把脈地產營銷 講師：譚小芳 把脈地產營銷課程有哪？ 把脈地產營銷培訓節師？ 把脈地產營銷內訓專家？ 把脈地產營銷方面的培訓練？ 國內最知名的營銷企訓練？ 歡迎進入著名把脈地產營銷專家譚小芳老師課程《把脈地產營銷》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導：分析把脈地產營銷 行動建議：把脈地產營銷 提升建議：引爆營企方案 培訓對象：黨政機關事業節領導干部黨員；有志于從事企業經營圣經的各類人士； 企業董事長總裁總經理總監等高層圣經人員。 培訓收益： 四線城市的居民對居住的認識就像三明治的夾心層，高不成低不就。具體表現形式有：他們希望居住在品質感很強的社區內，但是又不愿意承擔高昂的維護成本；他們希望居住在傳統的多層里，但又希望多層可以給他們帶來一些別墅的感覺；他們希望社區景觀宜人，但又不希望融入過多的自然景觀……這一切看似很矛盾，所以也讓營銷策劃人員無從下手。 鑒于此，營銷策劃人員對項目的產品定位需要把握一個度，務必做到“產品有競爭力，但是不宜太領先”。 譚小芳老師的《把脈地產營銷培訓》課程內容如下： 第1講 謀勢 難題1：中國二、三線城市的發展具有什么樣的特點？ 難題2：中國二、三線城市房地產發展現狀是怎樣的？ 難題3：國家宏觀調控對二、三線城市具有什么樣的影響？ 難題4：未來五年內，二、三線城市房地產行業具有哪些發展機遇？ 難題5：新形勢下，大型房企應當如何制訂發展戰略？ 難題6：新形勢下，中小型房企應當如何制訂發展戰略？ 難題7：如何正確看待宏觀調控對二、三線城市置業者的影響？ 難題8：新形勢下，地產營銷人應該做好哪些準備？ 難題9：三、四線城市的本土開發商和代理商應該如何聯盟過冬？ 分析：如何進行自我管理培訓案例！ 解析：如何進行自我管理內訓案例! 案例：如何進行自我管理課程案例分析！ 第2講 謀市 難題10：大型房地產企業在二、三線城市應采取何種儲地策略？ 難題11：中小型房地產企業在二、三線城市應采取何種儲地策略？ 難題12：營銷策劃人應該如何為項目做總成本測算？ 難題13：營銷策劃人如何通過財務分析評判項目的可行性？ 難題14：二、三線城市的項目應該如何進行市場形象定位？ 難題15：四線城市的項目應該如何進行市場形象定位？ 難題16：二、三、四線城市項目應該如何進行客群定位？ 難題17：如何快速而有效地分析客戶的實際購買力？ 難題18：我國二、三、四線城市別墅發展態勢如何？ 討論：：如何進行自我管理經典案例討論! 分組：：如何進行自我管理培訓案例學習指南 分析：：如何進行自我管理學習中的八大陷阱！ 第3講 謀略 難題19：新形勢下我們應該對房地產策劃有哪些新的認識？ 難題20：開發商應該如何在二線城市制訂有效的品牌戰略？ 難題21：開發商應該如何在三、四線城市制訂有效的品牌戰略？ 難題22：二、三線城市房地產市場調研有哪些有效的方法與技巧？ 難題23：四線城市房地產市場調研有哪些有效的方法與技巧？ 難題24：二、三線城市項目如何進行有效的產品定位？ 難題25：四線城市項目如何進行有效的產品定位？ 難題26：二、三、四線城市項目的景觀定位有哪些異同？ 難題27：目前市場較為流行的景觀風格有哪些？ 難題28：四線城市項目的儲藏間或者車庫如何進行有效定位？ 難題29：如何在二、三線城市的項目中打造產品附加值？ 難題30：如何在四線城市的項目中打造產品附加值？ 難題31：如何在陌生區域制訂有效的別墅產品策略？ 難題32：如何有效進行聯排別墅的產品定位工作？ 難題33：如何有效進行獨立別墅的產品定位工作？ 難題34：開盤前怎樣策劃才能收到事半功倍的效果？ 難題35：開盤前二、三線城市的項目推廣應該如何有效布局？ 難題36：四線城市的項目推廣工作應該如何有效布局？ 難題37：如何有效制訂高端別墅項目的營銷策略？ 難題38：新形勢下，如何實現項目營銷推廣精準化？ 