如何有效訂貨培訓(xùn)
講師：譚小芳
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助理：13938256450
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培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細(xì)闡述如何有效訂貨的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析如何有效訂貨內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握如何有效訂貨的技能提升方法
行動建議：如何有效訂貨培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆如何有效訂貨潛力的行動方案
培訓(xùn)背景：
1.能準(zhǔn)確把握如何有效訂貨的核心思想以及重要性
2.掌握深度分析市場需求的方法和技巧
3.學(xué)會從品牌形象，銷售利潤，競爭對手幾個方面剖析整個市場
培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《如何有效訂貨培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：
第一：如何有效訂貨人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)
? 如何有效訂貨部門的職責(zé)
? 各級如何有效訂貨人員的基本分工
? 各級如何有效訂貨人員的基礎(chǔ)工作
? 如何有效訂貨人員的基本素質(zhì)
? 如何有效訂貨人員需掌握的知識技能
? 如何有效訂貨人員的四個發(fā)展與提升階段
分析：如何有效訂貨培訓(xùn)案例！
解析：如何有效訂貨內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：如何有效訂貨課程案例分析！
第二：商品指標(biāo)管理體系的建立
? 商品運(yùn)營管理所涉及的指標(biāo)
? 如何有效訂貨指標(biāo)體系
? 各個指標(biāo)之間的基本關(guān)系
? 建立適合企業(yè)需要的指標(biāo)體系
? 明確企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和方向
? 商品指標(biāo)在不同發(fā)展階段所起到的作用
? 如何建立商品指標(biāo)管理體系
討論：如何有效訂貨經(jīng)典案例討論!
分組：如何有效訂貨培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：如何有效訂貨學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第三 如何有效訂貨與盈利分析
1. 如何合理的訂貨、補(bǔ)貨，貨如輪轉(zhuǎn)，快速流轉(zhuǎn)
（1) 訂貨三大誤區(qū)
（2) 科學(xué)訂貨的四大商品組合，提升銷量
（3) 科學(xué)訂貨前數(shù)據(jù)分析（計算八組數(shù)據(jù)）
（4) 庫存數(shù)據(jù)分析
2. 商品策略分析工具
（1) 分析工具：波士頓矩陣分析法
（2) 分析數(shù)據(jù)：銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù)
（3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產(chǎn)品分析與對策
3. 如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫存？
（1) 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最重要的數(shù)據(jù)之一
（2) 單款銷售生命周期分析：及時反饋營銷信息，有效制定安全庫存策略
（3) 老顧客銷售貢獻(xiàn)率分析：特別是持我們品牌VIP卡的顧客
（4) 員工銷售能力分析：個人業(yè)績分析/客單價分析，以便對癥下藥
互動：如何有效訂貨培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)如何有效訂貨培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典如何有效訂貨案例分析示范
四 生動化陳列吸引顧客的方法
（1） 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
（2） 店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
（3） 店面生動化陳列工作流程
（4） 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
? 可獲利原則
? 陳列點原則
? 吸引力原則
? 易見易觸原則
? 商品搭配原則
? 一目了然原則
? 色形搭配原則
? 清潔衛(wèi)生原則
如何有效訂貨培訓(xùn)總結(jié)
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