《數字化銷售技巧與客戶開發實踐 》 課程大綱

課程收益：

數字化撲面而來，傳統銷售還停留在電話、上門拜訪、請客搞定關鍵決策人等傳統面對面的銷售方式。在復雜不確定年代（疫情）越發迫切新銷售方法。課程從新銷售認知、創新銷售方法論、教會數字化工具等系統打通互聯網數字時代新銷售路徑，形成閉環。

課程采用混合式學習方式，包含講授、案例研究、小組討論、角色扮演、實戰演練等形式。打造生動的課堂氛圍，幫助學員直接模擬工作場景，直接應用銷售新技能，轉變觀念。課程將注重實戰和實操性，課程的目標是解決工作中的問題和學員的“行為改變”。

模塊一：傳統銷售必須數字化、在線化、社交化

1.       互聯網形勢下市場銷售業績競爭新態勢

2.       傳統銷售拓客、拜訪、客戶關系維護的新困惑梳理

3.       傳統銷售與數字化新營銷的異同點

4.       傳統銷售技巧遷移到在線化，社交平臺

5.       線上銷售與線下銷售融合才是未來新銷售模式

6.       一個公式，讓你的銷售業績快速倍增

7.       新銷售亟需改變銷售團隊新技能

8.       案例復盤：國內外新銷售成功案例

9.       新銷售方法論：社群+場景+內容+連接

模塊二：作私域流量，塑IP是新銷售必須課

1.     新時代客戶分類法則與標準

2.     客戶新分類標準

3.     不同類別客戶的行為心理與銷售應對

4.     到哪里找客戶，預約客戶？客戶數字化分布地圖5.    新時代的客戶開發秘籍：善于利用社交軟件和網站

6.    怎樣建立池塘，構建私域流量，持續引流 導入潛在客戶

7.    跟大咖學銷售員IP塑造

8.     從0開始塑造標簽+個人影響力的4步

9.     案例復盤：銷售數字化的流程與日常

模塊三：拜訪客戶，銷售訂單成交背后新學問：場景思維

1.       新時代銷售必須搞明白場景銷售

2.       銷售全流程離不開場景思維

3.       場景思維與新銷售的應用實踐與創新

4.       新場景工具與方式才是關鍵

5.       什么時候拜訪客戶最有效？

6.       銷售訂單成交的信號場景有哪些？

7.       數字化場景帶來新銷售機會

8.       案例復盤：善用新場景，讓業績暴漲

模塊四：新銷售最終要能力：內容（產品與銷售話術）呈現與銷售轉化

1.       電話短信、打印標書、拜訪等傳統銷售的抓手

2.       短視頻、直播、朋友圈、群等是新銷售常態

3.       傳統銷售與新銷售都是在傳遞信息（產品與服務），影響客戶，獲取叮當

4.       產品賣點內容化，多媒體化，社交化，在線化

5.       朋友圈每一條內容都能帶來訂單與詢盤的方法

6.       7條走心得評論內容就能拿下一個難纏客戶

7.       邀約見面，拜年，祝福背后的內容力訓練刻不容緩

8.       新銷售內容力如何從0開始的秘密訓練營

9.       案例復盤：銷售話術，拉進關系，溝通的方式數字化內容化

10.    短視頻拍攝，話題選擇，工具學習，銷售轉化

11.    直播帶貨過程管理與嘗試

12.    直播帶貨核心是超級銷售話術的數字化

模塊五：客戶關系在線互動，銷售轉化與情感聯系

1.       如何啟動社交銷售的自動化銷售模式

2.       做好這4點，普通銷售也能成為客戶關系專家

3.       三步打造人見人愛的在線互動方式

4.       打造人氣高的朋友圈，讓你成為客戶關系明星

5.       學會在線溝通6個秘密，快速變成你的客戶

6.       如何構建連接，讓情感不降溫

7.       通過連接思維，你不想業績倍增都難

8.       案例研討：新銷售能力與模型