● 十七期弟子宋振經過這兩天感受到了一次激烈的頭腦風暴，做產品做市場的過程也是一個對人心人性的挖掘的過程，只有真正的深入人心，了解人性，才能把事業做出彩。跳出固有思維，引入差異化策略，根據人性去做策劃。

另一個心得就是學習到如果和同行沒有明顯區別可以去借勢，借樹開花，借梯上屋，借字用好，人無我有。當沒有勢可借的時候，可以做局，造勢，賦予新的靈魂。

最后，總結，多思考，多學習，真的有用，如果不愿意思考學習，以后必將被社會淘汰！

●● 十五期弟子李閆軍固守常規的產業運營，只能將你我束縛在一個特定的圈子里，而若想逾越這個思維的高墻，就要將眼界放的更遠，時刻能夠跳出固有產業的思維。

任何一種產業，都有其固有的運營模式，當我們能在某個產業中發現一個新的板塊，或連接原有產業的上下游、或開拓出一個新的板塊服務于原有產業。我們將跳出原有產業的競爭，著力打造優質的平臺提供服務，輕資產以提高產業優勢并降低門檻及風險。

產業運營在于突破，區別于原有的產品追求及行業章法，才能讓我們跳出同質化的競爭，書寫產業的新篇章！

●● 十三期弟子張中麗通過本次學習，使我腦洞大開，顛覆了我多年的傳統思維！

沒學之前認為 : 只要產品質量好，就不怕沒銷路！

學習后才深深體會到 : 不是產品好就有市場，就能賣的好！

師父從“十大層面”，講了不同行業的運營方法，舉一反三，從案例靈魂中尋求方法，“跳”是師父本講之“魂”。賣什么，不要吆喝什么，在客戶不知不覺，沒有任何洞察之下把產品賣出去，這才是營銷之真諦！

●● 十八期弟子郭華今天，真的被師父針對各行各業當下所遇到的問題，所采用的策略震撼倒了！

跳出傳統銷售模式，定位與之相關聯的合作對象或消費群體；設計環環相扣的運營策略，最終使得企業賺個缽滿盆滿，成為人生贏家！

此刻，寫心得時仍對師父崇拜不已！希望三年之后 ，在師父的悉心指導下 ，能有所成就不給師父丟臉！

同時，要把師父的愛心傳遞下去，讓更多受困惑的企業主來到弟子班！

●● 十五期弟子文浩通過兩天“產業顛覆性運營”學習，收獲頗豐。

師父從“十個方面“結合具體案例，詳細剖析了產品運營的“十大跳出”。

產業運營，講求輕資產策略，以往的 資金重投及相關運營模式，會導致自身發展受到諸多限制。學會拿下買上、整合資源、多方共贏，方能輕松自如！

跳出行業現有的模式枷鎖，從師父教授的“十大跳出”入手，突破無限不可能創造可能，創新的結果比努力更重要！

思想是行為的先導，固有的行業模式所 帶來思想的“結”不解開的話，創新發展的局面就難以打開。

師父所授內容，每看一遍都有不同的感悟和思考。只有日復一日的翻看學習，結合自身產業模式，不斷加以套入思考。制定各種方案模式，加以實踐，我相信在今后的事業上，必定能踏入新的高度！

                      

●● 十五期弟子王永昌此次聆聽師父授課，感悟如下：

一、古語有云：“兵馬未動，糧草先行。” 成事者必須做好信息收集工作，做好大量的事前準備工作。

比如“跳出銷售做銷售“，就必須提前了解好客戶需求、愛好、甚至客戶親朋好友喜好等等。客情才是做好銷售的基本工作，這樣才能在推廣談判中立于不敗之地！

二、做事要跳出框框，用發散性思維考慮問題。不能故步自封，不思進取，條條大路通羅馬，總有適合自己走的路，前提就是看你會不會學會師父所講的“跳”。

三、總結此次師父所講，一句話就是讓人“腦洞大開”！

自己之前的眼光和思維太落后，接下來當不斷溫習師父授課所講，運用到工作中，不斷提升自己！

【附：劉有法老師簡介：

實戰營銷專家、管理咨詢專家；

曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA、MBA研修班、職業經理資格認證高級班擔任主講；

曾為貴州省星光培訓工程企業家培訓連年擔任主講；

曾為江西省國資委職業經理培訓班連年擔任主講；

曾為國內多處大型企業家高峰論壇擔任主講；

曾為國內外多家上市企業做過團隊培訓；

曾為國內外多家企業做過市場營銷指導。