參訓(xùn)企業(yè)簡介：

XX陶瓷集團(tuán)公司，始建于1974年8月18日，總部位于 “中國陶都”——廣東佛山，是享譽國際的現(xiàn)代建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之一，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球100多個國家和地區(qū)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于政府重點工程、高檔寫字樓、高檔住宅區(qū)、星級酒店和家庭等場所。上世紀(jì)80年代，公司成功開發(fā)立體印花彩釉磚，推動中國建陶進(jìn)入全新時期；上世紀(jì)90年代，研制出世界上第一塊1000X1000mm規(guī)格的拋光磚和第一片弧面磚，并成為全國建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會首屆會員單位。2011年，首家推出一次燒微晶石——晶聚合技術(shù)產(chǎn)品，被鑒定為達(dá)到“世界領(lǐng)先水平”。集團(tuán)在社會各界的支持下，憑借著極致的匠心精神，在行業(yè)和國內(nèi)外消費者中樹立了良好的口碑。集團(tuán)在行業(yè)中率先通過“ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系中英文雙認(rèn)證”、“國家強制性3C認(rèn)證”及“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”；獲得 “企業(yè)信用AAA級”、“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”等評價。1998年起，集團(tuán)代表中國建陶行業(yè)參加意大利博洛尼亞博覽會，為中國建陶開辟了國際化之路。在新時期，集團(tuán)秉持“守正出奇，多維發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，堅守陶瓷主業(yè)，孵化新產(chǎn)業(yè)，投資關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。自2014年起，集團(tuán)業(yè)務(wù)向泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈延伸，先后創(chuàng)建了佛山泛家居電商創(chuàng)意園、大觀設(shè)計、超x物流、陶瓷磚電子商務(wù)平臺、跨境貿(mào)易平臺等，整合橫跨材料、科研、設(shè)計、家裝、物流、產(chǎn)業(yè)園、互聯(lián)網(wǎng)運營等領(lǐng)域的資源，為集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展建立完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，使集團(tuán)始終處于行業(yè)前沿。

培訓(xùn)對象：海外市場營銷干部、銷售團(tuán)隊、業(yè)務(wù)支撐部門。

培訓(xùn)時間：2016年2月15-16日

培訓(xùn)地點：佛山

培訓(xùn)語言：中文、英文

培訓(xùn)內(nèi)容：1、傳統(tǒng)外貿(mào)和主動型海外營銷的區(qū)別與心態(tài)準(zhǔn)備；2、目前主要面臨的挑戰(zhàn)；3、海外市場拓展項目策劃；3、銷售基本功：英文交流環(huán)境下與客戶寒暄、有針對性地介紹公司、產(chǎn)品、服務(wù)、支撐政策、差異化客戶價值、展會上招攬客戶與把握合作機(jī)會點、對客戶零售門店的陌生拜訪；4、顧問式銷售技能。演練全程采用英語，現(xiàn)場點評。

關(guān)鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，行業(yè)市場，科技制造行業(yè)，陶瓷，陌生拜訪、掃街、大客戶銷售，營銷策略，區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，鐵三角，團(tuán)隊協(xié)作，銷售項目策劃，客戶溝通。