營銷計劃的制定與實施培訓 講師：譚小芳 營銷計劃的制定與實施培訓課程有哪些？ 營銷計劃的制定與實施培訓講師有哪些？ 營銷計劃的制定與實施培訓內訓師哪位最權威？ 營銷計劃的制定與實施培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的營銷計劃的制定與實施培訓師是哪位？ 歡迎進入著名營銷計劃的制定與實施培訓專家譚小芳老師課程《營銷計劃的制定與實施培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述營銷計劃的制定與實施的操作精髓 案例指導：分析營銷計劃的制定與實施內訓的經典個案 案例訓練：掌握營銷計劃的制定與實施的技能提升方法 行動建議：營銷計劃的制定與實施培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆營銷計劃的制定與實施潛力的行動方案 培訓背景： 充分認識提升市場營銷戰略理論水平和實踐能力的重要意義； 使學員掌握營銷戰略管理的基本過程、營銷戰略的主要內容、分析方法、戰略方案的識別、選擇與調整等基本理論與方法； 使學員能根據不同行業、不同企業的特點，能進行營銷戰略案例分析和營銷戰略選擇； 充分認識商業模式創新是營銷創新的基礎，是一切創新的核心； 培訓大綱： 譚小芳老師的《營銷計劃的制定與實施培訓》課程主內容概括 一、營銷戰略的基本概念與內涵 1、制定營銷戰略的意義 2、戰略、企業戰略、營銷戰略三者的關系 3、使命、愿景、戰略、目標、計劃的關系 4、企業戰略管理首要問題 宗教——人從何來？最終到哪去？為什么？ 哲學——人是什么？應該是什么？為什么？ 倫理——道德是什么？應該是什么？為什么？ 戰略——業務是什么？應該是什么？為什么？ 5、戰略要解決在何處、何時、如何競爭的問題 6、營銷戰略的特點 7、基于外部環境和內部資源的兩種戰略觀點 8、中國營銷戰略的誤區（八論） 9、戰略導向的影響力（企業） 討論：你們企業在制定營銷戰略中的困惑與問題是什么？你認為應該如何去解決？ 分析：營銷計劃的制定與實施培訓案例！ 解析：營銷計劃的制定與實施內訓案例! 案例：營銷計劃的制定與實施課程案例分析！ 二、營銷戰略的類型 1、從戰略特征分有：低成本戰略、集中化戰略、差異化戰略、藍海戰略 2、從戰略態勢分有：合作戰略、進攻戰略、防御戰略 3、從戰略范圍分有：全國戰略、區域戰略 4、從戰略內容分有：產品戰略、品牌戰略、渠道戰略、商業模式戰略、資源戰略 5、從戰略內涵分有：單一戰略、綜合戰略 6、從戰略層次分有：企業戰略、營銷戰略、部門戰略 7、從戰略地位分有：領先者戰略、跟隨者戰略、挑戰者戰略、利基者戰略 8、從戰略形態分有：拓展型、穩健型、收縮型 案例：蒙牛戰略 討論：營銷計劃的制定與實施經典案例討論! 分組：營銷計劃的制定與實施培訓案例學習指南 分析：營銷計劃的制定與實施學習中的八大陷阱！ 三、營銷戰略的制定步驟 1、擺脫現實困境----現狀與問題、問題的癥結、走出困境的邏輯 2、確立存在價值----存在的價值、相關者利益、整體業績、運行效率、市場地位、資金來源、管理者責任、員工的成就 3、選擇競爭戰略----尋求戰略出路、選定長期顧客、創造商業價值、掌控關鍵因素、界定業務范圍、建立經營模式 4、提高組織效率----組織的作用、事業部制結構高層決策機構 案例：某電信 互動：營銷計劃的制定與實施培訓案例評估 分享：某集團營銷計劃的制定與實施培訓案例 分享：哈佛經典營銷計劃的制定與實施案例分析示范 四、制定營銷戰略的方法 1、市場調研--細分市場 2、消費者研究—需求分析 3、戰略分析工具—五力模型、3C分析、SWOT分析、7S分析 4、營銷戰略的三個要素—價值定位、選擇價值、價值組合 5、營銷戰略選擇—核心產品與業務、核心區域市場、競爭策略、核心競爭優勢 案例：維珍集團、鞍鋼、惠普營銷戰略的十步規劃法 分享：企業營銷計劃的制定與實施培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的營銷計劃的制定與實施培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好營銷計劃的制定與實施？ 五、營銷戰略的關鍵因素分析 1、一個好的營銷戰略要結合長、中、近三個層面。 2、一個好的戰略要結合產品、渠道、品牌、模式等。 3、一個好的戰略要與企業的資源與能力相匹配。 4、營銷戰略做到承上啟下的有機銜接。 5、管理層級能各司其職：企業高層--發展規劃、控制執行；企業中層--目標計劃、團隊建設； 企業基層--計劃實現、信息反饋。 案例：超人的營銷戰略 分享：營銷計劃的制定與實施培訓四部曲！ 分享：營銷計劃的制定與實施內訓五步驟！ 分享：企業營銷計劃的制定與實施六技巧！ 分析：某藥業集團所面臨的營銷計劃的制定與實施難題！ 六、分解戰略 1、產品與價格戰略 案例：諾基亞 2、品牌與傳播戰略 案例：煙臺長城 3、渠道與終端戰略 案例：格力空調 4、商業模式發展戰略 案例：貝發商業模式戰略 5、區域市場拓展戰略 案例：得益乳業區域發展戰略 6、營銷人才與培訓戰略 案例：華為 7、組織與管理戰略 案例：聯想 8、資源整合與資產戰略 案例：好邦客 營銷計劃的制定與實施培訓總結