黃德華,黃德華講師,黃德華聯(lián)系方式,黃德華培訓師-【中華講師網】
    中國國學管理研究專家
    54
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    黃德華:適應性銷售技巧在建陶導購中的運用(1)
    2016-01-20 48224

    適應性銷售技巧在建陶導購中的運用(1)

    黃德華 

    一個客戶或消費者來到建陶店鋪或專賣店,導購員面對客戶或消費者的提問,一般只有一種回答。

    適應性導購技巧,是根據(jù)客戶或消費者的行為風格,從四套話術中選擇匹配度高的話術進行回答。它要求導購員根據(jù)客人的外形(服裝、眼神、面部表情等)和聲音(如寒暄的回答),盡快判斷客戶屬于TOPK的風格類型,之后因人而異的專業(yè)回應客戶或消費者。

    黃德華認為,這套技術成功的根源就是銷售員按照客戶喜歡的方式與之溝通,即施其所欲。因為人們總喜歡幫助自己的熟人或喜歡的人,而風格類似的人,總會被對方認為是熟人或喜歡的人。

    那么什么是TOPK呢?TOPK就是由:tiger、owl、peacock與koala四個英文單詞的第一個字母組成;即老虎、貓頭鷹、孔雀與考拉四種動物。

    黃德華根據(jù)20多年的研究和銷售實踐,發(fā)現(xiàn)人類的行為風格可以區(qū)隔為四種,并且可以用這四種動物的動作特征來關聯(lián)。進而從銷售溝通的寒暄、開場白、提問、說服、異議處理、締結和訪后跟進,以及宴請送禮等環(huán)節(jié)開發(fā)了四套銷售溝通話術,形成了中國化的適應性銷售技巧課程。它與情景銷售不同的是,它是依據(jù)客戶的行為風格不同而調整銷售行為和銷售方法。(未完)

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 秋霞无码一区二区| 国产成人片视频一区二区| 精品久久久久中文字幕一区| 99精品国产高清一区二区麻豆| 在线观看日韩一区| 亚洲一区二区观看播放| 蜜臀AV免费一区二区三区| 国产一区二区高清在线播放| 精品一区二区三区电影| 亚洲一区二区三区写真| 精品国产一区二区三区色欲| 久久人妻内射无码一区三区| 99久久精品国产免看国产一区 | 亚洲av色香蕉一区二区三区 | 亚洲av无码一区二区三区在线播放| 精品一区二区无码AV| 日本一区二区三区免费高清在线| 久久青青草原一区二区| 欧美一区内射最近更新| 精品国产一区二区三区AV| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 一本大道在线无码一区| 人妻av综合天堂一区| 国产成人av一区二区三区在线观看 | 国产免费一区二区三区不卡| 成人在线一区二区| www一区二区www免费| 色噜噜AV亚洲色一区二区| 国产日韩精品一区二区三区在线| 中文字幕一区二区人妻性色| 久久久综合亚洲色一区二区三区| 国产精品丝袜一区二区三区| 久久国产精品无码一区二区三区 | 国产精华液一区二区区别大吗 | 精品中文字幕一区在线| 一区二区精品久久| 国产亚洲福利精品一区| 亚洲综合无码一区二区三区| 亚洲一区二区观看播放| 日韩毛片一区视频免费| 国语精品一区二区三区|