引子：雞蛋灌餅也可以開網店！ 一、三大明星的商業模式 1、陳佩斯：產銷一條龍，從頭忙到尾 2、趙本山：到處是朋友，利益他獨享 3、馮小剛：成本變利潤，處處是收益 二、商業模式的五大要素 1、價值鏈 2、客戶價值 3、戰略定位 4、贏利模型 5、戰略控制 案例：Netflix創新商業模式撼動好萊塢！ 三、商業模式的七大核心原則 1、創新原則 2、持續贏利原則 3、風險控制原則 4、資源整合原則 5、融資有效性原則 6、組織管理高效率原則 7、客戶價值最大化原則 案例：爛尾樓如何低成本變酒店？ 四、成功商業模式的制定 1、名企解讀：海爾模式、蒙牛模式、海信模式、如家模式等 2、本企研究：產品模式、營銷模式、融資模式、管理模式等 3、商業壁壘：產品系統、品牌系統、行業標準、系統作戰思維 4、應用研討：建立適合自已的最佳商業模式才是硬道理！ 五、商業模式的4個視角 1、提供什么？ 2、為誰提供？ 3、如何提供？ 4、成本多少？ 5、收益多少？ 分享：商業模式“三大招” 六、商業模式的三大體系 1、企業自循環體系 2、產業優協同體系 3、社會良生態體系 七、商業模式的六大環節 1、商業定位明晰 1）首先界定客戶 2）產業定位確定 3）市場定位確定 2、關鍵資源能力歸建 1）資源能力核定 2）關鍵優勢歸核 3）未來能力培育 3、盈利模式設計 1）盈利機會設計 2）贏利模式安排 3）盈利結構優化 4、業務統籌安排 1）業務邊界確定 2）業務結構確定 5、財務結構設計 1）投融資安排 2）現金流安排 6、商業價值實現 1）商業溢價安排 2）商業價值放大 八、商業模式的九個構造塊 1、CS客戶細分 2、VP價值主張 3、CH渠道通路 4、CR客戶關系 5、RS收入來源 6、KR核心資源 7、KA關鍵業務 8、KP重要合作 9、CS成本結構 案例：貝發——全新商業模式，打造隱形冠軍！