客戶：中國石化長城潤滑油 地點：遼寧省 - 沈陽 時間：2012/5/11 0:00:00 銷售人員面對不同性格的顧客，無法施展不同技巧；不同顧客，相同模式，相同技巧應對，銷售技巧培訓能否“全新”？ “絕對成交——大客戶金牌銷售技能的6步6力訓練”系培訓師近10年總結大量多行業的不同性格類型的顧客在不同購買階段的不同心理。跟蹤眾多的真實，鮮活案例，提煉、總結從“促單的心、形、法” 出發，剖析6階段的購買心理，全新突破銷售瓶頸。 結合大客戶項目銷售的“找、攻、守、修”的流程化訓練，圖示工具化總結提升一次極具意義的“銷售技巧培訓”的革命！ 課程收益： 1、學會生活化解析項目型購買顧客的4種性格特點，跟蹤顧客感覺，打通銷售障礙 2、解密顧客買賣本質，突破表層，深入人“心”，學會客觀性剖析顧客的6段購買心理變化規律，牽引顧客感覺，突破銷售瓶頸 3、掌握藝術化介紹商品的技巧，刺激客戶購買動機 ，熟練利用銷售壓力曲線搶先成交 4、掌握項目大客戶銷售的“找、攻、守、修”的流程化實用技巧，實戰、實用、實效