《數字化營銷》《新媒體營銷實戰》 TOB企業方向版本

《TOB數字化營銷》

《數字化營銷與AI應用實戰》

《內容營銷、社群營銷、私域運營》《全網營銷》

課程時長： 1-2-3天

課程概述：

在數字化與AI浪潮席卷全球的今天，TOB企業的營銷模式正經歷深刻變革。傳統營銷方式面臨挑戰，如何精準觸達并影響復雜的決策鏈、縮短冗長的銷售周期、構建持久的客戶信任，成為TOB企業必須攻克的難題。

本課程專為TOB企業量身定制，是一套融合前沿策略、實戰方法與AI技術的系統性營銷能力提升方案。旨在幫助學員洞悉TOB數字化營銷的底層邏輯，掌握新媒體矩陣搭建、高價值內容創作、私域流量精細化運營以及AI工具賦能營銷全鏈路的核心策略與技巧，最終驅動企業客戶增長與市場領導力提升。

課程亮點與核心價值 (Elevator Pitch Points):直擊B2B核心痛點，精準破局： 深度聚焦B2B企業在客戶獲取（Leads Generation）、線索孵化（Leads Nurturing）、客戶轉化（Sales Conversion）及客戶關系管理（CRM）中的典型挑戰，結合AI技術提供創新解決方案，如“如何利用AI洞察客戶需求”、“如何優化長周期決策流程的溝通效率”等。B2B營銷思維x實戰方法： 摒棄不適用于B2B場景的泛泛之談，從B2B業務特性出發，系統講授“可信任的專業內容如何打造”、“高價值的行業社群如何構建”、“KA大客戶如何精準營銷”等實戰策略、工具和可落地的執行步驟。AI賦能B2B營銷全鏈路： 全面展示AI如何在B2B市場洞察、潛客挖掘、內容生成、個性化互動、銷售支持及效果評估等環節提質增效，讓AI成為B2B營銷團隊的強大助力。成果導向，驅動業務增長： 課程設計緊密圍繞B2B營銷目標（如提升線索質量、縮短銷售周期、提高客戶終身價值），通過案例拆解、模板工具、實戰演練，確保學員學完即能結合自身業務產出優化方案，直接賦能企業增長。前沿視野與行業最佳實踐： 融合全球及本土頭部B2B企業（如工業制造、SaaS軟件、專業服務、醫療器械等領域）的成功案例與AI營銷最新趨勢，確保課程內容的前瞻性與實用性。

教學方法：理論講授 (Expert Lectures): 系統闡述B2B數字化營銷核心理論、戰略框架與AI應用邏輯。B2B案例深度剖析 (B2B Case Deep Dives): 精選國內外B2B行業代表性成功與失敗案例，進行多維度、深層次的解析與復盤，提煉可借鑒的經驗與方法論。互動研討 (Interactive Workshops & Discussions): 圍繞B2B營銷痛點與學員實際問題，引導學員進行深度思考、觀點碰撞與經驗共享。AI工具演示與體驗 (AI Tool Demonstrations & Hands-on): 展示并引導體驗對B2B營銷有顯著價值的AI工具（如內容生成、數據分析等），強調實用性。實戰演練與方案產出 (Practical Exercises & Solution Development): 針對具體B2B業務場景，分組進行營銷方案策劃與AI應用設計，確保學以致用。行動學習與輔導 (Action Learning & Coaching): 鼓勵學員帶著實際工作中的問題參與，并在課后提供一定的指導框架，促進學習成果轉化。

模塊一：B2B營銷進化論：數字時代與AI驅動的新范式B2B客戶行為洞察：數字時代B2B采購決策路徑的演變與多觸點特征（從Awareness到Advocacy）B2B決策單元（DMU）分析：識別關鍵角色及其核心訴求AI如何助力精準描繪B2B客戶畫像與行為預測B2B數字營銷 VS 傳統營銷： 融合與超越，構建整合營銷戰斗力B2B增長新引擎： “專業內容 x 精準渠道 x 高效轉化”的飛輪模型AI時代B2B營銷新4C法則：場景+社群+內容+連接標桿B2B企業數字化轉型案例解析：西門子/ABB的數字化營銷Salesforce/HubSpot的內容營銷與生態構建埃森哲/麥肯錫的思想領導力傳播案例復盤與研討： B2B企業如何通過數字化營銷實現突圍與銷售增長

