《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷售員？(1)
黃德華
《功夫熊貓》是一部仁者見仁智者見智的電影，作為銷售出身的黃德華老師，他認為《功夫熊貓》成長折射出偉大銷售員的成長共性。黃德華在杭州藍天園林做企業(yè)內(nèi)訓時，通過看《功夫熊貓》的12個片段，與他們一起探討銷售員是怎樣練成的道理，大家都受益非淺。
黃德華實踐與研究發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)秀的外企企業(yè)，都認為優(yōu)秀的銷售員必須具備五個特征：
達成公司所交付的業(yè)績?nèi)蝿?wù)（100%+）——沒有低于！
展現(xiàn)專業(yè)和正面積極的行為。
豐富的產(chǎn)品知識與客戶知識。
和客戶建立良好的人際關(guān)系。
卓越的區(qū)域管理和銷售技巧。
黃德華通過多年的實踐與研究，認為偉大的銷售員除了具備這五個特征外，還必須具備首要的關(guān)鍵特征：對客戶與銷售充滿了愛心，并以成為大善大德的銷售員為自我激勵的夢想。
羊皮卷所記載的偉大銷售員，首要特質(zhì)就是對人類伙伴充滿了愛心。他所記載的成為偉大銷售員的真理在已經(jīng)被汽車銷售員喬.吉拉德、保險推銷員法蘭克.貝特格和人壽保險推銷員原一平等所證實，這三位銷售員被世人稱為偉大的銷售員。（未完）
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