人脈存摺（二）

「過去，企業(yè)招募人才時，專業(yè)知識、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經(jīng)濟時代，技術(shù)、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達(dá)成任務(wù)。

如果一個人懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系，將強化他的個人競爭力。」 

杠桿相乘作用  善用人脈，「一分耕耘，數(shù)倍收獲」  每一次與人溝通，就為網(wǎng)絡(luò)多織一條線  到底什么是「人脈競爭力」？

「相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢」就是我們定義的人脈競爭力。  換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關(guān)鍵時刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門一腳的作用。 

專業(yè)與人脈競爭力是一個相乘的關(guān)系，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是「一分耕耘，數(shù)倍收獲」。 

尤其，高科技產(chǎn)業(yè)成長快速，機會也很多，如果工程師們永遠(yuǎn)不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨「技術(shù)落后，被時間淘汰」的風(fēng)險，也無法  身管理階層，更無從探知將技術(shù)、市場與行銷各領(lǐng)域整合的樂趣，格局也將受到局限。 

在華人社會里，一談到人脈，很多人都認(rèn)為這是「講人情、走后門」的同義詞，也因此，從小的學(xué)校教育就只重視專業(yè)技能，而忽略人際關(guān)系的教育。形成所謂「知識的巨人，人際的白癡」的現(xiàn)象，科技界更是如此。 

哈佛大學(xué)為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經(jīng)針對貝爾實驗室（Bell Lab.）頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于「頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人，培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。 

哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。 

這份研究報告指出，這個人脈資源網(wǎng)絡(luò)深具彈性，每一次的溝通都為這個復(fù)雜的資源網(wǎng)多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網(wǎng)絡(luò)。