如何成為播藥濟(jì)世的醫(yī)生良伴?
黃德華(杭州)
在1995年，非常偶然的機會，黃德華進(jìn)入醫(yī)藥代表行業(yè),已經(jīng)從事醫(yī)藥代表11年了，經(jīng)歷了醫(yī)藥行業(yè)11年的風(fēng)風(fēng)雨雨,看到我國醫(yī)藥行業(yè)11年的滄桑巨變.往事如行云流煙,時空淘凈人世真諦.
在1995年做代表第一天,黃德華就不給醫(yī)務(wù)工作者任何形式的現(xiàn)金回扣.原因非常簡單,堂堂的重點大學(xué)的畢業(yè)生,怎么可以與初高中生一樣去發(fā)發(fā)錢呢?當(dāng)時，黃德華有個外號是鐵公雞。
黃德華認(rèn)為，自己接觸的醫(yī)務(wù)工作者都是善良的,因為黃德華眼里沒有看出他們貪錢,因此他們也不用回扣來要求黃德華,在1996年我的個人銷售完成計劃210%!銷售總量與超越計劃比例全國第一!而且在轉(zhuǎn)正以后的18個月的代表生涯中,黃德華我每月都超越計劃!
當(dāng)然期間也受到很多誘惑,黃德華都堅持下來了,因為黃德華有堅定的信念:我不是一般者,我要為醫(yī)務(wù)工作提供知識服務(wù),我要以患者利益為重(這與我來自鄉(xiāng)村有關(guān))。
最近看過《烈藥》這本美國的名作，結(jié)合黃德華11年的經(jīng)驗,認(rèn)為醫(yī)生良伴是我們醫(yī)藥代表的唯一出路！而要成為一個偉大的醫(yī)生良伴,則必須從以下最為關(guān)鍵的幾個方面去鍛煉與提高我們自己：
1,高尚的藥德(把患者的利益放在首位，做到妙藥仁心)。
2,遵紀(jì)守法（遵守國家的法律法規(guī)）。
3，不斷豐富自己的醫(yī)學(xué)知識（特別是與自己管理的藥物所在的醫(yī)學(xué)知識與最新進(jìn)展）。
4,不斷地豐富自己的藥學(xué)知識（特別是與自己管理的藥物所在的藥學(xué)知識與最新進(jìn)展）。
5,豐富的營銷技能 （技能是如何把醫(yī)藥學(xué)知識更高效地傳達(dá)給醫(yī)務(wù)工作者？）。
6，勤奮地傳播積極的喜悅(追求喜悅是人類天性,積極會讓人類覺得溫暖)。
盡管黃德華總結(jié)了成為偉大醫(yī)生良伴的6個方法,看似很難,其實很容易!成功很容易!其中道德是中心,堅持了這個中心,并不斷地帶有悟性去做,就會成功!
醫(yī)藥生涯的11年里，看到很多人跌到在藥品回扣之下,又有很多新人起來拿回扣,黃德華覺得很悲哀,且無能為力,黃德華認(rèn)為，自己可以完成管好自己的行為,不給任何人以回扣!從自我做起,做一個利于患者的醫(yī)生良伴!
黃德華：知名國學(xué)管理學(xué)家、高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com
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