【慶祝《商學弟子班》開班三周年專輯】

秋天，自信而又淡定的向人們走來！碩果遍野，層層疊疊。

《商學弟子班》的弟子們流淌著接踵而至的喜悅；匯聚在鄭州花園春天酒店，參加弟子班開班三周年慶！

從2016年8月13日首期開班，到2019年8月17日開課，整整三年。

三年來，弟子班涌現許多優秀弟子，他們從不缺課，堅持感悟，大膽實踐，事業上發生了不同程度的變化！

有的對產業重新定位、有的對戰略精心布局、有的立體組合經營策略、有的優化運營模式、有的整合上下游資源、有的學會知人善任……

在經過“學—悟—用”之后，有的在品牌名次上、有的在產業規模上、有的在市場份額上、有的在銷售額度上、有的在年度利潤上、有的在收獲股權上、有的在用人留人上……取得了一定的成果！

優秀弟子的學用成果，會不定期的在師父公眾號連載發表。以示鼓勵并促進全體弟子！

★★六期弟子郭建華上報信息附下：

    尊敬的師父，親愛的家人 :

    我是六期弟子郭建華，河南南陽內鄉縣福山實業董事長、企業創始人。

    我從事非金屬粉體行業近30年。從1993年白手起家，5萬元起步；到2013年，擁有了五個礦區、三個加工廠，固定資產近億元；走的是產、加、供和施工一條龍的重資產模式。

     雖有上百家客戶，但80%是小、散、亂、污企業；購買力差，誠信度低，壞帳率高。

     到2016年底，由于銀行抽貸、環保風暴、市場欠帳，造成企業負債2000多萬元；月付息超過百萬，企業月盈利不足五十萬，入不付出，天天虧損。

    到2017年底，資金鏈斷裂，企業面臨破產，個人精神崩潰………

    2017年四月份，五期師兄楊華僑把我帶到師父身邊，拜了師入了《商學弟子班》。

    師父的商學造詣、系統理論、經典語句，令曾經無知膨脹的我如淋甘露。

   兩年的系統學習，沒缺一節課；上課，沒有遲到、早退一分鐘。每個案例，均結合本人企業實際，寫下了個人感悟。

   兩年學習期間，從不閱讀課外書刊；每天早晚，堅持看課堂筆記和品讀師父經典語句；做到空杯心態，全盤系統消化；深信師父教誨：“先有非凡之人，后有非凡之事”！

    根據弟子班兩年系統學習，結合企業實際情況做出以下整理：

   一、客戶上。

    師父課程中講 :

在通路上“占領市場制高點”、“聚焦優質水井客戶”、“100個星星不如一個月亮”的思路與方法。

    我對通路果斷整改，舍小取大。把原有的100多家客戶，整合到只有三棵樹 、力邦、華潤三家上市公司和區域性有影響力的五家涂料企業，作為“優質水井客戶”重點培育。

    培育不到兩個月，就堵絕了賒賬、壞賬現象；銷售額不降反增，由原來月銷量800噸增至1100噸，價格由每噸500元提升到550元。

   二、運營上。

    師父在課程中講:

“從重資產運營轉向輕資產運營”、 “借別人的草場，養肥自己的牛羊。”

