《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷(xiāo)售員？(2)

黃德華

我們就以這六個(gè)特征來(lái)審視熊貓就是優(yōu)秀（偉大）銷(xiāo)售員的原因。

1，  熊貓愛(ài)功夫，并以成為正義助人的武林高手為夢(mèng)想，認(rèn)為功夫是幫助他人的事業(yè)。

電影就是以熊貓的“功夫夢(mèng)”開(kāi)頭的，具體鏡頭是：傳說(shuō)中有個(gè)傳奇?zhèn)b客，他的武功出神入化，浪跡江湖，一路行俠仗義…敵人都被他的正義之光晃瞎了眼…他武功蓋世，還這么帥。被他幫助過(guò)的人問(wèn)他：我們?cè)趺磮?bào)答你。俠客說(shuō)：俠骨柔情無(wú)需回報(bào).…藝高人膽大，有史以來(lái)最令人敬畏，又最令人銷(xiāo)魂的熊貓，即使是打敗天下無(wú)敵手的中原五俠客，也對(duì)他佩服得五體投地。

第二個(gè)鏡頭，熊貓爸爸在玉殿武林比賽場(chǎng)阻止熊貓點(diǎn)燃花炮椅時(shí)，熊貓說(shuō)：我要去看龍斗士，我愛(ài)功夫。這就道出了為什么排除萬(wàn)難進(jìn)入武林比賽的玉殿，為什么浣熊師傅不喜歡他而他卻堅(jiān)持留下來(lái)的原因。因?yàn)樗粌H喜歡功夫，而且他愛(ài)功夫，他把功夫當(dāng)作幫助他人的事業(yè)。所有對(duì)功夫（事業(yè)）的毅力與堅(jiān)韌等品質(zhì)都是愛(ài)的體現(xiàn)。

夢(mèng)想是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，有夢(mèng)就有希望。但是這句話其實(shí)只說(shuō)了一半，積極的夢(mèng)想讓大家都受益，而消極的夢(mèng)想則就可能讓大家都受苦。其實(shí)雪豹泰龍也是有夢(mèng)想的，為了他的夢(mèng)想，所有毅力與潛力都得到發(fā)揮，但是他的夢(mèng)想是為了得到龍之典，成為武林導(dǎo)師。為了這個(gè)夢(mèng)想，他可以不擇手段，甚至惜草菅人命、血洗師門(mén)，甚至意欲手刃師父。

看到這個(gè)鏡頭，黃德華就會(huì)想起這樣的故事：有兩個(gè)小孩隨他們的爸爸出去旅游，各自路過(guò)一個(gè)豪華別墅。爸爸說(shuō)：哇，這么好的別墅。其中一個(gè)小孩說(shuō)：爸爸，我會(huì)好好的讀書(shū)，將來(lái)也買(mǎi)這樣的別墅給我們住。另一個(gè)小孩說(shuō)：爸爸，我將來(lái)把這個(gè)別墅炸掉，建一個(gè)更好的別墅。結(jié)果長(zhǎng)大后，第一個(gè)小孩成為當(dāng)?shù)厥苋俗鹁吹纳倘?，第二個(gè)小孩則成為了當(dāng)?shù)睾谏鐣?huì)的頭目。因此不是只要逮住老鼠就是好貓，不是有夢(mèng)想就是好人。夢(mèng)想會(huì)創(chuàng)造奇跡，積極的夢(mèng)想創(chuàng)造偉大的奇跡，消極的夢(mèng)想則創(chuàng)造極具破壞力的奇跡。

作為銷(xiāo)售員，一定要有愛(ài)銷(xiāo)售，愛(ài)客戶(hù)的夢(mèng)想，才會(huì)成為受人尊敬的銷(xiāo)售員，否則即使腰藏萬(wàn)貫，也會(huì)遭人垂棄。偉大的銷(xiāo)售員是那些有道德有業(yè)績(jī)的推銷(xiāo)員，而不是那些不擇手段的不顧客戶(hù)利益的推銷(xiāo)員。黃德華認(rèn)為，用愛(ài)銷(xiāo)售，這是偉大銷(xiāo)售員的真正動(dòng)力！就好比熊貓用愛(ài)功夫一樣！(未完，黃德華發(fā)表在全球品牌網(wǎng)）