經銷商管理培訓 講師：譚小芳 經銷商管理培訓課程有哪些？ 經銷商管理培訓講師有哪些？ 經銷商管理培訓內訓師哪位最權威？ 經銷商管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的經銷商管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名經銷商管理培訓專家譚小芳老師課程《績效管理培訓》！ 助理：13838213914 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 主要特點：詳細闡述經銷商管理的操作精髓 案例指導：分析經銷商管理內訓的經典個案 案例訓練：掌握經銷商管理的技能提升方法 行動建議：經銷商管理培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆經銷商管理潛力的行動方案 培訓背景：經銷商擔負著把產品或服務順利地從制造商轉向消費者的功能。因此，對制造商而言經銷商隊伍是一項關鍵性的外部資源。經銷商的存在使商品的儲運和分銷等功能部分地從制造商那里剝離出來，使得制造商集中資源用于研發制造，實現規模經濟和范圍經濟，增強核心競爭能力。 ........... ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《經銷商管理培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《經銷商管理培訓》課程主內容概括： 第一部分 端正觀念：多角度動態看廠商關系 第1講 廠商關系中的悖論 第2講 多角度看廠商關系 第二部分 新經銷商的選擇 第1講 經銷商的選擇思路 第2講 經銷商的選擇標準 第3講 經銷商選擇殘局破解 第4講 經銷商選擇動作流程 分享：經銷商管理培訓的新金科玉律！ 經銷商管理深度剖析:疑難問題與解決對策 經銷商管理內訓解決之道:案例延伸與對策分析 第三部分 經銷商談判：激勵合作意愿 第1講 經銷商談判的內功心法 第2講 新經銷商談判“套路”一--建立專業形象 第3講 新經銷商談判“套路”二--讓經銷商感到安全 第4講 新經銷商談判“套路”三--一定會賺錢 第5講 新經銷商談判“套路”四--殘局破解 第四部分 經銷商日常拜訪動作流程 第1講 經銷商日常拜訪動作流程--服務模塊 第2講 將小商日常拜訪動作流程--客戶管理和專業影響力模塊 分析：企業如何貫徹經銷商管理全過程？ 分析：經銷商管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團經銷商管理咨詢方案案例研究 第五部分 經銷商政策制定“迷蹤拳” 第1講 為經銷商提供多角度商業價值 第2講 經銷商的第一層需求：廠家誠信服務 第3講 經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢 第4講 經銷商的第三層需求：持續的利潤增長 第5講 經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升 第6講 經銷商合同簽訂 第7講 經銷商考核獎勵政策 第六部分 與狼共舞，大客戶的治理 第1講 大客戶是廠商自己養大的 第2講 如何與狼共舞--與大客戶和平共處 第3講 屠狼有術--怎樣讓惡性大客戶“安樂死” 第七部分 沖貨、砸價治理 第1講 預防沖貨，全面了解沖貨類型 第2講 對癥下藥，千方百計打沖貨 第3講 預防二批沖貨和二批砸價 經銷商管理培訓總結 備注：為企業及員工提供經銷商管理培訓診斷咨詢項目。包括經銷商管理公開課、經銷商管理內訓、經銷商管理講師外派、經銷商管理調研與咨詢等最完備的一攬子的經銷商管理解決方案。譚小芳老師的《經銷商管理培訓》課程大綱可根據客戶需求量身定制！