（本心得匯編來自陳守義老師相關書籍及個人多年經驗和學習，部分地方亦略作修改，觀閱時，如有不妥，請諒解！） 系列一：銷售定律 定律一：1：29：300法則 核心提示：1：29：300法則的意義在于，只有多拜訪客戶，才能獲得成功，且說明成功的幾率和比例。 1：29：300法則也叫海恩法則。此源于一個關于安全飛行的測算法則，即每一起重大飛行安全事故的背后，必然有29次事故征兆， 而每一次征兆的背后，又有300多起事故苗頭，以及1000多處事故隱 間的必然聯(lián)系。 1：29：300法則不僅僅適用于航空領域，在生產和銷售領域一樣適用；就銷售而言，一次成交來自于29位客戶的300次拜訪。 任何銷售人員在市場開拓初期均要拜訪客戶，尤其是保險業(yè)，首先是尋找準客戶，然后逐步走向銷售、成交、成功的；日產汽車公司銷售大王奧誠良治也發(fā)現(xiàn)數量定律，具體是：每尋找25個客戶，就有1個對汽車感興趣，而美4個感興趣的人中，就有1人會購買汽車，于是，他規(guī)定自己每天拜訪100個客戶；還有一位銷售人員發(fā)現(xiàn)總結了一個50-15-3-1的數量定律，即每打50個電話，會有15個客戶感興趣，其中有3個表示愿意面談，最后有1個能成交，于是，他規(guī)定自己每天打電話50個。 當然，1：29：300法則，不一定適用于任何行業(yè)，在銷售領域，也不一定適合所有產品；對銷售人員而言，此種法則也有其局限性，但是，它告訴我們一個很簡單的道理，說明拜訪的客戶數量越多，找到準客戶的幾率和成交率就大很多。就我個人而言，我共勉給大家的有2點： 1） 與客戶之間，需要經常溝通，溝通的次數越多，你的銷售自然就好。 2） 對于電話營銷人員而言，運用此法則，多打電話，重復不停地進行電話拜訪，一定見成效。