《B2B營銷創新與實踐 》 課程大綱

課程收益：

數字化撲面而來，傳統B2B銷售還停留在電話、上門拜訪、請客搞定關鍵決策人等傳統面對面的銷售方式。在復雜不確定年代（疫情）越發迫切新營銷方法。課程從新營銷認知、創新營銷方法論、教會數字化工具等系統打通互聯網數字時代B2B新營銷路徑，形成閉環。

課程采用混合式學習方式，包含講授、案例研究、小組討論、角色扮演、實戰演練等形式。打造生動的課堂氛圍，幫助學員直接模擬工作場景，直接應用B2B新技能，轉變觀念。課程將注重實戰和實操性，課程的目標是解決工作中的問題和學員的“行為改變”。

模塊一：B2B營銷銷售的數字化，新方式

1. 互聯網形勢下市場銷售業績競爭新態勢

2. 傳統銷售拓客、拜訪、客戶關系維護的新困惑梳理

3. 傳統B2B銷售與數字化新營銷的異同點

4. 線上營銷與線下銷售融合才是未來新銷售模式

5. 一個公式，讓你的B2B銷售業績快速倍增

6. 數字B2B營銷亟需改變銷售團隊新技能

7. 案例復盤：國內外B2B營銷案例

8. B2B營銷方法論：社群+場景+內容+連接

模塊二：圍繞B2B采購流程，內容戰略獲取客戶與招投標

1. 白皮書、訪談、內容與TOB業務

2. 視頻、深度報到、客戶案例分析等內容傳播價值點

3. 如何讓內容精準影響關鍵決策客戶與公眾的方法？

4. 案例解讀：B2B的招投標與整合營銷

5. 案例研討：如何開展TOB業務內容執行？

6. 算法傳播，短視頻營銷的實踐應用案例

7. 實踐演練：圍繞客戶做內容傳播，塑造影響力，獲得招投標？

8. 傳統銷售與B2B營銷都是在傳遞信息（產品與服務），影響客戶，獲取訂單

9. 案例：華為政企業務如何獲取客戶，驅動銷售閉環

10. B2B營銷內容力如何從0開始的秘密訓練營

模塊三：B2B營銷新學問：場景思維拓客與銷售轉化

1. 新時代B2B營銷必須搞明白場景銷售

2. B2B銷售全流程離不開場景思維

3. 場景思維與新銷售的應用實踐與創新

4. 什么時候拜訪客戶最有效？

5. 數字化場景帶來新銷售機會

6. 案例復盤：善用新場景，讓業績增長

模塊四：B2B客戶關系互動，銷售轉化與情感聯系

1. 如何啟動社交銷售的自動化銷售模式

2. 3步打造人見人愛的在線互動方式

3. 打造有影響力的朋友圈，影響關鍵決策者及相關人

4. 在線溝通4個秘密，快速變成你的客戶

5. 如何構建連接，讓情感不降溫

6. 案例研討：B2B營銷能力與模型

模塊五：私域流量經營，塑企業IP是B2B營銷必須課

1. 新時代客戶分類法則與標準

2. 不同類別客戶（階段）的行為心理與銷售應對

3. 潛在客戶數字化分布地圖

4. 怎樣構建私域流量，持續引流

5. 案例復盤：B2B營銷數字化的流程與日常