【慶祝《商學弟子班》六期弟子結業暨六至十一期第二輪第三講回顧專輯】

時光吟唱，兩年聚首，冬姑娘伴著陽光為六期結業獻上夢想的大禮！

2018年12月15、16日，同時也是六至十一期第二輪第三講《營銷三十六式》——中十二式集中學習時刻。

繼第二天上午學習頒獎后，晚間舉辦結業晚宴。

六期屬優秀班級，也是回獎杯最多的班級，前后共有10位贏得水晶獎杯。

晚宴上，六期邀約了不同期的師兄弟姐妹一齊歡慶這幸福時刻！大家同唱《國歌》、《感恩的心》，笑語連連，歡歌陣陣，杯響頻頻、難離難舍！

【六期弟子結業師父再作贈言：

■ 產業，應有“基因武器”。

■ 競爭，選對跑道。

■ 決策，瞄準大概率。

■ 運營，講求“天人合一”。

■ 趨勢，才是未來。

■ 逆襲，勿逆心。

■ 心法，高于技法。

■ 高手，善以超物質元素狙擊對手。

■ 人，靠自己雄起。

■ 做產業，就是做自己。初心，即終心。

【六期獲得學用結合標桿獎杯王宏偉】

【六期歷次獲得獎杯弟子同師父合影】

【六期結業晚宴】

【主持人：六期班干部劉立敏、賀磊】

【大副班長、六期班長邊防在晚宴上致詞】

【大副班長郭建華在晚宴上致詞】

【晚宴上，全體弟子高唱《國歌》、《感恩的心》】

 

【晚宴上，弟子們頻頻相互敬酒】

【晚宴上，弟子們自由放歌】

【晚宴上，弟子們與師父幸福合影】

【六期班干部結業晚會致詞：

■六期結業晚宴上大副班長兼六期班長邊防致詞 :

   首先感謝我們偉大的黨，感謝我們偉大的時代，感謝我們偉大的祖國！

   因為，只有在這充滿進取的國度，充滿愛的國家，我們才能幸福的遇上有大愛的智者，大仁的慧者，他就是我們的師父——劉有法！

   兩載諄諄教誨，兩載用心栽培，兩載無欲無求，兩載無私“吐絲”，兩載一心一意只希望弟子成才成器！他就是我們的師父——劉有法……  

   光陰荏苒，時光如梭！結業不說再見，此時此刻在師兄師姐師弟師妹的見證下，我代表六期全體弟子向師父說：“感恩師父，師父大愛，師父您辛苦了，六期弟子在今后的工作生活中謹記師言師規，不辱師命，不忘初心，奮勇向前”！

■六期結業晚宴上大副班長郭建華致詞 :

橫看成嶺側成峰，

遠近高低各不同，

不識廬山真面目，

只緣身在此山中！

自古商場如戰場，

幾人征戰幾人還？

商學弟子多奇志，

只因名師出高徒！

商道商德加商魂，

一家親情話商緣：

謀局膽大又浪漫，

做事謹慎又仔細，

產業不能當局迷，

理應跳出旁觀清，

任何產業先定位，

營銷套路變則多，

商人常恨成交苦，

不知人心多作怪。

商海看似輕泛舟，

豈是凡夫能作為，

師父本就非凡人，

天上商圣下凡塵！

無欲無求品德高，

無所不能人人夸！

【第二輪第三講授課】

【師父為弟子們授課】

【弟子們課堂案例討論】

【主持人帶弟子們課前做游戲】

【部分弟子學習心得：

■十期弟子李艷敏:

   

師父的商學弟子班第二輪第三講授課結束了，學習中我感覺自己的領悟越來越多，收獲越來越大。

   一、商海數據庫  

商道實戰家。

   師父之所以凝練出如此經典的商道理念，具備如此高超的實戰水平，源于多年的商戰經驗感悟，對商海信息的敏銳捕捉、精準解析和海量儲備，這些豐富的積累，沉淀為師父的商海“大數據庫”，到排兵布陣時，巧妙調取，運籌帷幄。

