《數字化營銷》《新媒體營銷實戰》
《數字化營銷與AI應用實戰》
《內容營銷、社群營銷、私域運營》《全網營銷》
課程時長: 1-2-3天
課程概述:
在日新月異的數字化與AI時代,市場瞬息萬變,消費者注意力成為最稀缺的資源。品牌如何快速捕獲用戶心智、打造刷屏級營銷事件、實現高效轉化與持續增長,是每個企業面臨的核心挑戰。本課程是一套融合了新營銷思維、前沿實戰打法與系統性營銷能力升級方案。
課程將助力學員洞悉新一代消費者的行為密碼,精通主流新媒體平臺(如抖音、小紅書、B站、視頻號、微信等)的運營精髓,掌握爆款內容創作、KOL/KOC聯動、私域流量精耕以及AI在營銷全鏈路應用的策略與技巧,最終引爆用戶增長,全面提升品牌影響力與市場競爭力。
課程亮點與核心價值(Elevator Pitch Points):
? 直擊市場增長痛點,引爆市場:深度聚焦企業普遍面臨的獲客成本高企、用戶粘性不足、內容同質化嚴重、流量轉化瓶頸等核心難題,提供可落地、見實效的數字化與新媒體營銷破局方案。
? 新打法x實戰方法論:緊跟市場最新趨勢與消費者偏好,系統講授“如何有效開展基于業務的內容營銷”、“如何玩轉社交裂變與UGC”、“如何構建私域流量池并提升用戶LTV(生命周期總價值)”,讓實踐看得見、學得會、用得上。
? AI賦能營銷全鏈路,提效增速:課程中展現AI技術如何在用戶洞察、個性化體驗、內容智創、私域運營等關鍵環節全面提升營銷效率與投資回報率(ROI),讓AI成為營銷增長的“超級外掛”。
? 成果導向,驅動品效銷合一:課程設計以學員能夠針對自身品牌/產品策劃出創新且可執行的營銷方案為目標,通過鮮活案例、實用工具和模擬演練,確保學習成果能快速轉化為實實在在的用戶增長、銷售提升和品牌聲量。
? 前沿趨勢與爆款案例庫:融合全球及本土新消費品牌、領先企業最新營銷應用、增長黑客策略及刷屏級營銷案例,確保課程內容站在行業前沿。
教學方法:
? 專家體系化講授(Systematic Expert Lectures):深入淺出地講解數字化營銷的核心邏輯、新媒體運營策略及AI應用原理。
? 爆款案例深度拆解(B2C Viral Case Deep Dives):精選國內外各行業現象級營銷案例,進行多維度復盤與成功要素提煉。
? 互動工作坊與共創(Interactive Workshops & Co-creation):圍繞企業/產品的實際挑戰,引導進行頭腦風暴、策略研討與方案共創。
? AI營銷工具演示與體驗(AI Marketing Tool Demonstrations & Hands-on):現場演示并引導體驗當下熱門且高效的AI營銷工具(如AI文案、AI短視頻、數據分析等)。
? 實戰演練與方案產出(Practical Exercises & Campaign Design):針對具體營銷場景,分組進行營銷活動策劃、內容創意及AI應用方案設計。
【課程詳細綱要】
模塊一:數字營銷最新發展與消費洞察
1. 數字消費者的行為變遷與心智密碼
o 用戶決策路徑新解:多觸點時代的注意力爭奪戰
o 消費者畫像重塑:標簽化、社群化、個性化與情感鏈接的重要性
2. 數字營銷 VS 傳統營銷:如何實現1+1>2的品效協同
3. 增長飛輪新模型:“ 爆款內容 x 精準傳遞 x 高效轉化”
4. AI時代營銷新4C法則的顛覆與重構
5. 現象級數字化營銷案例剖析:
6. 案例復盤與研討:如何玩轉數字化營銷,引爆市場并實現持續增長?
