高級管理者的五種核心能力（4）

黃德華（杭州）

第三個核心能力是戰略設計能力。高級管理者要通過實證研究，嚴謹利用環境SWOT分析方法，回答是什么？如何是？兩個基本問題。之后通過規范研究“回答應該是什么”的問題，在產品，服務，組織與人員之間找到差異與核心，從中歸納出核心價值，之后提煉出獨有的并難以被模仿的地方，人員的管理是最難以模仿的。這就形成了企業的理念，定位，策略，模式與計劃等。

圍繞管理系統，技術系統，行為系統與核心價值觀四個方面打造核心競爭力。而核心競爭力是企業適應環境變化所具備的獨特價值實現能力。管理要科學，技術要創新，行為要規范，價值觀念要永恒。

張教授認為，通常的戰略定位模式必須走的三步：明確誰是自己的顧客（顧客定位），明白自己作什么（產品定位），明白自己怎么做（執行流程）。企業戰略規劃就是圍繞企業發展方向和所要實現的目標，進行優化配置資源，以及與此相適應的經營管理體制的設計。職業經理人要有戰略規劃設計和組織實施的能力。

戰略設計不是一兩個領導者的事情，他需要一個管理團隊參與，并形成一個受制度約束組織。這個管理團隊的成員要具備戰略型領導者的素質與能力。如視野廣闊、目光銳利、富感染力、長短結合、資源整合等。戰略規劃必須依靠團隊力量。一個企業有戰略，但不一定要有戰略規劃，因為戰略原指軍事上的指導戰爭全局的計劃和策略，與戰術相對而言。戰術則指應用于具體戰斗中的原則和方法，或者是解決局部問題的方法。戰略就是創造各企業活動的整合。要求我們在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情。

中大型企業必須有戰略規劃，因為戰略一旦出現偏差，將使整個企業的發展出現問題。所以要做活做長就必須要有戰略設計能力。（未完）

黃德華：知名國學管理學家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、中國銷售隊伍研究專家、中國創業搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創業教育培訓講師、浙江大學等數家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔、接班人管理、領導力等領域的首創者。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發表論文80多篇，培訓行業主要有：醫藥、生物、保健品、化工、IT、互聯網、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com