   二、授業傳道   永葆天真。

   師父授課時，充滿了傳道授業的激情與熱情，解析案例如數家珍，講到興致處，眉飛色舞，神采飛揚，不時發出豪爽的笑聲。在點撥弟子時，坦誠直言，毫不曲意，耳提面命，口傳心授，保持著不加偽飾的天真性情，彰顯了師帶徒的正能量。

   三、天才大腦   超強記憶。

   師父在全程授課中，從不參看任何文字材料，也不自由發揮，所講內容及板書行文都嚴謹精準，特別是此次授課中涉及到多個冗長難記的國家名和地名，師父脫口而出、只字不差，真不愧為“活電腦”。

   三講課下來，我更加深信，未來將在師父的言傳身教和點撥下更加光明！

■六期弟子邊防:

   首先感恩師父兩天辛苦授課！

   “營銷三十六式”之“中十二式”，個個案例生動易懂實用，尤其是聚焦營銷 “點上發力，不霸而王。不聚焦，只能稀釋你的品牌價值。”  真是一字點人生，一句釋春秋呀！

   人的一生何償又不是這樣呢？只要專注你的強項優點在某領域，持之以恒，一心一意努力的奮斗，把其做到極致，掌聲和鮮花有一天一定會有的，一定會成為這一領域的佼佼者……“擇一事，終一生”專心致志，用心經營，你會在自己人生的道路上留下重重的一筆！            

■九期弟子王世明:

   人跟人為什么不一樣，因為接觸的人不一樣。和什么人在一起，終究會成為什么樣的人!這點我深信不疑！

   之前做事業就是做事，每天干好就是了，起早貪黑的忙活。結果呈現很小，為什么呢？因為只是干，而沒有方法、策略。所以就決定了只能干的小!

   自從跟師父學習以來，如夢方醒，腦洞大開! 思維觀念完全顛覆、改變，從做事的外表到內核，從認知到真知、新知。

今生有幸跟師父學習，是我莫大的幸運！

   所以，我非常的珍惜這份緣分，有了師父人生從此不在迷茫，有了師父事業從此沒有困惑。

   緊跟師父學習，把事業做大做強，為國家做貢獻！

■六期弟子郭建華:

   憶往昔，崢嶸路；惜今朝，師徒情！

隨著營銷三十六式（中十二式）的精彩落幕，我們六期弟子眼含熱淚，心懷感恩，依依不舍地離開了弟子班的課堂。

兩年來師父的教誨，弟子們的陪伴沒齒難忘。叩恩！

   中十二式：式式都經典，式式都管用，式式非形式，成交是目的。無論營銷方式如何改變，你所不變的是客戶至上，成交為本。你所要變的深信師父傳授的思路與套路。針對不同的項目與客戶隨機應變。變則通，變則活，變則達。

   為了達到目的，在不違背法律與道德的前提下大膽的變，開心的變，謹慎的變！變得長江天際來，變得黃河入海流，變得長城滿山跑，變得西湖微微笑！……變得客戶開心到，變得定單雪片來！

   師父傳授的思路經典新穎，套路落地入心。但課堂時間有限，兩年轉眼飛逝，關鍵在干我們課下乃至更長時間的重溫、深思、感悟與實踐。

   你的成功，既是自己的初心，也是對師父最大的回報！

■七期弟子張紅霞:

   本周學習了營銷三十六式中的中十二式，其中文化營銷思路 : 營銷，不是對產品本身采取行動，而是對顧客的思想采取行動。跟著顧客的感覺走，永遠不會錯。

   突然好像理解了。但靜下來心來想一想。顧客的感覺總是跟不上，或是未找到顧客的感覺。

   知識靠積累，智慧靠沉淀。人本可以。但若想信手拈來，妙手生花，卻不是一朝一夕的事。

   任重而道遠，跟著師父好好學習吧。

■六期弟子李泳熹:

   這次寫學習心得，心情是無比的激動和感恩！

   兩年來的學習，看到六期家人們一點點的變化，心里很為他們高興，只有不斷的學習成長和改變，才會有今天非常大的蛻變！每個人的突破和改變都源于內心的觸動，困難的日子總會過去，偉人之所以偉大是因為要不斷的努力的突破自己，改變自己，找到自己的人生價值。

   謝謝師父的淳淳教導，師父一路的引領，不斷的教悔，我知道了學習的重要性，人生最重要的事，認識師父，學習經典，就會發現學習真的是人生的頭等大事，要想改變單靠體力，財力是不行的，必須要有智慧。所以自己就慢慢喜歡學習，從學習中感受到快樂。

    每天進步一點點，人生將有大改變。

    每天學習一點點，人生終將會改變。

■六期弟子彭新愛:

    感恩師父大愛付出！

    時間似箭 ，轉眼間 我已經跟您走完 整套營銷課程 ，弟子不才 ，感悟的還很不到位。

   但，也在您的課程中，懂得了什么叫重資產、什么是輕資產運營、 什么是資源整合、什么是跳出產品

做產品 、用不同的套路 給產品做附加價值 、在這個變化快速的時代 要有差異化、 要懂得變通 、做產業要有思路、更要有套路、 不但膽大包天、還要心細如發，方能做成大事

   感恩師父 ，感恩遇見您 ！在這近兩年的時間里， 無形中我成長了很多 ，思維也打開了很多，

就像您說的一樣，人應該學習，方知自己有多渺小，自己不懂的太多，就會有局限性。

   通過近兩年的學習， 從一年銷售30 多萬， 到目前的近一年銷售幾百萬， 知道了知識的重要性

。 感恩師父 ！

■十一期弟子黃國強:

到今年，我做美容美發行業做了第28年，好的時候做到了15家店，但這三年，由于我管理和用人不善，關了11家店，損失高達七百多萬。辛苦堅守這個行業多年，這是誰都不愿意看到的，這兩年我心里壓力很大，很郁悶也很糾結，想找到挽回的突破口，但很迷茫。

聽了師父兩次授課，發現自己知道的太少，策略太小，記著師父說：謀局要膽大包天，謀事要心細如發；凡是營銷必有規則和套路；商人不可花心；用心去感悟，用腦去擴張，這些話句句在心，能學會師父一招半式便能省去很多煩惱。此刻我必須要放下，學會歸零，擁抱生活，擁抱我熱愛的一切！

   我也非常敬佩師父您知識淵博、記憶力超強，對每個案例詞語精準分析透徹！感恩師父！您辛苦了！

   也感謝推薦人李敏師姐給我提供學習機會！

■十期弟子楊勇:

   首先感謝師父的辛勤付出。不知不覺已從師五月有余，知識在于積累，智慧在于沉淀。每期都有不同的收獲。

   市場瞬息萬變，唯一不變的就是隨市場而變。賺錢模式已發展到第三時代。營銷“中十二式”中告訴我們要守住我們自己產業的根與魂，運用軸心話題聚焦營銷開啟品牌記憶，植入文化。無論是背靠“大樹”比附攀親，還是民俗、置換。

   總而言之不是讓你現在就買我們的產品，而是在你需要的時候第一個會想到我們，最終創造企業利益。

■十期弟子杜啟濤:

   師父以大愛之心開設弟子班，讓我跟師父全面系統學習，兩個月一次集中培訓，已經成為了我雷打不動的學習時間。每到這個周末，我身上都充滿了力量，全身心的沉浸在師父激情的講課中。

   在師父精辟的營銷套路定義中，我如獲至寶，眼前豁然一亮。在師父一個個深入淺出的案例分析中，我猶如撥云見日般，一下子尋到了成功的捷徑。

   在這里，我不得不再次感嘆師父超強的記憶力，一個個案例他能如數家珍娓娓道來。感嘆師父設計的課程高端大氣，又講的通俗易懂。感嘆師父放眼國際的商戰營銷眼光，又能落地實操的戰術策略。

