《觸龍說趙太后》中蘊(yùn)藏的說服技巧
戰(zhàn)國時(shí)期，趙國的太后剛剛執(zhí)政，秦國趁機(jī)攻打趙國，形勢非常危急。趙國向盟友齊國求救，齊國答應(yīng)出兵支援，但有個(gè)條件，就是要求長安君到齊國做人質(zhì)。長安君是趙太后最疼愛的小兒子，做人質(zhì)要寄人籬下，在那個(gè)動(dòng)蕩戰(zhàn)亂的年代，人質(zhì)的性命常常很難保證。所以對于齊國的要求，趙太后斷然拒絕。
趙國的大臣們都十分著急，紛紛勸說太后答應(yīng)齊國的條件，太后非常生氣，宣下旨意：“誰再來勸我讓長安君去做齊國的人質(zhì)，我就啐他一臉。”大家一看，都不敢再開口了。
秦國的進(jìn)攻日益加緊，趙國安全危在旦夕，老臣觸龍看在眼里，十分憂慮，決定冒險(xiǎn)再勸一次太后。太后聽說后，怒氣沖沖地在大殿等他。
觸龍故意小步緩慢地走上殿堂，先謝罪說：“老臣的腳有毛病，不能快走，非常失禮。很久沒有來拜見太后您了，擔(dān)心您的身體，今天特來問候！”
看到觸龍老態(tài)龍鐘的樣子，太后不忍苦著臉，跟著感慨道：“我現(xiàn)在進(jìn)出也要靠車子才行了，我們都老嘍！”
“那吃飯還好嗎？”觸龍很關(guān)切地問。
“只能喝些稀粥，成天這么多的煩心事，哪里有胃口啊！”
“我的胃口也不好，但我還堅(jiān)持散散步，每天走二三里路，增加點(diǎn)食欲。”
“唉，我可做不到。”太后嘆了口氣，臉色好多了，先前的怒氣基本看不到了。
這時(shí)觸龍用懇求的語調(diào)說：“太后，老臣有個(gè)兒子叫舒祺，排行最小，不成材，但老臣很喜歡他，老臣想請求您讓他當(dāng)一名侍衛(wèi)，也算為國家出些力。”
“好啊，他幾歲啦？”
“15歲，雖然還不大，但我想趁我活著的時(shí)候先安排好。”
“哈哈，原來男人也疼愛自己的小兒子。”太后笑了。
“當(dāng)然，我喜歡這個(gè)小兒子比他媽媽還多呢。沒辦法，天下父母心嗎。”
太后很開心，談話的氣氛越發(fā)緩和了。
這時(shí)，觸龍趁機(jī)說：“老臣認(rèn)為太后疼愛女兒燕后比長安君要多。”
“這怎么可能？”太后睜大了眼睛。
觸龍很感慨地說：“父母疼愛兒女，總是替他們做長遠(yuǎn)的打算。當(dāng)年你送燕后遠(yuǎn)嫁外地，她也哭個(gè)不停，不愿意遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)；出嫁后，您非常想念她，但每次祭祀時(shí)總是祈禱她不要回國，好好當(dāng)她的王后。這不是替她做長遠(yuǎn)打算，讓她的子孫世代繼承王位嗎？”
“是啊！”太后點(diǎn)頭說。
觸龍進(jìn)一步說：“您想過沒有，三代以前，甚至趙國的開國重臣，現(xiàn)在子還封侯的還有嗎？”
“沒有了。”太后想了一下說。
“是那些封侯人的子孫都不好嗎，沒有能力嗎？不是的。關(guān)鍵是他們沒有功勞。沒有功績卻享受很高的俸祿，有很高的地位，時(shí)間長了就難服眾啦。現(xiàn)在你寵愛長安君，可以提高他的地位，賜予他土地與財(cái)寶，可你不讓他為國立功，您百年之后，長安君憑什么服眾呢？所以我認(rèn)為您沒有替長安君長遠(yuǎn)打算，說您對他的愛不如對燕后的愛。”
一席話，讓趙太后醒悟了，她改變了想法，同意長安君到齊國為人質(zhì)，讓他為解決趙國的危機(jī)出力。齊國很快出兵，擊退了秦軍，趙國平安了。
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