經銷商管控及區域經理提升培訓
講師：譚小芳
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助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述經銷商管控及區域經理提升的操作精髓
案例指導：分析經銷商管控及區域經理提升內訓的經典個案
案例訓練：掌握經銷商管控及區域經理提升的技能提升方法
行動建議：經銷商管控及區域經理提升培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆經銷商管控及區域經理提升潛力的行動方案
培訓背景：
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。
2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。
3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠道有限資源，建立經銷商團隊的方法，讓經銷商全體員工死心踏地跟“黨”走？
培訓大綱：
譚小芳老師的《經銷商管控及區域經理提升培訓》課程主內容概括
第一部分 區域市場開拓篇
第一章 我們的市場在哪里?
1、區域市場的定位和市場細分
2、選擇細分市場
3、市場定位
案例：白酒業的“丟車保卒”
第二章 制定區域市場推廣計劃
1、完整的市場推廣計劃應該包含哪些內容？
2、部署區域市場的方略
---滾雪球
---采蘑菇
---化整為零
---散網開花
---點面呼應
---保齡球
---農村包圍城市
---以線穿珠
---一點集中進入法
第三章 啟動區域市場
1、如何有效地進入區域市場？
2、區域市場拓展的網絡建設
第四章 經銷商的選擇與合作
1、一場不好談的戀愛
2、選擇最合適的招商模式
3、他們愛你什么？
4、選擇經銷商的注意事項。
5、與經銷商合作的細節有哪些？
6、經銷合同內容有哪些？
7、終端系統的跟進
工具：經銷商選擇工具表
第五章 渠道的政策制定
1、渠道的產品政策
2、渠道的價格政策
3、渠道的促銷政策
4、渠道的品牌政策
5、渠道的人員推廣政策
分析：經銷商管控及區域經理提升培訓案例！
解析：經銷商管控及區域經理提升內訓案例!
案例：經銷商管控及區域經理提升課程案例分析！
第二部分 區域市場管理篇
第一章 渠道管理的七大原則
1、渠道的有效原則
2、渠道整體最大化原則
3、渠道的增值性原則
4、分工協同原則
5、針對性競爭原則
6、集中開發，滾動發展原則
7、動態平衡原則
第二章 把脈你的銷售網絡
1、企業內部是否建立了有效的管理組織？
2、是否有較高的自控終端零售能力？
3、是否建立了完善的經銷商檔案？
4、是否有科學合理的經銷商鋪貨管理制度？
5、是否對經銷商進行良好的溝通管理？
6、是否采取了持續有效的促銷活動？
第三章 渠道沖突管理
1、渠道頑疾---串貨
2、渠道的鋪貨管理
3、渠道的帳款管理
4、催款注意事項
5、與經銷商斗智斗勇
案例：宇通汽車借勢贏得經銷商
經銷商管控及區域經理提升培訓總結
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