商品管理培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名商品管理培訓專家譚小芳老師課程《商品管理培訓》！
助理：13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述商品管理的操作精髓
案例指導：分析商品管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練：掌握商品管理的技能提升方法
行動建議：商品管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆商品管理潛力的行動方案
培訓背景：
1.能準確把握商品管理的核心思想以及重要性
2.掌握深度分析市場需求的方法和技巧
3.學會從品牌形象，銷售利潤，競爭對手幾個方面剖析整個市場
培訓大綱：
譚小芳老師的《商品管理培訓》課程主內(nèi)容概括：
第一：商品管理人員的職責及應具備的素質(zhì)
? 商品管理部門的職責
? 各級商品管理人員的基本分工
? 各級商品管理人員的基礎工作
? 商品管理人員的基本素質(zhì)
? 商品管理人員需掌握的知識技能
? 商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段
分析：商品管理培訓案例！
解析：商品管理內(nèi)訓案例!
案例：商品管理課程案例分析！
第二：商品指標管理體系的建立
? 商品運營管理所涉及的指標
? 商品管理指標體系
? 各個指標之間的基本關(guān)系
? 建立適合企業(yè)需要的指標體系
? 明確企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和方向
? 商品指標在不同發(fā)展階段所起到的作用
? 如何建立商品指標管理體系
討論：商品管理經(jīng)典案例討論!
分組：商品管理培訓案例學習指南
分析：商品管理學習中的八大陷阱！
第三 商品管理與盈利分析
1. 如何合理的訂貨、補貨，貨如輪轉(zhuǎn)，快速流轉(zhuǎn)
（1) 訂貨三大誤區(qū)
（2) 科學訂貨的四大商品組合，提升銷量
（3) 科學訂貨前數(shù)據(jù)分析（計算八組數(shù)據(jù)）
（4) 庫存數(shù)據(jù)分析
2. 商品策略分析工具
（1) 分析工具：波士頓矩陣分析法
（2) 分析數(shù)據(jù)：銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù)
（3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產(chǎn)品分析與對策
3. 如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進行貨品調(diào)整，降低庫存？
（1) 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最重要的數(shù)據(jù)之一
（2) 單款銷售生命周期分析：及時反饋營銷信息，有效制定安全庫存策略
（3) 老顧客銷售貢獻率分析：特別是持我們品牌VIP卡的顧客
（4) 員工銷售能力分析：個人業(yè)績分析/客單價分析，以便對癥下藥
互動：商品管理培訓案例評估
分享：某集團商品管理培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典商品管理案例分析示范
四 生動化陳列吸引顧客的方法
（1） 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
（2） 店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
（3） 店面生動化陳列工作流程
（4） 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
? 可獲利原則
? 陳列點原則
? 吸引力原則
? 易見易觸原則
? 商品搭配原則
? 一目了然原則
? 色形搭配原則
? 清潔衛(wèi)生原則
商品管理培訓總結(jié)
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