客戶：廈門宏仁醫藥有限公司【同仁堂總代理經銷商】 地點：福建省 - 廈門 時間：2012/3/30 0:00:00 當今市場隨著產品競爭的日趨激烈，銷售模式和銷售系統的競爭越來越備受關注！顧問式銷售的核心在于以客戶問題為需求切入點，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發掘、引導買方實際需求使銷售層層向成交推進。 本課程從顧問式銷售專業的角度來講述銷售人員如何運用顧問式專業銷售技巧去有效提升銷售業績。深度探討： 顧問式銷售初期，銷售人員說什么？如何說？如何開場才能夠吸引住客戶的興趣？如何有效提問才能找到客戶的需求點，找到銷售引爆點？如何進一步擴大、刺激顧客的興趣，讓客戶的購買欲望進一步沸騰？點燃銷售引爆點？ 客戶在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產生：“價格太高，暫時不需要，再考慮一下”等等，客戶異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時如何做方能有效化解客戶的異議，影響客戶？ 顧問式銷售后期，促單成交的時機及有效方法，時機太早太遲都可能貽誤時機，如何促單成交？ 面對成交后的客戶，如何充分利用客戶資源，成功二次開發客戶，讓客戶轉介紹？ ………. 課程收益： 學習顧問式銷售的原則和方法，全面改變傳統銷售觀念，從“賣產品的銷售者”向“客戶問題的發現解決者”角色轉變。 掌握顧問式銷售初期，開場的吸引力法則 掌握尋找客戶需求的顧問式銷售引爆點，開發客戶需求的創造引爆點的3步6法 掌握刺激客戶需求的“有聲有色有圖畫，有理有據有邏輯”的6大方法，引爆銷售！ 熟練運用“正話反說及反話正說”技巧，有效化解顧客異議 掌握成交落錘簽單的8大時機及8大方法，快速成交 熟悉面向高層決策者的銷售方法 學會提升銷售率與客戶忠誠度的技巧和方法