模塊二:全域流量矩陣構建與主流平臺精細化運營
流量獲取戰略:構建“公域引流 x 商域轉化 x 私域留存”的流量生態
? 內容種草與興趣電商平臺:
o 抖音、快手:短視頻爆款邏輯、直播競爭
o 小紅書: UGC內容深度種草、KOC矩陣搭建、品牌號運營
o B站(嗶哩嗶哩):UP主合作、創意視頻內容與故事講述
? 社交與即時通訊平臺:
o 微信生態(公眾號、視頻號、小程序、社群、搜一搜):內容沉淀、社交裂變、小程序電商、私域運營閉環
o 微博:熱點營銷、明星/KOL合作、公關陣地
? 傳統電商平臺與站內營銷:淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺的搜索優化、活動策劃與營銷工具應用
模塊三:爆款內容營銷密碼與實踐行動
1. “內容為王,互動至上”:打造吸引眼球、直擊人心、促進分享的內容
o 內容營銷的戰略地圖:覆蓋用戶全旅程(種草-養草-拔草-復購-分享)
o “情緒價值 x 實用價值 x 社交價值”的爆款內容三要素
o 內容形式創新:短劇、Vlog、互動H5、漫畫、播客等
o 用戶生成內容(UGC)的激勵與運營:如何引爆用戶參與感與創造力
2. 短視頻與直播內容的實訓:
o 算法揭秘:抖音、小紅書、視頻號等內容推薦機制解析
o 短視頻制作全流程:拍攝、編輯、工具運用一站式演練
o 話題選擇與策展:如何策劃吸引眼球的內容話題?
o 短視頻:從選題、腳本、拍攝、剪輯到BGM選擇的實踐
o 直播營銷: 直播設計、話術技巧、互動策略。
3. AI賦能內容生產的“降本增效”與“創意無限”:
o 利用AI進行熱點追蹤、用戶評論分析,挖掘爆款內容靈感
o AI寫作助手:一鍵生成種草文案、直播腳本、產品描述、社交媒體帖子
o AI作圖/視頻工具:快速生成營銷海報、短視頻素材
o 實戰演練:運用AI工具為一款新品策劃一期抖音爆款短視頻腳本或小紅書種草圖文
模塊四:私域增長引擎:精耕用戶資產,引爆復購與裂變
1. 私域流量的核心價值:從“流量收割”到“用戶經營”,構建品牌護城河
2. 標桿案例復盤:山姆會員、華住酒店、Costco的私域經營之道
3. 搭建高粘性私域流量池:
o 以企業微信/個人微信為核心的社群運營體系(福利群、興趣群、VIP群)
o 品牌APP、小程序會員體系與積分商城
o 公眾號/服務號的粉絲精細化運營與互動
4. 私域運營核心策略與SOP:
o 新用戶歡迎與激活流程設計,提升“首單轉化”與“留存率”
o 用戶分層與標簽化管理,實現精準觸達與個性化服務
o 內容運營、活動策劃、福利機制,持續提升用戶活躍度與貢獻值
5. 研討:如何將抖音/小紅書等粉絲有效引導至私域并持續運營?
模塊五:AI大模型優化搜索、推薦與營銷卡位
1. 用戶在搜索引擎與內容平臺的搜索行為特征與意圖識別
2. 產品詞、場景詞、人群詞、活動詞、競品詞的挖掘與布局
3. GEO,讓內容出現在AI大模型
4. 如何有效推動GEO優化行動計劃?
5. 如何通過標簽來進行線下門店精準引流
6. 實踐研討:豐富關鍵詞詞庫與發布規劃
7. 實踐研討:如何開展GEO的實踐行動計劃
模塊六:【實戰演練工作坊】AI時代數字營銷方案策劃與路演
1. 分組與任務說明:(可基于學員的案例,或預設的典型行業挑戰,如新品上市推廣、老品牌煥新、APP用戶拉新促活等)
2. 方案框架引導:
o 目標用戶畫像與場景洞察:(運用AI工具進行數據佐證)
o 精準描繪核心用戶畫像(年齡、性別、興趣、消費習慣、觸媒習慣等)
o 深入分析用戶在特定場景下的痛點、癢點與爽點
o 營銷目標設定:(可量化的SMART原則,如:1個月內實現XX萬次品牌曝光,XX%的銷售額增長)
o 核心創意(Big Idea)與傳播主題:(如何引爆社交媒體,形成話題效應?)
o 整合營銷渠道與內容策略:
o 選擇核心營銷渠道組合(如:抖音+小紅書+微信+B站)
o 規劃整合性的內容傳播節奏與爆點(短視頻、直播、圖文、H5、UGC活動等)
o KOL/KOC合作策略與篩選標準
o AI技術應用亮點:(方案中需巧妙融入至少2-3個AI營銷應用點,并闡述其如何賦能方案實現,如AI選擇話題、AI生存標簽、AI生成短視頻等)
3. 小組研討、方案打磨與分享(老師巡場輔導,提供支持)
4. 方案路演與專家團點評:
o 各小組進行精彩的營銷方案展示與闡述
o 老師及小組成員進行專業點評、提問與優化建議
課程收尾:
? 課程核心知識點回顧與總結
? Q&A與交流互動