大客戶銷售培訓(xùn)
講師：譚小芳
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大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？
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歡迎進入著名大客戶銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《大客戶銷售培訓(xùn)》！
助理：13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述大客戶銷售的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握大客戶銷售的技能提升方法
行動建議：大客戶銷售培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆大客戶銷售潛力的行動方案
培訓(xùn)背景：
大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候
談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！
如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？
客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！
如何處理好客戶的“異議”，有效達成“簽單”，踢好臨門一腳？
我的銷售業(yè)績總是上不去！
請給我一個可行的流程，實用的工具，幫助我實現(xiàn)“業(yè)績翻番”！
培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《大客戶銷售培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：
模塊一： 大客戶銷售的核心概念
分析：大客戶銷售培訓(xùn)案例！
解析：大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：大客戶銷售課程案例分析！
模塊二： 大客戶銷售過程中主要考慮的因素
討論：大客戶銷售經(jīng)典案例討論!
分組：大客戶銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：大客戶銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
模塊三： 探測需要的方法和工具
互動：大客戶銷售培訓(xùn)案例評估
分享：某集團大客戶銷售培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典大客戶銷售案例分析示范
模塊四： 如何各個擊破、逐步滲透
分享：企業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的大客戶銷售培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好大客戶銷售？
模塊五： 如何始終讓自己處于有力的銷售位置
分享：大客戶銷售培訓(xùn)四部曲！
分享：大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)大客戶銷售六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的大客戶銷售難題！
模塊六： 怎樣處理與客戶內(nèi)部攪局者的關(guān)系
分析：領(lǐng)導(dǎo)者大客戶銷售做什么？
分析：大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：大客戶銷售培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？
模塊七： 歸納和總結(jié)銷售的進程，采取正確的行動
分析：企業(yè)如何貫徹大客戶銷售全過程？
分析：大客戶銷售培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團大客戶銷售咨詢方案案例研究
模塊八： 課程總結(jié)并制訂個人目前銷售行動計劃，將理念化為動作
大客戶銷售培訓(xùn)總結(jié)
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