商品管理培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名商品管理培訓專家譚小芳老師課程《商品管理培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述商品管理的操作精髓
案例指導：分析商品管理內訓的經典個案
案例訓練：掌握商品管理的技能提升方法
行動建議：商品管理培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆商品管理潛力的行動方案
培訓背景：
1.能準確把握商品管理的核心思想以及重要性
2.掌握深度分析市場需求的方法和技巧
3.學會從品牌形象，銷售利潤，競爭對手幾個方面剖析整個市場
培訓大綱：
譚小芳老師的《商品管理培訓》課程主內容概括：
第一：商品管理人員的職責及應具備的素質
? 商品管理部門的職責
? 各級商品管理人員的基本分工
? 各級商品管理人員的基礎工作
? 商品管理人員的基本素質
? 商品管理人員需掌握的知識技能
? 商品管理人員的四個發展與提升階段
分析：商品管理培訓案例！
解析：商品管理內訓案例!
案例：商品管理課程案例分析！
第二：商品指標管理體系的建立
? 商品運營管理所涉及的指標
? 商品管理指標體系
? 各個指標之間的基本關系
? 建立適合企業需要的指標體系
? 明確企業發展現狀和方向
? 商品指標在不同發展階段所起到的作用
? 如何建立商品指標管理體系
討論：商品管理經典案例討論!
分組：商品管理培訓案例學習指南
分析：商品管理學習中的八大陷阱！
第三 商品管理與盈利分析
1. 如何合理的訂貨、補貨，貨如輪轉，快速流轉
（1) 訂貨三大誤區
（2) 科學訂貨的四大商品組合，提升銷量
（3) 科學訂貨前數據分析（計算八組數據）
（4) 庫存數據分析
2. 商品策略分析工具
（1) 分析工具：波士頓矩陣分析法
（2) 分析數據：銷售份數、銷售百分比、顧客歡迎指數、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數
（3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產品分析與對策
3. 如何根據門店數據分析，有效進行貨品調整，降低庫存？
（1) 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數據分析中最重要的數據之一
（2) 單款銷售生命周期分析：及時反饋營銷信息，有效制定安全庫存策略
（3) 老顧客銷售貢獻率分析：特別是持我們品牌VIP卡的顧客
（4) 員工銷售能力分析：個人業績分析/客單價分析，以便對癥下藥
互動：商品管理培訓案例評估
分享：某集團商品管理培訓案例
分享：哈佛經典商品管理案例分析示范
四 生動化陳列吸引顧客的方法
（1） 店面區域布局與黃金銷售區定位
（2） 店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
（3） 店面生動化陳列工作流程
（4） 引發顧客購買欲的八大陳列原則
? 可獲利原則
? 陳列點原則
? 吸引力原則
? 易見易觸原則
? 商品搭配原則
? 一目了然原則
? 色形搭配原則
? 清潔衛生原則
商品管理培訓總結
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