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《數(shù)字化營銷》《新媒體營銷實戰(zhàn)》 TOB企業(yè)方向版本

《TOB數(shù)字化營銷》

《數(shù)字化營銷與AI應(yīng)用實戰(zhàn)》

《內(nèi)容營銷、社群營銷、私域運營》《全網(wǎng)營銷》

課程時長： 1-2-3天

課程概述：

在數(shù)字化與AI浪潮席卷全球的今天，TOB企業(yè)的營銷模式正經(jīng)歷深刻變革。傳統(tǒng)營銷方式面臨挑戰(zhàn)，如何精準觸達并影響復(fù)雜的決策鏈、縮短冗長的銷售周期、構(gòu)建持久的客戶信任，成為TOB企業(yè)必須攻克的難題。

本課程專為TOB企業(yè)量身定制，是一套融合前沿策略、實戰(zhàn)方法與AI技術(shù)的系統(tǒng)性營銷能力提升方案。旨在幫助學員洞悉TOB數(shù)字化營銷的底層邏輯，掌握新媒體矩陣搭建、高價值內(nèi)容創(chuàng)作、私域流量精細化運營以及AI工具賦能營銷全鏈路的核心策略與技巧，最終驅(qū)動企業(yè)客戶增長與市場領(lǐng)導(dǎo)力提升。

課程亮點與核心價值 (Elevator Pitch Points):直擊B2B核心痛點，精準破局： 深度聚焦B2B企業(yè)在客戶獲取（Leads Generation）、線索孵化（Leads Nurturing）、客戶轉(zhuǎn)化（Sales Conversion）及客戶關(guān)系管理（CRM）中的典型挑戰(zhàn)，結(jié)合AI技術(shù)提供創(chuàng)新解決方案，如“如何利用AI洞察客戶需求”、“如何優(yōu)化長周期決策流程的溝通效率”等。B2B營銷思維x實戰(zhàn)方法： 摒棄不適用于B2B場景的泛泛之談，從B2B業(yè)務(wù)特性出發(fā)，系統(tǒng)講授“可信任的專業(yè)內(nèi)容如何打造”、“高價值的行業(yè)社群如何構(gòu)建”、“KA大客戶如何精準營銷”等實戰(zhàn)策略、工具和可落地的執(zhí)行步驟。AI賦能B2B營銷全鏈路： 全面展示AI如何在B2B市場洞察、潛客挖掘、內(nèi)容生成、個性化互動、銷售支持及效果評估等環(huán)節(jié)提質(zhì)增效，讓AI成為B2B營銷團隊的強大助力。成果導(dǎo)向，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長： 課程設(shè)計緊密圍繞B2B營銷目標（如提升線索質(zhì)量、縮短銷售周期、提高客戶終身價值），通過案例拆解、模板工具、實戰(zhàn)演練，確保學員學完即能結(jié)合自身業(yè)務(wù)產(chǎn)出優(yōu)化方案，直接賦能企業(yè)增長。前沿視野與行業(yè)最佳實踐： 融合全球及本土頭部B2B企業(yè)（如工業(yè)制造、SaaS軟件、專業(yè)服務(wù)、醫(yī)療器械等領(lǐng)域）的成功案例與AI營銷最新趨勢，確保課程內(nèi)容的前瞻性與實用性。

