據統計，中國有4000萬家中小企業，平均壽命不到3年，6年以上企業67%會停止增長步入衰退，而有幸成長為集團公司的，平均壽命也只有7-8年。能修成正果的，廖廖可數。中小企業何以短命，又如何能夠脫離成長的魔咒？我們一直在研究中小企業，通過對數百家中小企業的研究，我們發現：中國的中小企業受外部環境和內因影響，有其獨特規律，如何做大做強，能不能再發展，有沒有事業前景，由六大要素決定，這六大要素此消彼長，相互轉換，掌握這六大要素的規律，就可以實現中小企業持續成長，推動企業主成為企業家，企業發展為基業常青的百年老店，成就世界五百強的夢想。 第一種力量是企業家影響力，我們發現中小企業發展過程中，企業家他的影響力是尤其重要的，其中老板個人的魄力、特質滲透到企業決策的各個環節中，推動和影響到企業的發展，所以我們認為企業家的領導影響力是首要因素，是企業成長過程中非常關鍵力量。 然后，在企業家帶領下，一個組織要運轉起來，需要凝聚三個方面力量，首要的就是商業模式構建能力，商業模式，也就是企業的生意經，如何順應市場實現顧客價值，如何借力打力，如何整合資源四兩撥千斤，中小企業以靈活致勝，在瞬息萬變的市場找到好的商業模式就能讓一個企業快速發展，利用最小投入賺取最大利潤。有了良好的商業模式，中小企業必須要解答：作為企業你的方向去哪？走什么樣的路線？如何有效的配置資源？這是引領中小企業走向成功的核心。 有了一個清晰的方向之后，企業要不斷做大，在做大過程中營銷就起到非常大做用，我們必須思考客戶定位與營銷模式，營銷模式就是如何能買得更好，只有找到如何買得更好的模式我們才能做大，定位營銷力是放大企業的力量。 第四種力量是組織運營能力，如何保證戰略能落地，讓內部資源的高效運用，使營銷、生產、品質、研發、人財物運作起來，從而使1+1大于2，這就要建立與企業發展階段匹配的高效組織運營模式，市場競爭中比的是內功，大部分中小企業在發展中都面臨員工素質不高、創新能力弱、資源不足、開拓市場手段欠缺等問題，能在發展過程中不斷解決組織運營瓶頸的就具備了持久的競爭力，此次金融危機讓我們更清楚認識，必須要有高效組織運營管理模式，這是中小企業做強的關鍵。 商業模式構建力、定位營銷力、組織運營力三種力量我們稱之為鐵三角，實現企業家個人領導能力轉換為組織能力，推動企業全體員工參與，在企業家帶領下一起往前，使這個該組織高效運做起來，這也是多數6年以上中小企業成功實現規模運營、集團化運營的主要原因。 隨著企業的發展過程每個企業逐步形成了自己獨特的文化，這是中小企業持續發展的基石。有了好的文化才是持續發展的動力。企業文化需要不斷再生的，在當今這個復雜多變的時代，不斷企業變革、文化再生也是支撐整個組織不斷往前走的力量。我們發現，壯大一個企業遠比新建一個企業要難，而且要難得多。難在什么地方?難在不能正確認識自己、不斷否定自己。成功企業如海爾、華為等為什么能夠保持持續增長的勢頭?重要的一點，就是始終以如履薄冰的審慎態度對待每一點成功，以“欲勝人者先自勝，欲卑人者先自卑”的人格影響周圍的每一個人。在發展的路上，企業要敢于走出成功的光環，不斷認識自我、否定自我、挑戰自我。實踐證明，高層團隊的每一次自我否定會給企業帶來新的思想、新的動力；每一次自我否定，都會推動企業實現新的跨越、新的飛躍。一個企業是否具有文化創新力也是衡量企業能否持續的力量。 而在中小企業發展過程中，企業經營當中無時無刻都有各種風險，比如戰略失誤、核心技術、高層流失、人民幣升值、現金流斷裂等等多方面，有時甚至于一個合同的賠付，也會帶來企業滅頂之災，企業做大了，經營的各個環節都存在風險，需要有效的控制系統保障企業長治久安，保障應對外部商業環境的變化風險，這就需要提高企業的第六大要素——風險控制力。 我們圍繞這6個方面的力量構建企業的管理系統，在此基礎上形成的中國成長型企業突破發展瓶頸的系統解決咨詢方案，推動中小企業能夠持續增長。