進終端專賣店選購產品的顧客中，有一類屬于馬上就需要購買產品，但可能對將要購買的產品，暫時還沒有明確的標準。所以在購買的語言上，不會直接指定所需產品的具體要求和標準，往往會模棱兩可，要求比較大而空。此時
顧客選擇產品時，有一類顧客對將要購買的產品有明確的需求和標準，所以在購買的語言上往往會直接指定所需產品的具體要求和標準。 如果此時恰好我們的產品中有符合顧客要求和標準的，那就皆大歡喜，銷售往往很容易
頂尖銷售的秘密 何葉 銷售人員的銷售技巧直接決定銷售結果，頂尖銷售一定有自己的秘密，一定有自己的獨到銷售方法和技巧，請看同一種銷售場景的不同的二種銷售方式，結果一定天上人間！ 銷售場景一： 這是一個星
銷售是一門人與人之間相互溝通的說服藝術，銷售人員能否在與顧客一來一往的交流溝通中，打開顧客的溝通閥門，讓顧客愿意并愉快地和銷售人員交流、交談，是銷售能否成功的關鍵！ 溝通好，銷售好！甚至還能夠輕松完
近日，著名人士方舟子看上了著名人士李開復，于是一夜之間，人生導師有蛻變成偽偶像之嫌，沸沸揚揚的質疑聲讓李開復急于找機會澄清是非，終于，著名的門戶網站網易給了李開復這樣一個正本清源的機會，可惜，縱觀李
何向“完美理智型”客戶銷售產品 摘自北大出版社 何葉 最新力作《頂尖導購的秘密》 根據“四像限性格分析法”： 將人對外界控制力的強弱（內外向）表示為橫軸 將人的自我控制力的強弱表示（感、理性）為縱軸
何向“和氣猶豫型”顧客銷售產品 摘自北大出版社 何葉 最新力作《頂尖導購的秘密》 根據“四像限性格分析法”： 將人對外界控制力的強弱（內外向）表示為橫軸 將人的自我控制力的強弱表示（感、理性）為縱軸
中國有句古語：“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數”，很到位很經典的點出了“閱人”的重要性！ 如何“閱人”， “閱人”有什么規律？“閱人”又有哪些方面的技巧？ 這里給大家介紹一種較簡單易行的“
摘自北大出版社 何葉 最新力作《頂尖導購的秘密》 為什么有的銷售經驗用在某個顧客成功了，同樣的經驗用在另一個顧客卻不能成功？ 一招鮮，為什么不能吃遍天？ 因為銷售人員不懂判斷顧客性格，推銷沒有針對性
銷售開場的直拳與勾拳(下） 摘自北大出版社 何葉 最新力作《頂尖導購的秘密》 上篇我們講：勾拳較直拳有更好的造場、暖場、熱場力，能更多的吸引顧客的注意及興趣，那么如何打勾拳，怎么樣才能打好勾拳？ 具體
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