教學方法：理論講授 (Expert Lectures): 系統(tǒng)闡述B2B數(shù)字化營銷核心理論、戰(zhàn)略框架與AI應(yīng)用邏輯。B2B案例深度剖析 (B2B Case Deep Dives): 精選國內(nèi)外B2B行業(yè)代表性成功與失敗案例，進行多維度、深層次的解析與復(fù)盤，提煉可借鑒的經(jīng)驗與方法論。互動研討 (Interactive Workshops & Discussions): 圍繞B2B營銷痛點與學員實際問題，引導(dǎo)學員進行深度思考、觀點碰撞與經(jīng)驗共享。AI工具演示與體驗 (AI Tool Demonstrations & Hands-on): 展示并引導(dǎo)體驗對B2B營銷有顯著價值的AI工具（如內(nèi)容生成、數(shù)據(jù)分析等），強調(diào)實用性。實戰(zhàn)演練與方案產(chǎn)出 (Practical Exercises & Solution Development): 針對具體B2B業(yè)務(wù)場景，分組進行營銷方案策劃與AI應(yīng)用設(shè)計，確保學以致用。行動學習與輔導(dǎo) (Action Learning & Coaching): 鼓勵學員帶著實際工作中的問題參與，并在課后提供一定的指導(dǎo)框架，促進學習成果轉(zhuǎn)化。

模塊一：B2B營銷進化論：數(shù)字時代與AI驅(qū)動的新范式B2B客戶行為洞察：數(shù)字時代B2B采購決策路徑的演變與多觸點特征（從Awareness到Advocacy）B2B決策單元（DMU）分析：識別關(guān)鍵角色及其核心訴求AI如何助力精準描繪B2B客戶畫像與行為預(yù)測B2B數(shù)字營銷 VS 傳統(tǒng)營銷： 融合與超越，構(gòu)建整合營銷戰(zhàn)斗力B2B增長新引擎： “專業(yè)內(nèi)容 x 精準渠道 x 高效轉(zhuǎn)化”的飛輪模型AI時代B2B營銷新4C法則：場景+社群+內(nèi)容+連接標桿B2B企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例解析：西門子/ABB的數(shù)字化營銷Salesforce/HubSpot的內(nèi)容營銷與生態(tài)構(gòu)建埃森哲/麥肯錫的思想領(lǐng)導(dǎo)力傳播案例復(fù)盤與研討： B2B企業(yè)如何通過數(shù)字化營銷實現(xiàn)突圍與銷售增長

模塊二：B2B全域流量布局與精準渠道運營

B2B營銷渠道戰(zhàn)略：構(gòu)建“引流+孵化+轉(zhuǎn)化”的渠道矩陣自有陣地（官網(wǎng)、博客、白皮書庫）：打造專業(yè)信任基石社交媒體平臺精選與運營（B2B側(cè)重）：微信生態(tài)（公眾號、視頻號、企業(yè)微信）： 內(nèi)容分發(fā)、客戶服務(wù)、私域互動、行業(yè)KOL合作知乎/行業(yè)垂直媒體/論壇： 專業(yè)問答、知識營銷、口碑建設(shè)LinkedIn（領(lǐng)英）： 個人IP打造、行業(yè)社群運營、精準廣告投放、潛客挖掘B2B平臺與搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM）： 提升品牌與解決方案的在線可見性行業(yè)峰會、線上研討會（Webinar）的策劃與引流策略

模塊三：B2B內(nèi)容營銷的實踐與AI賦能創(chuàng)作內(nèi)容為王，決勝B2B：讓專業(yè)內(nèi)容成為獲取與轉(zhuǎn)化高質(zhì)量潛客的核心武器B2B內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略定位與規(guī)劃（服務(wù)于客戶全生命周期）打造直擊痛點、彰顯價值的“銷售力內(nèi)容”：認知階段： 行業(yè)報告、趨勢分析、白皮書、電子書興趣與評估階段： 產(chǎn)品/解決方案介紹、成功案例、客戶評價、技術(shù)文檔、在線研討會決策階段： ROI分析工具、產(chǎn)品對比、免費試用/Demo、定制化方案建議書B2B短視頻與直播營銷實戰(zhàn)：短視頻：產(chǎn)品演示、客戶訪談、專家解讀、企業(yè)文化展示（適用于抖音、視頻號、LinkedIn等）直播：線上研討會、產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)交流會、大咖對話（互動性與專業(yè)性并重）AI賦能B2B內(nèi)容生產(chǎn)提效：利用AI進行行業(yè)研究、競品分析、熱點追蹤，挖掘內(nèi)容選題AI寫作助手在白皮書初稿、專欄文章、短視頻腳本撰寫中的應(yīng)用實戰(zhàn)演練： 運用AI工具輔助生成一篇B2B行業(yè)洞察文章或產(chǎn)品介紹核心賣點AI智能評分與線索優(yōu)先級排序（Lead Scoring & Prioritization）AI賦能銷售團隊：個性化銷售話術(shù)建議、客戶意圖識別