     我遵從師父講的思路，進行運營轉型，走“輕資產運營之路”。

    讓下游客戶出資，參與礦山經營和設備更新；把挖掘機和鏟車等重型機械轉賣回租；及時回籠了500萬元資金，實現了資金重流和輕裝上陣！

    三、品牌上。

    師父在課程中講

:  “品牌第一，產業第二。”“世界只認冠軍，市場只認名牌。”并講了品牌如何系統性規劃。

    這讓我們感悟到

: “品牌價值高于一切”。在品牌傳播過程中，我們積極參與政府工商聯和中國涂料協會組織的彩砂品牌評選活動。

    本次評選，從2017年10月1日開始海選；到2018年5月1日評選活動結束；我們企業的“福山彩砂”品牌，成功入選中國彩砂品牌50強，位列第47名。

    品牌打響后，當月由2018年第一季度的月平均產量3100噸上升到5500噸；價格由每噸550元，上升到700元。

    到目前為止，月產銷量一直穩定在10000噸左右，客戶流失率為0。

    品牌名次，由評選時的第47名，已上升至第36位；比2018年提升了11位，品牌效益已顯露神威！

    四、規劃上。

    根據本人兩年多在弟子班的學習錘煉和目前的市場形勢，結合我廠的實際情況，以及資金資源的儲備調控能力，制定了企業五年發展規劃。

    規劃從2019年10月1日開始，從年產值6000萬、凈利潤2000萬元起步；實施企業五年倍增計劃，到2024年9月30日，實現產值10個億，凈利潤3個億！

    五、定位上。

   師父講 : “定位定江山。”“定位對，市場讓路；定位錯，未戰先敗。”

     根據企業未來發展和市場變化需求，在五年倍增完成之后；我們將把福山實業定位為 : 智慧城市和美麗鄉村建設全國著名的原材料供應商。

    力爭在2025年，融入國家海綿城市十年攻堅戰略。年產海綿城市透水骨料1000萬噸、彩色景觀石子200萬噸、彩砂100萬噸；讓我們彩砂品牌進入中國十強！

    讓企業產品進入行業采購循環系統，實現可持續發展，確保年產值達到20個億，凈利潤突破5個億，

   叩拜師父！感恩家人們的陪伴！

★★四期弟子許克鋒上報信息附下：

 兩年多跟隨師父學完全部課程，師父課程案例，個個精彩絕倫；內心總是恨不能把師父教的所有武藝，全部練習一遍！

本著學以致用的觀點，來把師父所教用于自己的事業實踐。

師父讓我受益最大的就是 : 定位和戰略。

師父講 : “定位定江山。”  并用師父借喻的“金、銀、銅、鐵理論”，來衡量自己的產業。

 A、根據師父所講，我衡量了自己做的餐飲供應鏈平臺。

 感覺此業利潤過于微薄，屬于行業中低利潤；于是毅然放棄做了一年多的餐飲供應鏈平臺。

 當時，已經加盟了10多個地區，平臺月流水已經達到1500萬以上。

 B、選擇入股合作一家國內領先的口腔材料廠（核心技術第四軍醫大）。

 其研發技術是國內第一，多項產品也是行業高精端；利潤率高；也是政府重點支持行業。

 該企業已被列為西安開發區重點扶持企業。競相被國內眾多醫療基地要求引進入駐。

 雖然這個行業是高利潤，也是行業第一；但是，整體市場空間不夠大。

 我認真學習了師父的定位，并主動向師父咨詢過；于是，確定了要找準定位、要做的行業。

 同時，形成了自己尋找行業定位的標準：

 1、要求產業規模不低于1000億，理想1萬億，產業發展空間足夠大。

 2、行業處在成長期或者爆發期，不能是成熟期和后期。

 3、行業第1名、第2名沒有絕對占領市場足夠的份額，不超過10%。

 4、如果能有新技術或者超高利潤率更好。掌握社會發展的主流行業和趨勢。

 C、 吸取經驗后，目前選擇是快消品新零售行業。

 整個行業空間十萬億以上市場，行業處在升級爆發期，沒有絕對的龍頭，每個市場份額都不超過10%，處在技術升級換代期。

 現在，做每日達新零售。

 愿景是 : 成為中國領先的新零售服務商。

 已做好了自己的標桿區域，標桿區域輕輕松松年營業額1.5億以上。

 目標標桿城市600個，平均單個區域市場銷售額過5億，年度銷售額過3000億。

自己在該平臺是第一大股東地位，有絕對話語權和控制權。

D、同時我們是快消品平臺+多品牌產品的雙核心模式。

 在產品選擇上，目前我們是國內最大體育的全國代理，發展空間非常豐厚。

 E、同時我們也參股40%湖南一個檳榔廠家，做其全國的獨立運營商。

 最近2年檳榔產業是一個年回報率超過1000%的行業，處在行業的爆發期！

 再次感恩師父，全部的課程我們僅僅掌握了不到十分之一，需要重復學習熏陶和掌握，不斷學習不斷成長！

 讓我們大家一起學以致用，把自己的企業做的更好！

★★首期弟子呂世堂上報信息附下:

