銷售員的職業(yè)道德問題及其危害(5)

黃德華

在對待競爭者的不道德問題上，企業(yè)本身與銷售人員都有可能發(fā)生。黃德華經(jīng)過多年的實踐與研發(fā)，認(rèn)為這個環(huán)節(jié)的不道德問題，一般表現(xiàn)在兩個方面：

1，人為阻礙競爭對手的產(chǎn)品供應(yīng)。如盡可能地減少競爭者的產(chǎn)品貨架面積，或者把自己的產(chǎn)品擺放在最有利的貨架位置。如盡可能減緩競爭者產(chǎn)品的采購，讓其斷貨。而且是通過行賄某些負(fù)責(zé)人來實現(xiàn)這目的。

2，故意貶低競爭對手，散布一些不真實的信息抹黑競爭對手。有些公司提供這方面的資金，或提供這方面的沒有公開的材料。如某外資藥廠，花錢請藥監(jiān)部門做藥品B(外資企業(yè)的專利過期的藥品)與其仿制品的藥物檢測，然后把實驗結(jié)果對照宣傳材料（實際中這種實驗結(jié)果沒有公開發(fā)表），然后就大量印刷，讓醫(yī)藥代表去醫(yī)院發(fā)放，讓醫(yī)藥代表給醫(yī)生灌輸其產(chǎn)品優(yōu)于仿制品，還說仿制品不符合國標(biāo)，其言下之意，仿制品是假藥。（未完）