張長(zhǎng)江,張長(zhǎng)江講師,張長(zhǎng)江聯(lián)系方式,張長(zhǎng)江培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理專家
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    張長(zhǎng)江:傳統(tǒng)B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
    2016-04-15 2195
    對(duì)象
    銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌推廣專員等
    目的
    1、通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員能夠了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)對(duì)宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的影響以及對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響。 2、通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一種工具,未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。 3、通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員全面掌握互聯(lián)網(wǎng)“+”的本質(zhì)意義以及如何將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng)新,有效應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
    內(nèi)容

    課程背景:

          1993年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時(shí)間里,依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè),曾經(jīng)在工業(yè)化時(shí)代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)B2B企業(yè)幾乎還沒(méi)有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法,就已經(jīng)被氣勢(shì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆襲,舊有的商業(yè)法則和運(yùn)行邏輯突然間失效。互聯(lián)網(wǎng)首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動(dòng)通訊業(yè)、餐飲業(yè),接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將以摧枯拉朽的之勢(shì)繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)制造業(yè),并成就了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。未來(lái)十年,將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。

           中國(guó)的B2B企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的沖擊之下,還同時(shí)面臨人力資源成本上升、產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)需不足、海外市場(chǎng)壁壘、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新突破瓶頸需要時(shí)間,通過(guò)精益管理控制成本成效有限,唯有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新才是國(guó)內(nèi)企業(yè)擺脫桎梏、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的最佳選擇 。

           B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新首先是思維和理念的轉(zhuǎn)變:從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新,從關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),從關(guān)注價(jià)值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價(jià)值鏈高端的營(yíng)銷(xiāo)、品牌和服務(wù),從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合,從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)到關(guān)注大數(shù)據(jù),從關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)…….

           本課程為傳統(tǒng)制造型企業(yè)量身打造的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程,課程聚焦流量思維、社交思維、平臺(tái)思維和大數(shù)據(jù)思維等四大互聯(lián)網(wǎng)思維模式,以鮮活的B2B行業(yè)案例和實(shí)戰(zhàn)方法論啟發(fā)學(xué)員對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式變革的思考,并將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng)新,有效應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。


    課程大綱:

    第一講 B2B營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)B2B企業(yè)的挑戰(zhàn)

    知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征

    金融資本推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

    小米與格力的世紀(jì)賭局

    西門(mén)子數(shù)字化工廠的秘密

    制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“+”戰(zhàn)略,“+”什么?

    互聯(lián)網(wǎng)“+”營(yíng)銷(xiāo):技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)管理

    互聯(lián)網(wǎng)“+”產(chǎn)品:設(shè)備智能進(jìn)化論

    互聯(lián)網(wǎng)“+”服務(wù):羅-羅公司的監(jiān)控中心

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四大生存法則:

    流量思維、平臺(tái)思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維

    未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化


    第二講 流量思維與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段

    社會(huì)化媒體與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

    內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播

    案例:羅輯思維百萬(wàn)粉絲是怎樣煉成的?

    微信公眾號(hào)與微博在傳播方面的作用

    案例:卡特彼勒微信官方公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)

    案例:黎明重工全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

    視頻站對(duì)于B2B品牌塑造的重要性

    打造入口與流量轉(zhuǎn)化


    第三講 商業(yè)模式重構(gòu)與平臺(tái)思維

    商業(yè)模式的定義

    平臺(tái)型公司的生存法則


    案例:諾基亞與蘋(píng)果公司的最大區(qū)別

    案例:科通芯城如何打造百億B2B平臺(tái)

    互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶供應(yīng)鏈融資

    案例:殼牌打造O2O社區(qū)

    平臺(tái)型企業(yè)的四種盈利模式

    摩貝化學(xué)品電商


    第四講  社群經(jīng)濟(jì)與社交思維

    微信的口號(hào):連接一切

    如何讓客戶成為品牌大使

    事件營(yíng)銷(xiāo)的5T原則

    經(jīng)典事件營(yíng)銷(xiāo):冰桶挑戰(zhàn)賽

    閱讀10萬(wàn)+的文章是怎樣煉成的?

    標(biāo)題黨與閱讀量

    軟文互推:盡力不如借力

    如何運(yùn)營(yíng)粉絲群

    粉絲即渠道:如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)?

    建立網(wǎng)絡(luò)社群的關(guān)鍵要素

    如何進(jìn)行社會(huì)化媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)


    第五講  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與大數(shù)據(jù)思維

    通用電氣:數(shù)據(jù)即服務(wù)

    制造型企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的12種模式

    案例:互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表

    如何通過(guò)大數(shù)據(jù)分析客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析

    如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價(jià)值

    基于微信的服務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)

    案例:海爾日日順的微信服務(wù)平臺(tái)

    案例:招商銀行如何運(yùn)營(yíng)服務(wù)號(hào)?

    案例:海爾的SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)



    全部評(píng)論 (0)
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