模塊四：B2B私域增長引擎：構(gòu)建高價值客戶資產(chǎn)池B2B私域流量的戰(zhàn)略意義： 從“流量思維”到“客戶資產(chǎn)思維”搭建B2B私域流量池：B2B專屬社群（如：VIP客戶群、技術(shù)交流群、合作伙伴群）B2B私域運營核心策略：潛客孵化與培育客戶分層與標簽化管理，實現(xiàn)精準互動與服務(wù)提升客戶粘性與忠誠度：持續(xù)價值輸出、專屬權(quán)益、增值服務(wù)公域流量向B2B私域高效轉(zhuǎn)化的技巧與路徑設(shè)計研討：如何將展會/線上活動獲取的線索有效沉淀至私域并持續(xù)跟進？

模塊五：AI大模型優(yōu)化GEO與B2B搜索營銷轉(zhuǎn)化B2B搜索營銷的核心： 理解客戶在不同采購階段的搜索意圖關(guān)鍵詞策略與挖掘（B2B版）：長尾關(guān)鍵詞、解決方案型關(guān)鍵詞、品類關(guān)鍵詞布局借助AI工具進行關(guān)鍵詞拓展與競爭度分析AI驅(qū)動的內(nèi)容SEO優(yōu)化：利用AI大模型優(yōu)化內(nèi)容標題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)，提升搜索引擎友好度如何搶占以Deepseek等大模型輸出的內(nèi)容中出現(xiàn)？實踐活動：小組研討：為指定B2B產(chǎn)品/服務(wù)制定關(guān)鍵詞策略利用AI工具對一篇B2B技術(shù)文章進行SEO優(yōu)化診斷與建議

模塊六：【實戰(zhàn)演練工作坊】AI時代B2B整合數(shù)字營銷方案設(shè)計與呈現(xiàn)分組與任務(wù)說明： （可基于學員自帶的企業(yè)案例或預(yù)設(shè)的典型B2B行業(yè)案例）方案框架引導(dǎo)：目標客群與市場分析： (借助AI工具進行初步洞察與數(shù)據(jù)支持)精準定義營銷活動目標企業(yè)畫像（ICP）與決策鏈關(guān)鍵人（Persona） 分析市場痛點、需求及競爭格局營銷目標設(shè)定： (SMART原則，如：未來6個月新增有效銷售線索XX條，拉動新業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)認知)核心營銷策略： (結(jié)合B2B新4C模型，明確行動方案)渠道組合與內(nèi)容規(guī)劃：選擇最適合的B2B數(shù)字營銷渠道組合（至少3個）規(guī)劃針對不同渠道和目標人群的核心內(nèi)容主題與形式（白皮書、案例、短視頻、研討會等）AI應(yīng)用創(chuàng)新點： (方案中需明確融入至少2-3個AI營銷應(yīng)用，并闡述其價值，如AI輔助話題選擇、AI協(xié)助的腳本寫作、AI爆款標題、AI生成標簽等)預(yù)算與預(yù)期效果評估： (簡要說明)小組研討與方案制作 (巡場輔導(dǎo))方案展示與點評：各小組輪流展示整合營銷方案老師及其他學員進行提問、點評與優(yōu)化建議評選優(yōu)秀方案，總結(jié)共性問題與亮點課程收尾：總結(jié)回顧與Q&A后續(xù)行動計劃建議與資源分享