課程大綱 第一步：基本功：商超管理基礎知識 一、商超在現有渠道中的地位： 二、商超合作需了解內容： 三、如何快速判斷超市的經營情況 課堂討論：如何減少進場風險 第二步：|初級功（２功） 一、 產品陳列 生動化產品陳列的六大要素討論 二、 客情關系管理 有效溝通的三部曲 .客情個性化管理的4重技巧 第三步：|中級功（４功） 一、 價格管理 1、如何應對大場對終端價格的沖擊 2、價格政策與亂價 討論： 沃爾瑪周年店慶驚爆價銷售你司產品，家樂福迅速通知你司銷售人員要求降價跟進，否則產品撤柜，拒絕銷售，怎么辦？ 二、促銷員管理 . 監督（2+1監督模式） . 檢查（1+1檢查模式） . 盤存 . 培訓 三、報表管理 動態了解終端銷量情況和競品市場信息的“2+3管理模式” 案例:國際品牌的業務員如何做銷量 . |第四步：高級功（４功） 一、談判能力 （一） 談判時如何用好手中的讓步資源、 （二） 如何做好進場談判前的準備 1、 如何突破與對方的最后一米距離？ 2、 如何創造難以拒絕的誘惑， 3、 怎么提偵探性的問題，獲得競品信息 4、 怎么激發對方的情緒，創造心理共鳴 案例：如何爭取KA賣場的支持 課堂討論:如何應對進場費談判 二、賣場突發事件處理能力 課堂討論:終端產品突遭下架如何應對？ 1、下架理由：銷量下滑大，已為滯銷品 2、理由：產品已處于衰退期，沒戲了 3、理由：超市要上新品，你司的末位淘汰。 4、理由：銷量不穩定 三、促銷設計能力 新、奇、特促銷活動方案討論 . 四、培訓能力 . 1、業務經驗分享 2、促銷員促銷技巧的培訓