銷售員的職業道德問題及其危害(5)
黃德華
在對待競爭者的不道德問題上，企業本身與銷售人員都有可能發生。黃德華經過多年的實踐與研發，認為這個環節的不道德問題，一般表現在兩個方面：
1，人為阻礙競爭對手的產品供應。如盡可能地減少競爭者的產品貨架面積，或者把自己的產品擺放在最有利的貨架位置。如盡可能減緩競爭者產品的采購，讓其斷貨。而且是通過行賄某些負責人來實現這目的。
2，故意貶低競爭對手，散布一些不真實的信息抹黑競爭對手。有些公司提供這方面的資金，或提供這方面的沒有公開的材料。如某外資藥廠，花錢請藥監部門做藥品B(外資企業的專利過期的藥品)與其仿制品的藥物檢測，然后把實驗結果對照宣傳材料（實際中這種實驗結果沒有公開發表），然后就大量印刷，讓醫藥代表去醫院發放，讓醫藥代表給醫生灌輸其產品優于仿制品，還說仿制品不符合國標，其言下之意，仿制品是假藥。（未完）
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