對于很多做服裝生意的人來說都會有這樣的體會：十年前把衣服掛在那就能賣，而現(xiàn)在大家聽到最多的、最頭疼的聲音卻是：沒人來。其實并不是沒顧客，而是我們眼里沒顧客！這就是我們在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代探索零售變革道路的關(guān)鍵所在。

        服裝企業(yè)老板總是給自己畫個圈，這個圈怎么來的？是員工給我們畫的。每次開會的時候員工都說沒有人來，客流量太少…一說就是好幾年，他什么時候說過顧客多？

        我們的現(xiàn)狀是： 當(dāng)我們沒有看到本質(zhì)的時候，就開始探索很多路。比如，從11年到14年最火的就是電商，自從雙11光棍節(jié)開始，這一年就發(fā)生了翻天覆地的變化，讓我們腦袋開始狂轟亂炸！淘寶、京東、微信、微博再加上14年說的最火的O2O。這時候我們開始出現(xiàn)了迷茫。

        現(xiàn)在有很多狂轟亂炸的電商信息充斥著我們，有的說電商一定會代替實體零售、有的說實體零售必須面臨一場革命等等，這讓做實體零售的我們心里很恐慌，總感覺有一種無形的力量的逼近我們，最可怕的是我們卻不知道競爭對手是誰。

光看這些現(xiàn)象會讓我們迷失的，因為真正的生意是—讀懂商業(yè)本質(zhì)。很多人都不知道商業(yè)的本質(zhì)是什么，所以才會迷茫。

        商業(yè)的本質(zhì)最原始的時候是物與物的交換。怎樣才能達(dá)到彼此交換呢？我拿一件東西，你拿一件東西，我覺得你的東西不錯，我要跟你換，如果你對我的東西不滿意，這個交易是產(chǎn)生不了的，雙方價值認(rèn)可了之后才能產(chǎn)生交易。而我們現(xiàn)在企業(yè)都是在按照自己的想法生產(chǎn)產(chǎn)品，10年前20年前，產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后就可以賣，其實那時候我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是在強加給顧客，顧客選擇的權(quán)利并不大。而當(dāng)今如果再按照10年、20年以前的思維模式，把自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品強加給顧客，顧客根本不會買賬，才會出現(xiàn)生意越來越難做，顧客越來越挑剔的情況。以前我們關(guān)注的都是自己企業(yè)的利益，沒有關(guān)注到顧客的價值，而現(xiàn)在顧客的主體已經(jīng)變了，最早的時候是計劃經(jīng)濟，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟了，所以顧客變了，我們的注意力也應(yīng)該做出轉(zhuǎn)變。

        以前我們的注意力都在自己企業(yè)的核心利益上，我今年比去年增長了多少、我利潤有沒有翻倍，等等…都在關(guān)注自己，而做的好的企業(yè)在關(guān)注自己的同時還在關(guān)注—顧客價值。

        顧客能得到什么？企業(yè)做的事情有沒有圍繞著顧客的價值去做？當(dāng)這兩者相匹配的情況下整個企業(yè)就會良性發(fā)展。國外有很多百年企業(yè)，這些企業(yè)的發(fā)展都是在圍繞顧客的價值！他們生產(chǎn)的產(chǎn)品會適合每一個年代的人，才會生存到現(xiàn)在。

        在企業(yè)的發(fā)展道路中，如果忽視了顧客的價值，或考慮的很少的時候，你的企業(yè)一定會出現(xiàn)走偏的現(xiàn)象，甚至是走向死亡。于是國內(nèi)出現(xiàn)了很多這樣的現(xiàn)象：企業(yè)幾年就換一批。企業(yè)更換很快的根本原因是：我們都在投機取巧，沒有更多的關(guān)注到顧客的價值、沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的計劃。如果我們的企業(yè)現(xiàn)在的利潤是下降的，而你關(guān)注的顧客價值指數(shù)是上升的，這個企業(yè)照樣能活下來，因為顧客價值會給你的企業(yè)一條生路。我們要回歸商業(yè)的本質(zhì)，就要關(guān)注—顧客價值！

（本文屬原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)本文作者同意并注明出處，否則追究責(zé)任！）