 

時光飛逝，轉眼間在師父的《商學弟子班》愛心平臺已學習三年。

 

這個平臺匯集了多少失敗企業家、迷茫企業家、愛學企業家，他們慕名而來深造！這個平臺，也是師父用大愛創建的終生不收學費的愛心平臺，我有幸成為這個平臺的一員，在這里感恩師父！

 

回想過去，曾幾何時，我在進入《商學弟子班》之前，自己做資本管理公司，那時租1000多平米的辦公室，投資多，但業務量不大，定位不清晰，所以開支大，壓力大，很迷茫！

   

在拜師進入《商學弟子班》學習了師父講的定位、戰略——項目定位要新、奇、特；戰術上——“造船出海不如借船出海”………等課程后，我把所學套路舉一反三，貫通實踐，在師父的指導下我逐漸有了自己的清晰定位，那就是資本運作，謀局，借勢，參股并購，輕裝上陣！

   

A、創辦了自己的資產管理公司。目前央企參股，聯合創辦了共享電腦公司（項目目前行業空白，符合新奇特），并且已有10個省事業合伙人。

   

B、參股了茅臺鎮一家酒業公司10%股份，創辦了自己的酒品牌。

 

C、在深圳聯合創辦新商務零售項目公司占股10%；

   

D、還有大健康管理公司占股20%等。

   

E、同時，鎖定一家港股上市公司，正在資本運作把參股酒廠借殼上市！

   

現在的我，把自己定位成一個資本運營公司，戰略布局，借勢上位，參股并購，雖比以前跨越了N多步；但離成功還有一步之遙！

在創業路上，還離不開師父對我的指導和商道傳授，感恩師父，感恩商學弟子班！

★★五期弟子李才上報信息附下：

2016年10月到2018年10月，整整兩年跟隨師父系統深入的學完全部課程，無一次請假，無一案例遺漏。

師父的課程，場場精彩，案例獨特；多數為師父實戰操作案例，系統地闡述商學、商道、商魂，在商戰中的合力；每當回想，歷歷在目；多次反復滲悟，方知其中奧妙真理。

我在未進入《商學弟子班》前，一直從事營銷策劃工作多年；雖小有成就和從業經驗，但未能形成一套嚴密、系統、科學的營銷策劃體系。

在殘酷的商戰中，曾迷茫過、失落過、痛苦過；因未煉成“火眼金晴”的境界，被市場與無德商人所利用，真金白銀付諸東流，落得傷痕累累！

2010年——2014年，在山東、江蘇開創5——6年實體連鎖店，風聲水起，如魚得水；而2014年７月回鄭州，投資兩三個店全軍覆沒，嘔心瀝血打造的團隊，因此而散！

三年前，榮幸獲得師父的垂愛與感召，進入《商學弟子班》學習。兩年學習中認真聽講，反省自悟，深得其道；課堂筆記，厚厚幾本，每當翻開營銷秘籍，感慨萬分；市場商道商魂，盡在師父的經典名句中。

兩年系統學習后，茅塞頓開，感恩師父大愛與真知的傳授。在師父的教悔中，逐步找準自己定位與企業的戰略定位，借力發力，規避風險，抓住商魂，尋找突破口！

一、經過學習半年后，在2017年7月，接手南陽白河首府滯銷項目，成功運用師父的“破點營銷”策略，整合南陽市所有分銷渠道，集中優勢團隊推出一套好房源為“特價房”8折全款，成交之后當天返傭獎金，市場一擊，能量全部釋放，一夜之間，傳遍所有樓市渠道（重金獎勵，承諾兌現）。