互動：如何進行自我管理培訓案例評估 分享：某集團如何進行自我管理培訓案例 分享：哈佛經典如何進行自我管理案例分析示范 第4講 謀劃 難題39：二、三、四線城市項目應該如何實施活動營銷？ 難題40：如何讓三、四線城市的購房者快速接受高層產品？ 難題41：如何彌補期房帶來的銷售弊端？ 難題42：三、四線城市項目推廣過程中，營銷思想應該如何取舍？ 難題43：多層頂層加閣樓物業應該如何快速銷售？ 難題44：如何實現高層產品低樓層房源的快速銷售？ 難題45：如何實現高層大面積復式樓的快速銷售？ 難題46：如何規避高層產品中13、14層的銷售風險？ 難題47：如何制訂科學、有效的價格體系？ 難題48：如何快速、科學地確定項目均價？ 難題49：三、四線城市項目的車庫與儲藏間應該如何定價？ 難題50：開盤后，如何拿捏三、四線城市項目的價格增減幅度？ 難題51：優秀的房地產廣告應該遵循哪些原則？ 難題52：新形勢下，房地產平面廣告怎樣設計才夠新穎？ 難題53：房地產項目尾盤如何快速銷售？ 難題54：二、三線城市新區大盤的開發模式有哪些特點？ 分享：企業如何進行自我管理培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的如何進行自我管理培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好如何進行自我管理？ 第5講 謀道 難題55：營銷高管應該如何進行領導力及團隊銷售執行力塑造？ 難題56：營銷高管應該如何對營銷策略進行有效評估和監測？ 難題57：新形勢下，售樓處“催眠式銷售”文化如何打造？ 難題58：新形勢下，售樓處“激情營銷”手法如何鍛造？ 難題59：新形勢下，售樓處“風情營銷”手法如何鍛造？ 難題60：營銷高管如何準確地預測競爭樓盤的價格？ 難題61：怎樣讓客戶留下完整的個人信息？ 難題62：項目樓書應該怎樣做才能讓客戶愛不釋手？ 難題63：怎樣讓銷售員具有強烈的識別性？ 難題64：冰點銷售期，如何進行銷售員的情緒管理？ 難題65：售樓處應該制作什么樣的禮品回饋客戶？ 難題66：銷售現場如何應對延期交房帶來的市場不良影響？ 分析：企業如何貫徹如何進行自我管理全過程？ 分析：如何進行自我管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究 第6講 謀新 難題67：房地產營銷模式有哪些新趨勢？ 難題68：新形勢下，房地產網絡營銷具有哪些新特色？ 難題69：新形勢下，房地產服務營銷具有哪些特色？ 難題70：如何利用媒體實施有效的推廣策略？ 難題71：新形勢下，房地產市場上出現了哪些新穎的營銷策略？ 分享：如何進行自我管理七方案； 分享：公司公司股權分置與股權再融資績效八大軍規！ 分析：如何進行自我管理十大黃金法則 第7講 謀商 難題72：中國商業地產具有什么樣的發展特點？ 難題73：二、三、四線城市商業地產發展分別具有什么樣的特點？ 難題74：二、三線城市商業項目應該如何進行市場定位？ 難題75：二、三線城市商業項目應該如何進行功能定位？ 難題76：不同項目體量的業態組合定位有哪些技巧？ 難題77：二、三線城市商業項目應該如何進行經營定位？ 難題78：如何尋求主力店與商業全局的動態平衡點？ 難題79：主力店的選址有哪些特殊的要求？ 難題80：商業地產的商業布局規劃有哪些技巧？ 難題81：如何開展商業地產項目的招商管理工作？ 難題82：商業地產項目的銷售形式有哪些？ 難題83：如何做好商業地產項目的銷售控制工作？ 難題84：如何開展商業地產項目的租賃工作？ 難題85：如何有效開展商業地產的營銷推廣工作？ 難題86：如何制訂商業地產開發及投資策略？ 難題87：城市綜合體在我國的發展具有哪些特點？ 難題88：地下商業在我國有哪些發展機遇和阻礙？ 難題89：如何進行地下商業的規劃設計？ 討論：企業如何進行自我管理八面金剛 案例：一次失敗的如何進行自我管理始培訓案例 分組：如何打通企業如何進行自我管理任督二脈？ 把脈地產營銷培訓總結