模塊二：B2B全域流量布局與精準渠道運營

B2B營銷渠道戰略：構建“引流+孵化+轉化”的渠道矩陣自有陣地（官網、博客、白皮書庫）：打造專業信任基石社交媒體平臺精選與運營（B2B側重）：微信生態（公眾號、視頻號、企業微信）： 內容分發、客戶服務、私域互動、行業KOL合作知乎/行業垂直媒體/論壇： 專業問答、知識營銷、口碑建設LinkedIn（領英）： 個人IP打造、行業社群運營、精準廣告投放、潛客挖掘B2B平臺與搜索引擎優化（SEO/SEM）： 提升品牌與解決方案的在線可見性行業峰會、線上研討會（Webinar）的策劃與引流策略

模塊三：B2B內容營銷的實踐與AI賦能創作內容為王，決勝B2B：讓專業內容成為獲取與轉化高質量潛客的核心武器B2B內容營銷的戰略定位與規劃（服務于客戶全生命周期）打造直擊痛點、彰顯價值的“銷售力內容”：認知階段： 行業報告、趨勢分析、白皮書、電子書興趣與評估階段： 產品/解決方案介紹、成功案例、客戶評價、技術文檔、在線研討會決策階段： ROI分析工具、產品對比、免費試用/Demo、定制化方案建議書B2B短視頻與直播營銷實戰：短視頻：產品演示、客戶訪談、專家解讀、企業文化展示（適用于抖音、視頻號、LinkedIn等）直播：線上研討會、產品發布會、技術交流會、大咖對話（互動性與專業性并重）AI賦能B2B內容生產提效：利用AI進行行業研究、競品分析、熱點追蹤，挖掘內容選題AI寫作助手在白皮書初稿、專欄文章、短視頻腳本撰寫中的應用實戰演練： 運用AI工具輔助生成一篇B2B行業洞察文章或產品介紹核心賣點AI智能評分與線索優先級排序（Lead Scoring & Prioritization）AI賦能銷售團隊：個性化銷售話術建議、客戶意圖識別

模塊四：B2B私域增長引擎：構建高價值客戶資產池B2B私域流量的戰略意義： 從“流量思維”到“客戶資產思維”搭建B2B私域流量池：B2B專屬社群（如：VIP客戶群、技術交流群、合作伙伴群）B2B私域運營核心策略：潛客孵化與培育客戶分層與標簽化管理，實現精準互動與服務提升客戶粘性與忠誠度：持續價值輸出、專屬權益、增值服務公域流量向B2B私域高效轉化的技巧與路徑設計研討：如何將展會/線上活動獲取的線索有效沉淀至私域并持續跟進？

模塊五：AI大模型優化GEO與B2B搜索營銷轉化B2B搜索營銷的核心： 理解客戶在不同采購階段的搜索意圖關鍵詞策略與挖掘（B2B版）：長尾關鍵詞、解決方案型關鍵詞、品類關鍵詞布局借助AI工具進行關鍵詞拓展與競爭度分析AI驅動的內容SEO優化：利用AI大模型優化內容標題、內容結構，提升搜索引擎友好度如何搶占以Deepseek等大模型輸出的內容中出現？實踐活動：小組研討：為指定B2B產品/服務制定關鍵詞策略利用AI工具對一篇B2B技術文章進行SEO優化診斷與建議

模塊六：【實戰演練工作坊】AI時代B2B整合數字營銷方案設計與呈現分組與任務說明： （可基于學員自帶的企業案例或預設的典型B2B行業案例）方案框架引導：目標客群與市場分析： (借助AI工具進行初步洞察與數據支持)精準定義營銷活動目標企業畫像（ICP）與決策鏈關鍵人（Persona） 分析市場痛點、需求及競爭格局營銷目標設定： (SMART原則，如：未來6個月新增有效銷售線索XX條，拉動新業務在行業內認知)核心營銷策略： (結合B2B新4C模型，明確行動方案)渠道組合與內容規劃：選擇最適合的B2B數字營銷渠道組合（至少3個）規劃針對不同渠道和目標人群的核心內容主題與形式（白皮書、案例、短視頻、研討會等）AI應用創新點： (方案中需明確融入至少2-3個AI營銷應用，并闡述其價值，如AI輔助話題選擇、AI協助的腳本寫作、AI爆款標題、AI生成標簽等)預算與預期效果評估： (簡要說明)小組研討與方案制作 (巡場輔導)方案展示與點評：各小組輪流展示整合營銷方案老師及其他學員進行提問、點評與優化建議評選優秀方案，總結共性問題與亮點課程收尾：總結回顧與Q&A后續行動計劃建議與資源分享