企業制定年度營銷計劃的三大步驟
企業年度營銷計劃，通過對上年度的綜合分析，為下年度企業整個營銷計劃提供科學的依據，也是公司戰略規劃的一個重要步驟和關鍵環節，更是年度目標達成的一個戰術策略的合理性論證的過程。企業年度營銷計劃的制定模式通常有三個內容來完成：
1、通過對相關部門深度訪談、咨詢與信息研究、區域市場調研、集體討論等專業方式，對企業本年度（2011年）銷售規劃達成情況及前兩年的銷售計劃達成情況（2010年、2009年）為參考，合理的規劃出企業下年度（2012年）銷售目標、區域分解任務、人員配置、費用投入、渠道分類、產品匹配等維度的規劃。
2、通過區域市場年度營銷計劃工具表格，由每個區域市場根據以往三年度（2009年、2010年、2011年）的銷售達成率、市場增長率、費用使用率、銷售組織力、產品貢獻度、渠道匹配度等維度的梳理分析，科學的規劃出該市場2012年的銷售工作目標及實施方式和路徑，公司給予的資源支持等。
3、企業通過全局的視角對公司整體規劃目標（從上到下）與區域市場的局部任務計劃（從下往上）相結合的方式進行科學合理的匹配，而后通過與企業高層的討論通過后，對企業各個業務單元進行宣導及業務開展方面應注意的細節和執行力提升進行綜合的培訓。通過月度季度年度的管控，最終完成2012年度的年度規劃各項指標。
作者：蔡強 四季明略管理咨詢公司首席顧問。
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