參訓企業簡介：

xx國際工程有限責任公司由世界500強企業--中國XX集團公司控股的國有大型科技型企業，前身為xx集團長沙XX設計研究總院，成立于1957年，是集工程咨詢、工程設計、技術研發、裝備制造、工程總承包和項目管理為一體的綜合性國際工程公司和高新技術企業，是中國XX工程建設領域具有領先優勢的工程建設總承包商和設備供應商。

xx擁有一支高素質的人才隊伍和專家團隊，現有從業人員1200余人，其中高級職稱389人，中國工程設計大師1名，享受政府特殊津貼的專家26名，中國xx集團公司首席專家2名，在職教授級高級工程師82名，各類注冊工程師262人。

xx以“環保、高效、節能”為宗旨不斷推進技術創新，已取得國家和省部級各類獎項300余項，其中國家級金質獎4項、銀質獎12項、銅質獎8項，擁有專利和專有技術200多項，專利實施率達90%。主編了燒結、球團等領域35項國家及行業標準、規范和規程，獲國家級、省級重大科研項目多項。公司擁有國家燒結球團裝備系統工程技術研究中心、博士后科研工作站，設立了燒結、球團及直接還原實驗室和冶金裝備檢測與材料性能分析實驗室以及工業爐窯、自動控制和環境保護等多個技術研究所。

xx通過不斷地創新來提供超值的服務，贏得了客戶的信賴和合作伙伴的尊重。公司產品和服務遍及國內寶鋼、鞍鋼、武鋼、攀鋼等各大鋼鐵企業，承擔過巴西、印度、沙特、印尼、日本、澳大利亞等10多個國家的工程設計和總承包業務。曾與美國、德國、日本、韓國、瑞典、巴西、印度等20多個國家和地區進行廣泛的技術合作與交流，與住友、住金、三菱、美卓、蓋爾道、阿爾斯通等世界跨國集團建立了長期友好合作關系。

培訓對象：市場經理團隊，營銷部，區域負責人，客戶經理，支撐工程師。

培訓時間：2017年1月19日

培訓地點：長沙

培訓語言：中文

培訓內容：1、行業市場拓展的策略思路；2、大客戶銷售的基本功；3、大客戶會談與引導；4、各類典型客戶的分析與營銷策略；6、營銷團隊建設與咨詢。

關鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，行業市場，冶金工程，大客戶銷售，營銷策略，區域市場營銷戰略，鐵三角，團隊協作，銷售項目策劃，客戶溝通。