當年7月，白河首府一度熱銷，成為南陽分銷經典案例，開啟南陽樓市分銷模式，成功清盤，一個月為開發商回款4000——5000萬元。

二、2019年4月，在全盤策劃百瑞“堿地米”進入鄭州市場，成功采用師父的“另類營銷”，打破常態，跳出大米做“大米”，成功進入上百家終端餐飲與超市渠道，倍受品質餐飲連鎖店所追捧，成功試銷上百噸，打開鄭州市場！

三、而今，學以致用，成功的運作多個房地產項目與十幾個品牌項目策劃。

重新定位自已，獲得再生空間。創立大易地產、龍吟堂商貿公司；并在多家企業占有10—30%股權，正在孵化多個項目，并成為中之禾食品、孔氏廚道公司、方緣食品等多家公司營銷顧問，正在布局更大的平臺產業，運用師父的智慧，一戰成名！

系統學習之后，感悟有三點：

  A、找準位，統一聲音。

  B、找準商魂，利益驅動。

  C、找對人才，找對市場。

三位一體，一戰定位江山！

經過兩三年的學習與感悟，深知師父的良苦用心，我懂得了商學、商道、商魂之規律；重新定位自已，輕資產運作，提前進行戰略布局，順勢而為！

在當下與未來感恩師父大愛精神與真知授課，感恩弟子班的家人們，希望我們學以致用，在未來事業中達到“一片荒原”的境界，脫穎而出，實現真正的自我夢想！

★★七期弟子韓金華上報信息附下：

 兩年來，我收獲很大。

 一、個人成長。

 從師父大量成功案例中，我學到了 :  只要目標堅定，跟著師父思路走，系統化運營，客戶群定位準，產品優化到位，營銷策略做到閉環，滴水不漏，一定能成功！

 二、個人幸福。

 兩年來，我從心里憂郁中，已徹底走了出來，目前精氣神爆棚！

 三、公司業績。

 師父在課程中講

: “產業聚焦”思路；講 : “單品定江山”案例。這讓我領悟到

: 把產品做精、做專的精髓，走“單品制勝”之路！

 本身我們做包裝瓶，很多都是客戶定制；聽了師父課后，我們專注于幾個單品的研發銷售，來引導客戶消費，很有競爭力！

 比如 : 一款30mL的瓶子。以前年銷售300萬瓶；今年七個月已銷售500萬瓶，到年底800萬不成問題。預計明年突破1500萬瓶。

 今年，我們總銷售額比往年增長40%不是問題！

 四、選好替手。

 師父在《雙贏領導力》課程中講 : “領導的第一要務 : 就是找替手。”

 我重心打造核心團隊，進行放權，從雜亂事務中解脫出來！

 目前，我主要精力是 : 定戰略；思考如何輕資產運營；選準內外部合伙人；讓員工，客戶都從公司發展中受益！

 這一切變化，皆來源于師父的諄諄教誨和大愛之心，真心感恩師父！        

★★四期弟子張建廠上報信息附下：

 我是四期弟子張建廠，是河南省幾十家大型超市酒類供應商。

 2010年以前，生意做的還是很好的，回款銷售各項指標都非常可觀！

 隨著電商的涌起，加之戰略目標的定位失誤；2013后，銷售每況愈下，費用增加，經營受阻。

由于盲目的做大做強，上游催款，下游壓款，貨款幾百萬收不回來，導致大量貨款被占壓，流動資金短缺；帳上明明是錢，卻收不回來，還要承擔利息和風險，經營舉步維艱！

自2016年10月拜師，經過兩年系統學習后，對產業進行了重新定位；并迅速調整經營戰略，該轉的轉、該關的關；從最初省內連鎖超市幾十家，調整到幾家，把壓力分散，風險轉移，感覺非常輕松！

