互聯網沒有國界，沒有適用和遵循的規(guī)律，互聯網也不是貧民窟，但大家都沒忘記利用網絡銷售，尤其是小型廠家都把互聯網當成了賺錢的平臺和宣傳的途徑，然而，這種趨勢滋生的“罪過”是，網貨的價格沖擊和個體經銷行為的無序，越來越嚴重。 網絡營銷，讓地緣分割和區(qū)域保護失去依靠，網絡直面消費者，打破了傳統(tǒng)渠道的層級關系，更主要的是，網絡銷售的超低成本、商品的高速周轉率、價格上的優(yōu)惠力度，讓傳統(tǒng)經銷商失去了競爭力，經銷商一再投訴，質問品牌廠家，如何控制網絡銷售的沖擊？ 無地域限制，無價格保護，無管理規(guī)則，無追索信息，這是網絡營銷沖擊傳統(tǒng)渠道的四大病癥，對廠家而言，這是死結還是活扣？ 觀點一：你能躲掉嗎？ 首先告訴各位的是，網絡銷售，你躲不掉！如果說傳統(tǒng)渠道的竄貨可以控制，那么網絡上的跨區(qū)竄貨會讓你摸不著頭腦，所以，從控制和堵的行為上講，一切都是枉然，所有企業(yè)廠家在正式銷售前，都應做好心里準備，品牌知名度越大，產品質量越好，網絡銷售的行為就越夸張，那么，造成的對傳統(tǒng)渠道的沖擊就越大；也許，許多人會說，品牌廠家可以杜絕一切有可能的網絡銷售，但我說，這種努力幾乎是白費，到目前為止，從我個人的經驗看，網絡銷售根本無法杜絕，企業(yè)唯一能做的，盡量減少網絡銷售的數量和規(guī)模；而減少網絡銷售的數量和規(guī)模的常見措施是：依據產品標注的地區(qū)銷售編碼，縮小打擊范圍，然后，根據網絡銷售的交易信息，查找網店的IP地址和網店名稱，根據IP地址，進行對照，就基本明了具體的經銷個體，也可明確銷售的產品是屬于竄貨，還是渠道系統(tǒng)內的低價沖擊？當然，查明情況后，再根據傳統(tǒng)渠道的營銷政策，給予處罰或警告或斷貨或漲折扣；這種辦法，比較有效，但費時費力，周期較長，只起殺一儆百作用，難以防患于未然。 既然，廠家只能減緩網絡銷售的沖擊而無法杜絕的話，那是否有更好的方法為企業(yè)所用呢？我的管見是：網絡銷售可以利用，并一并納入企業(yè)銷售體系當中去，這就涉及到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和營銷政策的制定層面上了，專業(yè)名詞解釋是：渠道細分和分解。 企業(yè)可以根絕產品屬性和傳統(tǒng)渠道的特點，應當制定不同的渠道策略，傳統(tǒng)的渠道采取一種政策，網絡銷售渠道采取另一種營銷政策，并規(guī)定網絡銷售的價格保護和供價，至于地域限制如何控制，企業(yè)可根據網絡銷售公司、經銷商或個體的勢力范圍，明確銷售權限和最保守的銷售單價，如確有跨地區(qū)消費者進行跨區(qū)購買，應由廠家出面，根據銷售單品的數量，給予傳統(tǒng)經銷商以適當的利益折返或金額支持；就像跨區(qū)連鎖體系搶了被跨地區(qū)的經銷商的市場份額，進行補償一樣。這樣，才對網絡銷售的混亂起到一定的規(guī)范作用。