人脈存摺（三）

 現在的社會，專業技能已是必備條件，決定勝出的關鍵往往在于在面臨難題時，如何以最快方式找到對的人解決問題。    

拓展人脈兩大法寶  “培養自信＂與＂溝通能力＂、再學習適時贊美他人的能力  其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提高人脈競爭力？

要提高人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備「自信與溝通能力」，才顯得自然，也不為難自己。 

以自信心來說，「你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？」 

一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不愿主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。 

舉例，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，并提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。

但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。」 

其次是溝通能力，「所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應」。

要如何了解？「傾聽是了解別人最妙的法寶」。「紅頂商人」胡雪巖時，就曾經這樣寫：「其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷佛聽得極感興味似的。

同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一、兩語，引伸一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機而成至交」。 

除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。