悔恨遇師甚晚，如兩年前及時調整戰略，相信不會做的這么艱難！

由于重新定位，走“輕資產”運營模式，遵循師父“賒三不如現二”的經營理念，調整了戰略目標，輕車熟路，利潤也非常可觀！

相信不久的將來，一定會重現昔日的輝煌，達到理想中的戰略目標！

★★五期弟子劉松甫上報信息附下：

我是五期弟子劉松甫，2017年2月份，人生第一次拜師，跟隨師父學習商德、商道、商魂！

我投資做生意，搞經營二十余年了！先后搞藥品生產    批發、零售連鎖等，尤其是搞零售連鎖，事情很瑣碎，對外關系、

內部管理、客戶管理、產品管理等，我是埋頭苦干，事無巨細，事必躬親，雖然非常辛苦，但生意一直沒有做大！

正當我彷徨無助、郁悶寡歡時，有幸遇到了恩師！兩年系統地學習了商學、商道和商魂！就好比，久旱逢甘霖，黑暗中找到了指路明燈！

其中，令我感悟最深，對我幫助最直接的是：2017年5月份，聽師父講解巜商學弟子班》第二講，“領導力如何落地？”，共分四章即洞悉能力、激勵能力、授權能力和駕馭能力。

師父講：“先有非凡之人，后有非凡之事。”  “欲成大業，取人為先。”  我按照師父所教，首先選人，然后育人、用人、激勵人；對員工，不僅需要錢，還要有情、有愛、有家的感覺！

通過合理授權、并駕馭好人，最近兩年，把自己從日常事務中解放了出來，時不時地，走出國門，看看外面的世界，學習一下同行的先進管理經驗，抓落地，重實效，企業效益成倍增加！個人及家庭的生活質量、幸福指數，也得到了提高！

 師父真是孔圣人再世！感恩師父的無私傾囊相授，感恩師父的傳道授業解惑！同時，也感謝家人們的真情陪伴！

 聽師父講課時記的筆記，我是反復看、細琢磨、重落實！但這僅僅只是悟到了師父所講商道的一點皮毛！真正要悟透商魂，還需要多看多悟，反復聆聽師父講課！

我要繼續把師父所講，融會貫通，學以致用，把企業做大做強！并把師父所講，傳播開來，讓更多弟子來一起聆聽，師父傳授的商學、商道和商魂！

感恩師父！

★★九期弟子王世明上報信息附下：

我是九期弟子王世明，2017年10月份拜師跟隨師父學習商道。

2017年以前，我直營五家武館；合作也有幾家幼兒園和幾所小學的課程。

每天早上五點起床，忙到晚上十點才吃上晚飯。本身從小練習體育與武術的體魄是很棒的，就在創業第三年，身體就累出毛病了；兩個孩子基本沒有陪伴過，回家就是吃飯、睡覺；和家人基本上一年到頭，沒有說過幾句話。

也是在自己經營遇到問題的情況下結緣了師父，在師父的課程中，聽到一個“火鍋店老板案例”。

師父說：“渡江未必造船。”“經營，不在盡力，而在借力。”（輕資產運營）

師父講的思路與方法，使我恍然大悟！為什么自己這么累呢？本可以活得輕松嗎！

但輕松的前提是

: 將直營轉為加盟。

2019年1月，我開始產業調整改革，把四家武館完全交給我的徒弟獨立經營，均以品牌加盟性質。

同時，我只留下一家武館作為加盟的樣板。這樣，我的精力由五家武館都要顧及的“面”，聚焦到一家武館樣板的“點”。不僅順利完成從直營到加盟的戰略性轉移，而且為下步拓展武館加盟提供了優質樣板！

現在的我，可以正點下班回家吃飯；而且每星期可以抽出一天時間陪伴孩子與家人，家庭關系比之前變得更和諧了！

現在也有了多余時間，學習與鉆研師父的商道。我要繼承師父商道，傳播出去幫助到更多的有緣人！

感恩師父幫助我的企業走出困境，重現光明！