第一部分：要做促銷活動首先理解品牌定位
消費對象定位
產品風格定位
設計定位
產品類別
產品價格定位
銷售定位
形象風格定位
品牌目標定位
第二部分：商品促銷的作用
恰到好處的促銷活動
可以壓縮商品銷售時間為企業帶來滾滾財源
促銷帶來的好處
為什么促銷
十種促銷方式點評
第三部分：如何制定促銷活動計劃
• 分析促銷市場
• 確定促銷目標與主題
• 選擇促銷形式
• 制訂促銷方案
• 促銷成效的評估
第四部分：如何策劃制定促銷方案
• 時間：時機的把握決定促銷的成敗
• 主題：應結合產品特性和促銷時機
• 形式：是用來實現促銷目標的
• 內容：制定參與條件、選擇促銷時機、促銷持續時間、促銷經費預算與控制
第五部分：商品促銷活動實施實用技巧
1． 新貨品上市前的準備：發現賣點
2． 推廣新商品，新品面市
3． 新貨品與以往貨品的搭配銷售
4． 不同推廣期的商品促銷重點
5． 換季的促銷
6．不同推廣期促銷重點
新貨品上市前
新品上市的商品促銷
新貨品推廣期
銷售中期的促銷策略
季末促銷策略
換季促銷
沒有滯銷的貨品，只有你停滯銷售的貨品！
第六部分：促銷成效的評估
◎業績的評估
◎ 顧客調查：
購買動機的調查、對促銷活動的評價（理解度和接受度如何）
◎促銷執行的評估
包括特定期間的、針對特定目標顧客
第七部分：檢討促銷成敗分析的十種方向：
1、合作計劃的關系
2、善用研究數據
3、用測試當成行銷工具
4、行銷：銷售企劃
5、太快、太遲、太多
6、有競爭性的價格
7、配銷、庫存和運輸
8、暗淡無光的展示
9、跟隨法務部門的引導
10、流行的附加物（品質和價值）
結束語：賣出別人認為不好賣的商品！
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