一、認(rèn)識(shí)品牌 1、 品牌的定義 2、 品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌 案例：通用汽車品牌譜系圖 3、 構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤圖 4、 INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀 5、 工業(yè)品為什么要塑造品牌 案例：杜邦特氟龍事件的啟示 6、 如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌 7、塑造工業(yè)品品牌的五步流程 二、尋找品牌定位 1、 為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？ 2、 品牌定位的四個(gè)步驟 案例：汽車品牌的定位 3、 案例討論：施耐德電氣品牌的定位 三、確定品牌DNA 1、 品牌DNA——品牌差異化的核心 2、 什么是品牌核心價(jià)值？ 3、 什么是品牌個(gè)性？ 4、 如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性 5、 案例：英特爾的品牌核心價(jià)值 6、 案例：IBM的品牌個(gè)性 四、建立品牌識(shí)別 1、 品牌命名的四個(gè)原則（案例：福田汽車的命名） 2、 品牌視覺(jué)識(shí)別 3、 品牌理念識(shí)別 案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識(shí)別？ 4、 品牌行為識(shí)別：品牌接觸點(diǎn)管理 討論：三星電子的品牌行為識(shí)別 五、塑造品牌價(jià)值 1、 品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值 2、 如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值 案例：IBM的品牌價(jià)值塑造 六、品牌推廣與傳播策略 1、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠(chéng)信為本 2、工業(yè)品品牌傳播的八種武器 第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣 （1）技術(shù)交流會(huì) （2）巡回展 （3）論壇 （4）競(jìng)賽 案例：西門子城市之光巡回展 第二種武器：廣告 （1）廣告媒體的選擇 （2）廣告創(chuàng)意的方式 （3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄? （4）工業(yè)品廣告欣賞 （5）廣告效果評(píng)估 第三種武器：人員拜訪 人員拜訪中的品牌傳播策略： （1）參觀考察策略 （2）產(chǎn)品展示策略 （3）核心賣點(diǎn)提煉 （4）品牌文化傳播策略 （5）創(chuàng)造客戶體驗(yàn) 第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷 （1）定義 （2）公共關(guān)系的典型操作模式 （3）事件營(yíng)銷 案例：中集如何開(kāi)拓日本市場(chǎng) 案例：德力西巧借神五樹(shù)品牌 第五種武器：體育營(yíng)銷 （1）三星體育營(yíng)銷案例 （2）低成本體育營(yíng)銷 案例：ITT水泵應(yīng)該贊助哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)？ 第六種武器：口碑營(yíng)銷 （1） 口碑營(yíng)銷的操作模式 （2） 口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例 第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷 （1）展會(huì)營(yíng)銷的基本原則 （2）展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織 （3）經(jīng)典展會(huì)營(yíng)銷案例分析 第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 （1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的概念 （2）特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 案例：王石捐款門事件 3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施 1、 明確傳播目標(biāo) 2、 媒介與市場(chǎng)研究 3、 選擇針對(duì)不同群體的策略 4、 進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃 5、 傳播規(guī)劃的成本預(yù)算 案例：某幕墻企業(yè)年度品牌計(jì)劃 七、品牌戰(zhàn)略管理 1、 品牌延伸管理 2、 多品牌管理 3、 品牌與產(chǎn)品組合策略 4、 母子品牌的品牌構(gòu)架管理 5、品牌管理組織的發(fā)展趨勢(shì)