《觸龍說趙太后》中蘊藏的說服技巧

戰(zhàn)國時期，趙國的太后剛剛執(zhí)政，秦國趁機攻打趙國，形勢非常危急。趙國向盟友齊國求救，齊國答應出兵支援，但有個條件，就是要求長安君到齊國做人質(zhì)。長安君是趙太后最疼愛的小兒子，做人質(zhì)要寄人籬下，在那個動蕩戰(zhàn)亂的年代，人質(zhì)的性命常常很難保證。所以對于齊國的要求，趙太后斷然拒絕。

趙國的大臣們都十分著急，紛紛勸說太后答應齊國的條件，太后非常生氣，宣下旨意：“誰再來勸我讓長安君去做齊國的人質(zhì)，我就啐他一臉?！贝蠹乙豢?，都不敢再開口了。

秦國的進攻日益加緊，趙國安全危在旦夕，老臣觸龍看在眼里，十分憂慮，決定冒險再勸一次太后。太后聽說后，怒氣沖沖地在大殿等他。

觸龍故意小步緩慢地走上殿堂，先謝罪說：“老臣的腳有毛病，不能快走，非常失禮。很久沒有來拜見太后您了，擔心您的身體，今天特來問候！”

看到觸龍老態(tài)龍鐘的樣子，太后不忍苦著臉，跟著感慨道：“我現(xiàn)在進出也要靠車子才行了，我們都老嘍！”

“那吃飯還好嗎？”觸龍很關切地問。

“只能喝些稀粥，成天這么多的煩心事，哪里有胃口啊！”

“我的胃口也不好，但我還堅持散散步，每天走二三里路，增加點食欲?！?/span>

“唉，我可做不到?！碧髧@了口氣，臉色好多了，先前的怒氣基本看不到了。

這時觸龍用懇求的語調(diào)說：“太后，老臣有個兒子叫舒祺，排行最小，不成材，但老臣很喜歡他，老臣想請求您讓他當一名侍衛(wèi)，也算為國家出些力?！?/span>

“好啊，他幾歲啦？”

“15歲，雖然還不大，但我想趁我活著的時候先安排好?！?/span>

“哈哈，原來男人也疼愛自己的小兒子。”太后笑了。

“當然，我喜歡這個小兒子比他媽媽還多呢。沒辦法，天下父母心嗎?！?/span>

太后很開心，談話的氣氛越發(fā)緩和了。

這時，觸龍趁機說：“老臣認為太后疼愛女兒燕后比長安君要多?！?/span>

“這怎么可能？”太后睜大了眼睛。

觸龍很感慨地說：“父母疼愛兒女，總是替他們做長遠的打算。當年你送燕后遠嫁外地，她也哭個不停，不愿意遠離家鄉(xiāng)；出嫁后，您非常想念她，但每次祭祀時總是祈禱她不要回國，好好當她的王后。這不是替她做長遠打算，讓她的子孫世代繼承王位嗎？”

“是啊！”太后點頭說。

觸龍進一步說：“您想過沒有，三代以前，甚至趙國的開國重臣，現(xiàn)在子還封侯的還有嗎？”

“沒有了。”太后想了一下說。

“是那些封侯人的子孫都不好嗎，沒有能力嗎？不是的。關鍵是他們沒有功勞。沒有功績卻享受很高的俸祿，有很高的地位，時間長了就難服眾啦。現(xiàn)在你寵愛長安君，可以提高他的地位，賜予他土地與財寶，可你不讓他為國立功，您百年之后，長安君憑什么服眾呢？所以我認為您沒有替長安君長遠打算，說您對他的愛不如對燕后的愛?！?/span>

一席話，讓趙太后醒悟了，她改變了想法，同意長安君到齊國為人質(zhì)，讓他為解決趙國的危機出力。齊國很快出兵，擊退了秦軍，趙國平安了。

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