如何成為播藥濟世的醫生良伴?

黃德華(杭州)

在1995年，非常偶然的機會，黃德華進入醫藥代表行業,已經從事醫藥代表11年了，經歷了醫藥行業11年的風風雨雨,看到我國醫藥行業11年的滄桑巨變.往事如行云流煙,時空淘凈人世真諦.

在1995年做代表第一天,黃德華就不給醫務工作者任何形式的現金回扣.原因非常簡單,堂堂的重點大學的畢業生,怎么可以與初高中生一樣去發發錢呢?當時，黃德華有個外號是鐵公雞。

黃德華認為，自己接觸的醫務工作者都是善良的,因為黃德華眼里沒有看出他們貪錢,因此他們也不用回扣來要求黃德華,在1996年我的個人銷售完成計劃210%!銷售總量與超越計劃比例全國第一!而且在轉正以后的18個月的代表生涯中,黃德華我每月都超越計劃!

當然期間也受到很多誘惑,黃德華都堅持下來了,因為黃德華有堅定的信念:我不是一般者,我要為醫務工作提供知識服務,我要以患者利益為重(這與我來自鄉村有關)。

最近看過《烈藥》這本美國的名作，結合黃德華11年的經驗,認為醫生良伴是我們醫藥代表的唯一出路！而要成為一個偉大的醫生良伴,則必須從以下最為關鍵的幾個方面去鍛煉與提高我們自己：

1,高尚的藥德(把患者的利益放在首位，做到妙藥仁心)。

2,遵紀守法（遵守國家的法律法規）。

3，不斷豐富自己的醫學知識（特別是與自己管理的藥物所在的醫學知識與最新進展）。

4,不斷地豐富自己的藥學知識（特別是與自己管理的藥物所在的藥學知識與最新進展）。

5,豐富的營銷技能 （技能是如何把醫藥學知識更高效地傳達給醫務工作者？）。

6，勤奮地傳播積極的喜悅(追求喜悅是人類天性,積極會讓人類覺得溫暖)。

盡管黃德華總結了成為偉大醫生良伴的6個方法,看似很難,其實很容易!成功很容易!其中道德是中心,堅持了這個中心,并不斷地帶有悟性去做,就會成功!

醫藥生涯的11年里，看到很多人跌到在藥品回扣之下,又有很多新人起來拿回扣,黃德華覺得很悲哀,且無能為力,黃德華認為，自己可以完成管好自己的行為,不給任何人以回扣!從自我做起,做一個利于患者的醫生良伴!

黃德華：知名國學管理學家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、中國銷售隊伍研究專家、中國創業搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創業教育培訓講師、浙江大學等數家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔、接班人管理、領導力等領域的首創者。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發表論文80多篇，培訓行業主要有：醫藥、生物、保健品、化工、IT、互聯網、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com