醫藥代表是偉大的職業

黃德華

醫生是救死扶傷的天使,在現在社會里,信息與知識更新極快,社會生存壓力極大,所以醫生在工作以后花費很多精力去提升自己的醫學知識,否則就無法跟上國際醫學水平,也很難掌握現代醫學技術。現代醫生就沒有時間去提高自身的藥學知識，也就是說，在現在社會,醫學與藥學是分家的,再也不象古代醫生與藥師集于一身.所以在國外60年初就出現了醫生的伙伴-醫藥代表.

醫生是偉大的職業,這是社會所公認的,作為醫生的另一半,醫藥代表也應該是偉大的.這是黃德華12年醫藥代表生涯的人生悟道。

黃德華1992年我畢業于武漢大學化學系，在杭州化工局科技處工作。1995年一個偶然的機會加入了醫藥代表行業。當時黃德華想做2年左右不做，回到本專業去做！但是工作半年后，發現自己所從事的是醫生的好幫手——為他們"治療疾病，減除患者痛苦"提供知識服務！很多情況下，發現自己看到病人康復，就特別開心！

黃德華在1997年去過日本與美國，與他們的醫藥代表一起跑醫院，發現他們很受醫生的尊重。發現他們與醫生交流的是醫學/藥學/藥品等信息。聽取美國與日本醫藥代表的成功經驗分享，發現他們都以自己的職業為榮。他們有很多是非醫學專業的人士，有藥學專業的，也有非醫藥學專業的，但是發現他們都喜歡醫藥學，以醫藥學知識營銷為興趣,以患者的康復為自己的使命。

回來后，黃德華就繼續做醫藥代表，而且一直沒有選擇去做藥代（藥品代理/藥品代表）。黃德華一直在外資企業從事醫藥代表，從一開始就沒有給醫生任何回扣。剛開始的銷售業績很差，但是半年后，業績就上來了。因為醫生都曉得黃德華沒有回扣，只有勤快，誠信與知識！

黃德華不斷地與他們討論醫學、藥學、藥品與疾病治療方案，在自己全力的學習過程中，黃德華的營銷技能逐漸在提高,黃德華不斷在"如何把醫藥學等知識更好地傳遞給他們"？方面得到提高,不斷地為他們繼續探討醫藥學研究提供信息與文獻。

黃德華非常感謝所遇到的醫生們！是他們給予黃德華提高機會！黃德華認為醫藥代表可以推動醫生的藥學知識的更新，可以推動藥師的疾病知識的更新，可以推動大眾的健康與疾病知識。所以，黃德華認為自己做的工作時一項對國家對社會有意義的事情。看到中國的醫藥學知識在最近發展非常快，黃德華覺得非常欣慰。看到醫生把推薦的治療方案給到病人，治好了病，看到醫生接受所推薦的方案后，病人的整個費用減輕了，即有效也經濟的治療患者，黃德華感到無比自豪。因為黃德華來自農村，自小就認為患者是弱勢群體。有很多次，看到患者自患病到治療花了很多時間也花了很多錢，卻還沒有好，而她的適應癥完全可以用黃德華推薦的治療方案治療，黃德華就覺得自己的責任重大----我可以讓她少走彎路，少花錢，早康復，早工作。因此，黃德華每天都快樂地走進醫院。

醫生是偉大的，他們救死扶傷！而醫藥代表把醫藥學知識傳遞給醫生，為他們的治療方案提供文獻與信息咨詢，推動醫藥學的發展。醫藥代表與醫生一樣都是以患者的康復為使命，致力于疾病的治療。所以，黃德華認為醫藥代表是偉大的。國家要對藥廠嚴要求,以法治醫藥行業,各藥廠要明確制定宣講藥的道德準則與訓練醫藥代表的技能與知識的政策,從事醫藥代表的同道要以患者利益至上,這樣我們的職業才會成為偉大的!

黃德華：知名國學管理學家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、中國銷售隊伍研究專家、中國創業搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創業教育培訓講師、浙江大學等數家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔、接班人管理、領導力等領域的首創者。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發表論文80多篇，培訓行業主要有：醫藥、生物、保健品、化工、IT、互聯網、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com