經銷商的規劃管理與運營培訓 講師：譚小芳 經銷商的規劃管理與運營培訓課程有哪些？ 經銷商的規劃管理與運營培訓講師有哪些？ 經銷商的規劃管理與運營培訓內訓師哪位最權威？ 經銷商的規劃管理與運營培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的經銷商的規劃管理與運營培訓師是哪位？ 歡迎進入著名經銷商的規劃管理與運營培訓專家譚小芳老師課程《經銷商的規劃管理與運營培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述經銷商的規劃管理與運營的操作精髓 案例指導：分析經銷商的規劃管理與運營內訓的經典個案 案例訓練：掌握經銷商的規劃管理與運營的技能提升方法 行動建議：經銷商的規劃管理與運營培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆經銷商的規劃管理與運營潛力的行動方案 培訓背景： 本課程從渠道的整體規劃講起，渠道成員的甄選，渠道的管理和控制，分通路的服務。 培訓大綱： 譚小芳老師的《經銷商的規劃管理與運營培訓》課程主內容概括 第一部分渠道的整體規劃 第一章 渠道概念 ? 渠道的價值分析 ? 各種成功的渠道運作模式 ? 案例分析 第二章 渠道規劃 ? 渠道結構的設計 ? 渠道層級的設計 ? 渠道成分的設計 ? 渠道職能的設計 ? 渠道的評估系統 ? 案例分析 分析：經銷商的規劃管理與運營培訓案例！ 解析：經銷商的規劃管理與運營內訓案例! 案例：經銷商的規劃管理與運營課程案例分析！ 第二部分渠道成員的甄選 第三章 渠道成分與渠道忠誠度 ? 渠道經銷商的成分 ? 渠道經銷商的特征描述 ? 渠道的成分與忠誠度 ? 應當對哪些渠道成員進行投入 第四章 渠道成員甄選 ? 建立經銷商甄選數據庫 ? 經銷商的資料收集 ? 經銷商的甄選標準確立 ? 經銷商淘汰機制的建立 ? 與經銷商進行談判 ? 經銷合同的簽訂 討論：經銷商的規劃管理與運營經典案例討論! 分組：經銷商的規劃管理與運營培訓案例學習指南 分析：經銷商的規劃管理與運營學習中的八大陷阱！ 第三部分渠道的管理和控制 第五章 渠道管理的問題 ? 獨立的經濟實體，如何能夠真誠合作 ? 渠道的管理是“止血”還是“治病” ? 經銷商對管理的期望與我們的差距 ? 渠道管理應當遵循什么樣的總原則 第六章 典型的通路沖突 ? 渠道沖突的類型 ? 如何有效遏制價格競爭 ? 有效避免惡性串貨的六種方法 ? 如何評價塞貨的優劣 第七章 如何管理經銷商 ? 典型的六種代理商角色分析 ? 管理渠道的五大文件 ? 對代理商進行評估 ? 代理商的管理報表體系 ? 如何更換代理商 第八章 專業的領導能力 ? 領導的定義和意義 ? 領導力的本質—影響力 ? 領導力的5個層次 ? 領導力的起點—愿景 ? 領導力的關鍵—決策 ? 領導力的核心—正直 ? 領導能力測試、分析與檢討 ? 卓越銷售領導力的實踐 第四部分通路的服務 第九章 服務的重要性 ? 解讀代理商的關鍵服務需求 ? 代理商的服務需求排序 ? 如何從程序上滿足代理的服務需求 ? 有效實施售前、售中、售后服務需求的方法 第十章 提高通路的競爭力 ? 代理商管理能力提升 ? 代理商銷售能力提升 ? 代理商財務能力提升 ? 代理商物流能力提升 經銷商的規劃管理與運營培訓總結