晚上10點，上海奧鵬企業管理咨詢有限公司CEO張有為回到家打開電腦，除了瀏覽新聞，他總是會習慣性的打開自己的網上商鋪，瀏覽同行產品信息，看商鋪訪問量。張有為在阿里巴巴和慧聰網上都有自己的商鋪。每談起電子商務，他都深有感觸：“我是在慧聰網上挖到自己的第一桶金的，并從此走上電子商務的創業之路。可以說，電子商務改變了我的人生。”

B2B讓我了解互聯網

“說實話，當初做電商之前連互聯網是啥都一知半解，更談不上什么B2B，太專業，不懂。”想起當初在慧聰網創業的那股勁頭兒，張有為依然感慨萬分：“我只知道阿里巴巴和慧聰網兩個電商網站，其它都不知道，后來才知道這叫B2B。慧聰這個平臺實際上培養了最早的一大批網商，不光是我一個人。”

張有為解釋說，05年時根本不知道有SEO技術，也沒有博客營銷一說，做環保工程和設備的企業也沒辦法到淘寶開店。“所以，當時對互聯網的認識基本上就靠慧聰網和阿里巴巴這些B2B平臺。”

慧聰網成立于1992年，阿里巴巴成立于1999年，是B2B行業目前最有影響力的兩家電子商務公司，業內人習慣稱之為“南阿里，北慧聰”。

推廣要做三劍客

張有為拿出一個大本子，上面并不太整齊的記錄著他在網上做生意積累的經驗和教訓：“算起來我做這一行已經8年，在電商算是前輩吧，”張有為笑道，“本子里的內容是我這八年時間里一筆一劃記下的，開始還不太會打字，還是手寫。”

張有為將自己8年的電商經驗總結為“三劍客”：第一是高質量信息發布，包括內容與圖片；第二做社會博客營銷，全方位展現企業與個人，賣產品不如賣自己，撰寫企業、產品和服務故事；第三是幫助別人，比如在慧聰論壇發帖、回復，賣啥不要吆喝啥，努力成為論壇領袖或社區達人。

“很辛苦的，”張有為回憶說，“那時候，我每天要在慧聰和阿里上花4～5個小時研究怎么發信息，力爭在文字內容、圖片質量等方面做到最好。接到業務咨詢時第一時間反饋與跟蹤。”

功夫不負有心人，就在成為慧聰網買賣通會員的第一個月，張有為就等到了機會。“這是我接到的第一單互聯網生意，這也是我在互聯網上的第一桶金。”

提到這第一單生意，張有為臉上有掩飾不住的激動：“這是一個生活小區的污水處理工程，合同額大約有30多萬。客戶就是通過慧聰網找到我的，他被我發布信息的質量與頁面效果所征服。線下我們只做了兩次洽談，并簽下了我網上生意的第一單。”

張有為給后來者的建議是：“初入慧聰網，最起碼先要做個買賣通會員，這是讓客戶信任的基本標記。我就是慧聰網最早的一批買賣通會員。”張有為提到的買賣通是慧聰網會員級產品，企業可以通過買賣通建立集產品展示、企業推廣、在線洽談、身份認證等多種功能的網絡商鋪，也可以通過它獲得網上的商業機會。慧聰網相關數據也表明，85%的買家會優先考慮與買賣通會員做生意，會員成交率也比普通會員高6倍以上。

B2B網站vs 自建官網

不可否認的事實是中小企業越來越依靠互聯網，那么企業怎么順利地進入互聯網呢？

張有為略略沉思：“在我看，首要一步就是加入B2B平臺。對中小企業來說B2B網站是唯一有價值的陣地，推廣效果不容小覷，尤其是像慧聰、阿里這樣的大平臺更應成為企業發展的一部分。這些網站本身就有現存流量，不需要企業們煞費苦心的勞作”。

當然，張有為認為自建官網也是一種選擇，但官網畢竟是信息孤島，如企業沒有足夠的實力自引流量時，借助B2B平臺完全必要，“否則你自己瞎弄半天也不見客戶人影，那是非常悲催的。”

在互聯網上做生意最難的是取得客戶信任，在眾多企業爭先恐后做線上推廣時怎么突出重圍？“博客、論壇，品牌故事結合視頻播客與微博推廣，足以取得消費者信任”張有為解釋說，“比如在慧聰網，有論壇、博客兩大社區，還有很多不同級別的會員服務，綜合運用好這些推廣工具是非常有效的低成本推廣的段。”

當下的中國，電子商務正如火如荼，已形成無行業不電商的局面。艾瑞統計數據表明，2012年中小企業B2B電子商務營收規模已達167.1億元，增長27.6%，前景可謂一片光明。張有為作為老一輩的草根電商，他的經歷也許對企業是一個啟示。