參訓企業簡介：

   株洲XX電氣股份有限公司是中國XX旗下股份制企業，其前身及母公司——XX電力機車研究所有限公司創立于1959年。2006年，XX在香港聯交所上市。2014年，營業收入首次跨越百億。

公司堅持“同心多元化”發展戰略，布局了鐵路、城軌、軌道工程機械、通信信號、大功率半導體、海工裝備、關鍵部件、乘用汽車等多元化產業，逐步實現跨國、跨界經營。公司主要從事軌道交通裝備電傳動系統、網絡控制、變流器、列車控制、信號、軌道工程機械電氣控制系統及整機、大功率半導體器件、通用變頻器、傳感器、復合母排等產品的研發、制造、銷售和服務，業務遍及全球20多個國家和地區。

作為中國電氣化鐵路事業的開拓者，公司長期致力于被譽為列車“心臟”和“大腦”的牽引傳動和控制系統研發及產業化，是國內唯一自主掌握核心技術并大批量應用的企業，也是全面參與國際競爭、支撐中國高鐵“走出去”戰略的高端裝備企業。公司軌道交通電氣系統國內市場占有率逾60%，是綜合實力最強、產品譜系最完整的核心系統供應商。

通過多年的積累，公司積淀了雄厚的綜合實力，是國家鐵路產品質量監督檢驗中心牽引電氣設備檢驗站掛靠單位、變流技術國家工程研究中心依托單位、城市軌道牽引設備交流傳動與控制系統國產化定點單位、IEC/TC9行業標準的國內歸口單位等。公司基于“三大技術平臺”，打造了以市場為導向的“開放式技術驅動創新體系”，擁有一流的綜合性檢測試驗平臺和專業化制造平臺，快速、有效、滿意的“綠蔭”服務廣受用戶好評。

公司致力于成為資本運作的佼佼者。2008年，成功實現了中國軌道交通行業首次跨國并購——收購加拿大上市公司Dynex Power（75%股權）;2009年，與XX合資組建了XX工程機械有限公司;2015年,公司收購英國SMD公司100%股權，成功進入深海機器人裝備產業領域。

秉承“品質驅動時代”的質量理念，公司形成了“雙高雙效”高速牽引管理模式，榮獲第二屆“中國質量獎”。“責任為本、成事為先”，驅動綠色交通和能源持續發展，為社會提供安全、便捷的核心動力。

培訓對象：海外市場經理團隊，國際營銷部，海外區域負責人。

培訓時間：2016年1月13日

培訓地點：長沙

培訓語言：中文，英文

培訓內容：1、海外市場拓展的策略思路；2、海外銷售的基本功（英語交流環境下如何在客戶現場塑造國家品牌，公司品牌，產品品牌與講好案例故事）；3、海外客戶會談與引導（英語訓練）；4、國際展會布局與客戶挖掘（英語訓練）；6、海外營銷團隊建設與咨詢。

關鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，行業市場，機車，高鐵，城市軌道交通，大客戶銷售，營銷策略，區域市場營銷戰略，鐵三角，團隊協作，銷售項目策劃，客戶溝通，英語交流實戰環境訓練。