問(wèn)題：

    我在一家建筑裝潢公司做銷售，銷售部門有10個(gè)左右的銷售人員，老板直接主抓銷售部門。去年上半年公司的銷售業(yè)績(jī)非常不理想，沒(méi)有達(dá)到全年預(yù)定目標(biāo)的50%，老板很焦急。

有一次，老板和我兩個(gè)人談工作，他的態(tài)度很誠(chéng)懇，“如果你下半年的銷售業(yè)績(jī)能做到500萬(wàn)，除了年底的提成、年終獎(jiǎng)外，我一定考慮明年給你加薪、提職。”

    下半年我的銷售業(yè)績(jī)做到了520萬(wàn)。當(dāng)然這中間我動(dòng)用了很多的個(gè)人資源，包括厚臉皮找我的親戚、同學(xué)幫忙。

    如今春節(jié)已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)月了，老板按部就班地布置正常的工作，但對(duì)當(dāng)初跟我說(shuō)的加薪、提職事情只字未提。

    我郁悶，怎么辦？

薛老師建議：

第一：判斷老板的為人品性，回憶承諾的真實(shí)性，思考兌現(xiàn)承諾的可行性。

    如果你的老板有“前科”，以前出現(xiàn)過(guò)開空頭支票的情況，甚至一貫說(shuō)話不算數(shù)，那就不用商量，腳底抹油一走了之。這需要你跟其他同事了解情況，然后做出判斷。

如果老板不是這樣的人，那就想想當(dāng)初承諾的場(chǎng)景。也許老板僅僅突發(fā)奇想、一時(shí)激動(dòng)，或者當(dāng)時(shí)僅僅為了活躍沉悶氛圍，根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，隨口一講，講完他也沒(méi)放在心上，但你卻記住了；對(duì)這樣的“口誤”，你不必太介意，人人皆有可能犯這樣的錯(cuò)誤。何況你的業(yè)績(jī)提高了，薪資里已經(jīng)體現(xiàn)。

    另外還有一種情況，老板確實(shí)承諾了，他也記得，但現(xiàn)在兌現(xiàn)承諾的時(shí)機(jī)還不成熟。加薪提職是企業(yè)一盤棋里的單項(xiàng)活動(dòng)，很敏感，牽一發(fā)而動(dòng)全身，絕對(duì)不是關(guān)乎你一個(gè)人的事情，其復(fù)雜程度、影響廣度、波及未來(lái)的時(shí)間長(zhǎng)度，超過(guò)你想象，老板必須謀定而后動(dòng)。如果你關(guān)心公司的薪資體系、晉升通道，體恤老板難處，老板一定很感謝你，對(duì)你也有好處。

第二：如果付出了，沒(méi)有得到，后面一定有一個(gè)更大的再等你。

    人生是一段長(zhǎng)跑，而不是百米沖刺。古人說(shuō)天道酬勤，要堅(jiān)信付出總有回報(bào)，只是時(shí)間未到。

你下半年的業(yè)績(jī)充分證明了你的能力，恐怕連你自己也想不到，自己的潛能居然如此地巨大。盡管你沒(méi)有得到加薪、提職，但你拓展了客戶，提升了銷售技能，收獲了歷練，積累了經(jīng)驗(yàn)，更重要的是重新認(rèn)識(shí)了自己，這顯然比加薪、提職更有價(jià)值。你的內(nèi)心是一座“發(fā)動(dòng)機(jī)”，現(xiàn)在你開發(fā)出了全新的、性能卓越的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，所謂的名利，何愁不滾滾而來(lái)？

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，從這個(gè)角度說(shuō)，你應(yīng)該感謝老板當(dāng)初的“激勵(lì)”。

第三：放下包袱，再接再厲，主動(dòng)關(guān)心老板疾苦，繼續(xù)弘揚(yáng)正能量。

    最忌諱的，是你對(duì)加薪、提職耿耿于懷，情緒低落，甚至伺機(jī)報(bào)復(fù)，冤冤相報(bào)，惡性循環(huán)，雙雙受傷、同歸于盡。

    即使人家對(duì)不起你，錯(cuò)在對(duì)方，但你沒(méi)必要把包袱背在自己的肩上。

最理想的，是你一如既往地?zé)崆椋路鹗裁匆矝](méi)發(fā)生，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)地把業(yè)務(wù)做好，繼續(xù)盡心盡責(zé)、無(wú)怨無(wú)悔地為公司做貢獻(xiàn)。

    尋找合適時(shí)機(jī)，在公司有好事情、老板心情好的時(shí)候，你還可以主動(dòng)跟老板敞開心扉、獻(xiàn)言獻(xiàn)策。立足點(diǎn)要高，談公司發(fā)展，不談自己名利；談多挑重?fù)?dān)，不談自己得失；談團(tuán)隊(duì)合作，不談自己付出；談客戶開發(fā)，不談自己回報(bào)；多提方案，讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題。

    你把自己弄得很透明，透明的人很有力量，如此光明磊落，老板會(huì)無(wú)動(dòng)于衷？

如果你該做的都做了，老板還是扶不上墻的主兒，那就找個(gè)體面的理由，揮揮衣袖，擇木而棲。