   這是第三次聽課了，隨著師父的講解，自己也漸入佳境，腦洞大開。

   對師父講的“營銷三十六式”有了一個更深刻的認識，明白了一個道理 : “在市場競爭中，表面是產品競爭，但深層次是文化的競爭。首先要抓住產品的亮點，重新賦予產品新的價值，然后再通過有效的信息資源整合，精準的營銷策略手段，最后讓產品達到一個市場價值倍增的效果。”

   而無論是采用哪一種營銷套路，還是對產品進行的重新包裝定義，都需要牢牢地把握住一個關鍵字，那就是產品的“魂”，這個“魂”來自于自己對市場誠信的堅守，來自于敢于創新的精神，來自于大愛無私的胸懷！

■十期弟子王飛:  

   冰雪林中著此身，不同桃李混芳塵。忽然一夜清香發，散作乾坤萬里春。

   隆冬時節，商學弟子班的弟子們，在師父劉有法的大愛關懷下，猶如雪中的梅花綻放，芬芳大地。

   弟子們聆聽著師父的諄諄教誨，細細品味著商道和商魂。師父從文化營銷、善變營銷講到置換營銷和比附營銷，師父傳授的十二種營銷模式，尤其是血緣營銷，讓人記憶猶新，深有體會：錢是一時，緣是一世，賺錢不如賺緣。顧客是上帝，只有忠于顧客，對顧客的思想采取行動，跟著顧客的感覺走，互惠互利，才能贏得消費者的銘刻記憶。

   來自全國各地的弟子們匯聚在花園春天酒店，共同學習師父的商道，真誠的感謝師父 ，給我們提供這么好的平臺和難得的機會，感恩師父的大愛，我們無償學習到師父的大智慧。

■六期弟子趙越:

   時間飛快，兩年的學習時光匆匆而過，感恩師父的諄諄教誨，跟師父學習學到的不僅僅是企業管理、營銷模式，更是做人的謙卑和大愛的精神，跟師父學習就要以師父為標桿，努力提升自己。

   本期印象最為深刻的就是血緣營銷和背水營銷，血緣營銷讓我懂得了，凡事正能量的事業要善于通過結交血緣關系，來幫助自己達成大業，當然吃水不忘挖井人，我們成功了，也不能忘記曾經幫助我們的貴人。背水營銷就是要有一種置之死地而后生的境界，從而讓客戶對我們產生足夠的信心，前提是要對自己的產品品質有百分百的保證。

■十期弟子楊玉良:

課堂外是冬日嚴寒，課堂內學習氛圍高漲，師父用詼諧幽默的語言和淺顯易懂的案例詮釋了每一種營銷方式的精髓所在，此次所講的十二種營銷中各有各的核心思路和方法，以后工作中爭取結合行業情況按照師父所講并再加以創新，舉一反三，靈活應用，一定能收到意想不到的營銷效果。正如善變營銷中所述 : “變則通，通則達，達則贏”。

■十一期弟子王文杰:

   想把自己的事業做好做強做大，最深刻的體會就是學習。只有學習，才能給我安全感，才能使我進步，才能讓我內心更強大！

   通過跟師父這兩次學習，使我深受啟發，產業做到最大最強需要的是企業文化的灌輸和市場競爭決定，現在的產業競爭激烈，不是你比別人的產品差，而是你沒有在產品上做文章，做好文章打天下，一觸即發，會給企業帶來一定的經濟增長。

   知識在于積累，智慧在于沉淀，利用傳統文化傳播產品靈魂，更能烘托出產品的市場價值，使企業管理更有說服力，企業才會做的得心應手。

   通過師父講的民俗營銷，這也是對產品價值的一個最好的詮釋，一個好的產品都離不開民俗民風來宣傳，跟著顧客的感覺走永遠不會錯，金杯銀杯不如老百姓的口碑，口碑提升產品價值。

   感謝師父把自己的智慧毫無保留的傳授給我，師父大愛無疆，我會認真回顧師父講的每一個細節，牢牢地把握住一個關鍵字，那就是產品的“魂”。穩穩的抓住產品的“魂”，穩穩的做好市場。

    感恩師父，感恩緣分讓我遇見您！