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張有為:沒有工廠的網商,創業初期如何做網上生意?
2016-01-20 41471
【張有為說】沒有工廠的網商,創業初期如何做網上生意?
   
    在產能嚴重過剩的當下,已經迫使許多人走上了做網上生意的創業之路,這已經是一個無法回避的客觀事實了。尤其在不太容易“舒心”就業的當下,內心不愿意替別人打工的人,幾乎無一例外的都走上了做網上生意這條船,想想這條剛剛起航的船,有很多很多的不確定,當然更有無數的困難在前面等著你。

沒有工廠的網商,如何做好自己的網上生意?

一、選對行業或選好產品是關鍵的重中之重

1、從最有經驗的行業入手:做已有多年從業經驗的行業是最適合的,可以節省很多很多的熟悉時間而直接進入做生意。如果是學校剛畢業的,就老老實實際的去打工2~3年,千萬別去創什么“坑爹”的業,你的失敗率是99.99%;

2、從最有資源的產品入手:你可以不熟悉行業,但選的產品必須在拿貨上是最有保障的,在售后上也是最強有力的。千萬不要找一個“把你當成不拿工資的業務員”的貨源去做網上生意,那個老板必須是你的鐵哥們、鐵姐們,否則,慘!

3、某種意義上產品更重要:相比行業與產品,產品更為重要,創業的初級階段是靠產品打天下。

4、做自己最擅長的技能:看看自己哪一方面的技能最擅長,當然這個擅長是比一般人要強很多,不是簡單的認為自己擅長什么,最起碼要超過一般人的80%以上。

5、做自己最喜歡的事情:喜歡是最好的老師,只要是自己喜歡的,一定會學起來、做起來都很有味道,這也是很重要的一點。很多人雖然創業了,但做了一個自己不太喜歡的行業或產品,就缺少了很多的動力去堅持去研究。

二、找到自己的差異化優勢與賣點,是做賺錢生意的充要條件

1、當下產能嚴重過剩,產品嚴重同質化,似乎都是靠價格戰過日子,但價格總有一個底線的,尤其是沒有自己工廠的網商絕對不可能靠價格戰做事業,這樣會連過日子都有困難;

2、必須去找出你的差異化優勢與賣點,否則網上生意沒法做的,這也是很多網商做不好生意癥結所在。當然,你也可以靠感動去做網上生意,但這樣做的話你累不累,而且幾乎沒有做強的可能性;

3、要把你的差異化優勢與賣點提煉出來,寫成極具誘惑力的文案或口號,注意,這里的文案不是大段大段的文章。賣點至少要有6個,當然越多越好,最后要把每一個賣點寫一篇文章,這樣你在做網絡推廣的時候,就不會只貼貼產品說明書了。

三、官網與阿里旺鋪、淘寶店鋪(C店或天貓)都要做成全景式的,不是把倉庫搬到網上

1、現在幾乎所有的網站店鋪都是一個個倉庫,你想想靠一個個倉庫能把網上生意做好嗎?

2、網商是在一個虛擬的世界里做實實在在的生意,做生意先做人,在網上更需要把人做好,怎么做?不難,但有大學問!

3、要花很大的力氣和很多的時間去研究你的網站店鋪,怎么讓消費者、客戶一進來就感到靠譜,至少有愿望與你交流。

    做好創業初期的以上三點,是沒有工廠網商的首要工作,不要天真的認為開個網站店鋪什么的就是做生意了!


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